优秀商家分享在拼多多的创业创富经验。企业供图

　　“以销定产”平衡供需降成本；设孵化基地为年轻人提供创业平台，帮中小企业培育自有品牌

　　一件女士睡衣上线20天，售出20万件；一双球鞋上线6个月，售出150万双……这样爆发式的销售数据增长在拼多多社交电商平台上每天都在上演。

　　截至今年6月，拼多多商家总数已接近50万。拼多多方面表示，“社交+电商”模式为传统行业触网转型、优化结构升级提供了有益思路。

　　坐拥2亿用户后，拼多多开始向供应端发力，成立创客孵化基地帮助大学生创业，为“大众创业，万众创新”提供创富平台；同时开放其运营、营销等供应链体系，为商家生产、销售提供更精准的数据支撑，帮助提升效率。

　　助力创业搭建年轻人“双创”平台

　　拼多多的入驻商家中，有怀揣创业梦的家庭主妇，有响应国家“双创”号召的大学生，还有大量返乡的农民创客。拼多多已成为80后、90后实现创业和就业的最大平台之一。

　　80后小伙江平来自浙江省衢州市水果之乡陈村坞，了解到家乡特色水果蜜橘销路不畅后，他于去年回乡创业，通过拼多多将家乡特产卖向了全国，并催生了做全国地标水果电商的想法。

　　短短3个月，他扎进全国水果批发市场、原产地，和20多家传统批发商合作，熟悉品质鉴定、采购储运、包装发货等流程，打造出线上水果品牌，实现5000多万元的销售业绩。

　　今年4月，衢州市市长徐文光专程去往江平公司所在的柯城创客孵化园考察，指出现在传统企业转型难，这个不起眼的农村小伙子却走出了一条不同凡响的路。

　　黄露则是一位来自江苏盐城的90后，刚大学毕业的她加入“双创”大潮，在拼多多开店卖鞋。由于坚持高品质的自主设计和生产，黄露在拼多多的业绩稳居类目前十。去年，她还得到盐城市政府的扶持，入驻江苏阜宁电商产业园，免费获得1000平方米的场地。

　　赋能商家 促进供给与需求平衡

　　拼多多不仅为年轻人提供创业孵化平台，还提供电商运营、大数据分析等方面的协助。

　　拼多多方面表示，将不断完善技术平台，为商户提供一揽子精准营销和运营管理解决方案，不断赋能商户。同时，拼多多一直在为商户与消费者的有效对接努力，促进供给与需求平衡，从而帮助商户完善供应链体系，实现产业结构的优化升级。

　　在商家库存和供应链管理上，拼多多借助大数据支撑为其赋能，通过“以销定产”的模式保证供需平衡，有助于降低仓储、运输等方面的成本。从用户购买到其他用户参与拼单成功，该过程给商户留出充分时间。预计成单多少，就生产多少，不用担心库存积压。

　　同时，拼多多以偏好和价值主张对用户进行分群，以此为基础实施分众运营。这意味着，拼多多有望更好地把握消费者真实需求，为商家研发、生产提供更精准的数据支持，从而为产业结构性调整提供有益参考。

　　口碑传播 培育中小企业自主品牌

　　中小企业在生产端具备一定的技术含量，但品牌投入的缺乏制约了其销售通路和发展速度，且无法触及到附加值较高的研发、品牌营销等环节。而拼多多社交电商的口碑传播效果，已帮助一大批中小企业建立了自主品牌。

　　自成立以来，拼多多平台上相继出现了纸品牌可心柔、母婴品牌植护、零食品牌憨豆熊、家纺品牌蓝典等自主品牌，均获得了数百万用户青睐。

　　拼多多表示，立足社交关系的电商模式创新为中小企业转型升级提供了新的解决方案。在品牌构建上，只要产品质量过硬、价格实惠，消费者就会自发成为传播管道，从而让产品迅速获取口碑并激发圈层效应，帮助企业实现从生产到品牌的嬗变。

　　从“物以类聚”到“人以群分”，企业创新的原力也从比货、拼价格、追求最新最流行，到以用户为中心、需求为导向，为自己的客群创造差异化产品和体验，找到不一样的价值增值。这是从搜索型电商向社交、多对多平权的交互网络发展过程中呈现的特点，其中也藏有很多机会。

　　新京报记者 李栋