新京报讯（记者 张羽）提起农村合作社，很多人第一反应是“卖的啥农产品”。郑秋伶的合作社却有些特别，一是没有农产品销售，只卖绣品、布艺等手工艺产品，二是合作社成员都是女性，也因此取名“北京巧媳妇手工艺品专业合作社”。从最初的5人，到如今覆盖怀柔区所有乡镇街道的400余人，社长郑秋伶用手工艺品制作，为家乡心灵手巧的乡村女性们找到了发展方向，让“留守妇女”用手艺勾勒出更自信与精彩的生活。
郑秋伶。受访者供图
巧妇能顶“一片天”
如同名字那样，在巧媳妇手工艺品合作社中，从事手工艺的成员均是清一色的“女将”。
郑秋伶原本在怀柔县城经营着一家个体服装店，除了衣服，偶尔卖些十字绣等简单的手工艺品。2010年，一次偶然的机会，朋友希望从郑秋伶这里订制一批手工艺品，包括鞋垫、坐垫。想到手艺活还得是“巧妇”做得好，郑秋伶便回到村里找帮手，“最后找了4个人，都是比较熟的，有亲戚也有朋友。”
2011年，随着订单增多，郑秋伶牵头成立了北京巧媳妇手工艺品专业合作社，以更好的组织形式应对生产需要。
“找的全是女性，基本都是结了婚、在家带孩子的那种”，谈及合作社的命名，郑秋伶解释得也非常简单，“能做手工的人，手都很巧，加上大家都是女性，所以取名叫’巧媳妇’”。
成立第一年，合作社仅有5人。在各个乡镇上课，发展会员便成了这几年郑秋伶的主要工作。据郑秋伶介绍，截至目前，巧媳妇合作社注册成员达到114人，均为宝山镇的村民。而如果算上所有的合作社会员，成员数量超过400人，覆盖怀柔区14个乡镇和2个街道。
“小的成员只有十来岁，利用暑假、寒假回来，他妈妈来做手工，她也出于兴趣跟着学。最大的一位奶奶84岁，还能做一些针线的缝补。”
巧媳妇合作社的手工艺品。受访者供图
自掏腰包买不合格品
磕磕绊绊的8年时间中，合作社发展面临了不少困难，郑秋伶从开始的“招兵”中就感受到了这一点。
在小山遍布的怀柔区，乡、村分布相对分散，村与村离得也远，当时的郑秋伶只能挨个村跑，向大家表达自己的想法。“跟村民说我们教你做，材料我出，做出来的东西我都买走，但是大家都觉得不可能，你是骗人的。”郑秋伶回忆到当时的碰壁情景还有些无奈。用她的话说，有时跑了一天可能没有任何收获。
作为一项手艺活儿，成员并非一开始就能做出“可卖”的产品，为了留住人，不打击大家的积极性，郑秋伶也自己掏腰包把它们都收回，交付村民手工费，“好不容易有人做，还是想办法能把他们留下，而且刚学做的不好也是肯定的。”至今，合作社的库房里还有不少当时的产品。
就这么慢慢的“磨”了两年多，合作社的发展在2014年初开始好转。由于当时接了一批大单子，仅有的成员实在不能在要求的时间内完成，郑秋伶不得不找相关部门寻求帮助。
“跟镇政府、妇联都反映了情况，他们就帮着我宣传，还有在手工艺的培训课上也帮了很多。”同时，两年多通过成员在村邻居之间的口碑相传，郑秋伶也慢慢积累了良好的信誉，“慢慢就多了起来，不光是宝山镇，其他的乡镇也来了不少的村民。”
而面对以往新成员手工艺品的质量问题，如今的合作社也有了更好的培训流程。“个人学习的话就是自己需要买原材料，除此之外不收费，”郑秋伶解释道，“培训结束后才会正式接订单， 3%范围内的损耗，合作社可以承担。”
白蒿枕头。受访者供图
做手工艺也有“因地制宜”
如今，合作社的手工艺品已销往全国。既有山东、浙江的批发市场，也有本地的纪念品商店和网店。
郑秋伶表示，合作社生产最多的是12生肖系列，围绕这一主题进行一些旅游纪念品、主题手工艺品的制作。
“像今年是猪年，我们做的比较多的就是带小猪图案的，或者说以小猪为原型的手工艺品”，郑秋伶表示。除此之外，根据特定的节日，如端午节，合作社也会制作相应主题元素的手工艺品。
除了花样不断翻新，合作社的“手艺人”们也开始学习更多样的手工技法。郑秋伶告诉记者，2011年合作社成立时，仅注册了刺绣，手工艺品也以十字绣、民间绣为主。发展至今，合作社已包含10余种手工工艺，如布艺、串珠、钩编、绳艺等。
由于目前合作社成员已覆盖怀柔区的所有乡镇，各个地区也结合自己的情况进行了不同的产品设计。其中，由于喇叭沟门满族乡村民有自己特色的“满绣”，村民也有一定手艺基础，在当地的合作社成员主要从事刺绣工艺品。而像怀柔慕田峪地区的村民，由于景区的便利条件，郑秋伶会将串珠、绳艺这类快速上手同时可以快速形成产品的任务交给当地成员，“相当于有更快速的销路”。
不仅如此，手工艺品种类的丰富也让白蒿——这一宝山镇的常见植物有了更高的价值。
《本草纲目》记载，白蒿气味甘、平、无毒。主治风寒湿痹。在中医药理上，白蒿可以除湿驱寒，消炎解痛，对于缓解颈椎、腰腿疼痛都有一定的效果。但此前，对于村民来说，白蒿仅仅是一种野菜，利用率也非常低。
2016年开始，合作社开始以白蒿为原材料，进行手工艺品制作。白蒿系列手工艺品的畅销也带动了当地种植品类的转型。在需求下，合作社与村民合作，由种植户种植白蒿，合作社进行统一回收。
通过对当地环境的充分利用，白蒿一年收两茬，每年的收获量能达到1000斤，“如果是整体销售的话，这些白蒿也就能卖2000到2500元”，郑秋伶表示，“但是做成产品就能提高价格，比如做成100件坐垫，大概能卖出5000元左右，相比之下能提高40%左右收入。”
不仅如此，艾蒿颈枕的设计还获得了国家外观设计专利，这一产品线也成为合作社未来重点发展的方向之一。
手工艺品“老虎鞋”。受访者供图
挣到“600块”时的自豪
或因为学历，或因为家庭需要，农村妇女的“留守”一直是乡村一大“特点”。
作为地地道道的宝山人，郑秋伶创办合作社的想法也很简单，就是想让赋闲在家的农村姐妹们有自己的事情做，同时通过自己的劳动增加收入，郑秋伶告诉记者，3年前一个合作社的成员拿到了第一个月的手工费，虽然只有600多块，但自豪、喜悦溢于言表。“当时就说，赶紧上大集给家里买肉，给孩子买点玩具啥的，还说自己头一次挣这么多钱”，郑秋伶说，“其实外出打工一个月不止挣这么点钱，但当时她的那种自豪给我触动挺大的，就是一种作为农村留守的妇女，自己靠本事也能挣钱了的感觉”。
在郑秋伶看来，手工艺很难，但与此相对的回报却不成正比。对于自己的成员来说，合作社的“工作”自然难以作为主营收入来维持家庭，“就是希望在家的女性能有活儿干，通过这种方式，自己过得也能更开心，还能有一些收入。”
新京报记者 张羽 编辑 张牵 校对 吴兴发
