“创投笔记”专栏:

走了这么久,还记得曾经的你吗?

几年前,你初来乍到,发誓要成长为一个优秀的投资人。你满心地期待,寻找到举世无双的千里良驹;你祈祷着,撒下的种子长成参天大树,灌溉过的土地结出美丽之花。

于是,你通宵达旦,翻看各种商业计划书。你谨小慎微,推测演算各种成败概率。你出差泡会,打量各种各样的陌生创业者,疲惫却又亢奋。

几年前,你放弃很多,义无反顾地开始创业之旅。你畅想着,要用双手和智慧去改变固有的世界,挑战原来的秩序;你也憧憬过,开发的产品飞进每一部手机,获得赞誉如潮,就像那些业已成功的前辈。

你要向世人证明,自己不是那个不知天高地厚的堂吉诃德,也不只会蹲在咖啡馆夸夸其谈。

于是,你勤勤恳恳,无休无止地对着电脑敲打。天黑了又白,代码抹了又改;你战战兢兢,冒着严寒酷暑拜会形形色色的投资人。辛苦于你,如家常便饭。

成长有烦恼。成长有代价。挫折乃至失败,在你身旁虎视眈眈。于是,有的公司倒下,有的人离去。以效益论英雄的商业世界,失败了,似乎便一无是处。

可无论如何,你走在投资和创业这条路上的经历,就是一笔财富。与你如此,与他们亦如此。若你有不愉快的遭遇,那可以是他人的前车之鉴;倘若你有成功的经验,那可以是创投同行的“指明灯”。

于此,新京报寻找中国创客启动“创投笔记”专栏。

征稿对象:每一位投资人,每一位创业者。

愿您分享:你们的故事、感悟、难题和方法论,写成文章发给我们。如果投资人可以在文中着重阐述你们选择企业的要求、“相面”创业者的技巧;创业者可以回忆一下自己的初心与情怀。那便最好不过。

投稿方式:邮箱:xjbmaker@163.com 微信:linqiling070

如果创业者对投资人有问题,或者求关注,可以发邮件或微信联系我们。我们将请投资人进行解答。

投资和创业,是一场苦行僧。新京报愿陪左右,为您鼓与呼。成长路上,我们携手同行。

       

        创投笔记|第五期

        投稿人:蒋涛,戈壁创投合伙人

        邮箱:don@gobivc.com

        自我简介:曾任艺龙网站资深总监,2008年加入戈壁,先后投资了途牛旅游网、游多多、澳乐等旅游项目,零号线、点我吧、生活半径等O2O企业,车置宝、卡拉丁等汽车服务公司,以及明星衣橱、神剧等移动内容策展产品。

        戈壁创投成立于2002年,专注于数字媒体、IT、TMT等领域的早期投资,已成立6支基金,在过去的十余年里,先后在中国和东南亚地区投资了100多家企业。

        戈壁创投于2011年发起绿洲计划,吸引超过1万名创业者报名,通过筛选邀请300余家创业公司参与,其中49家获得戈壁投资。

        智能化VC时代就要到来?种种迹象表明,这个行业就要到了可以依靠计算机做简单处理,替代人工扫项目的时代了。9月,华兴推出逐鹿X,对接投资人和创业者; 峰瑞资本创始人李丰也宣称正在做一款互联网系统,用来做投资管理,未来甚至会颠覆现有模式;10月,美国创投平台的Angellist入华,获中科招商4 亿美元融资,用互联网做投资管理的热度持续高涨。在这样的背景下,国内一家做“量化VC”的投资机构受到关注。

        戈壁创投合伙人蒋涛表示,VC未来会向一个更智能化、精细化的方向发展,从长远来讲,人和机器会密不可分。

 

        周期对早期投资影响不大

        新京报:戈壁创投倾向于投资哪些领域?

        蒋涛:我们认为互联网将对传统行业带来更为深远的影响和升级,其中衣食住行的市场很大,对此我们进行了很深的布局。在食的方面,新农业有很大机会,比如农产品的预售,以及农产品流通、农资、土地众筹等。互联网对于农业的变革目前只是尚在表面,机会还有很多。在行的方面,我们在关注智能出行工具和车载智能,在二手车与车后服务领域已经做了布局。同时我们还看好基于互联网自身变革的领域,比如大数据、云计算等。

        新京报:上门O2O里面,你比较看好的行业有哪些?

        蒋涛:看好上门洗衣、汽车保养这种标准化的服务。对于美容美发、阿姨保洁、按摩这种半标准化或者非标准化项目,感觉不确定性很大。就拿按摩来说,如果能创造一种新的消费场景,比如办公室能接受,说不定还有机会,但不是所有公司的文化会允许这个。还有上门美业,实际上你在帮这些手工艺者做一个CRM,如果开始收佣金,老客户的跳单是可以预见的。越是标准化的服务,平台的价值越大,越是个性化的服务,平台相对价值就小,给收入带来更大的挑战。

        新京报:戈壁是怎么挑选项目的?

        蒋涛:我们推出了一个绿洲计划,给创业者提供一系列的服务,首先是报名;收集到报名的案子以后,戈壁的投资经理分行业对项目做粗评,选择6--8家报名的企业,参加每月一次的demo day;路演之后我们当天就会讨论,直接就能给出结论、投资意向和金额,最终一般会投1-2家企业,每年大概会投十几家。在企业需要下一轮融资时,我们举办VC day,帮助企业融资。除此之外,还有一个行业的open day,吸引一些同一赛道的创业者,比如O2O、在线旅游、智能硬件、企业云服务等领域,包括知名企业,分享行业经验。

        新京报:对早期投资来讲,每年投20几个项目,这个速度其实不算快。

        蒋涛:和2014年的热度来讲,这个速度是不快的。2014年很多基金都投了50个以上的项目,但我们只投了20个。其实从2012年以来,戈壁基本会稳定在这个速度。今年下半年形势不太好,投资整体变冷,我们也还是保持这个节奏,投资项目也超过20个,下半年还偏多一点。市场热我们认为应该要少投一点,市场冷我们反而认为应该多投一些。

        新京报:这种投资逻辑有点不一样?

        蒋涛:对,从我们的经验出发,市场偏冷的时候,好项目不会变得更少。企业会更加围绕着业务转,会专注于核心竞争力的提升,对消费者负责,而不是对VC负责。所以说,寒潮到来,对企业是有好处的。对我们来说,寒潮的时候大家都犹豫和谨慎,我们投资选择的余地更大了,也更从容了。

        这是我们十几年的投资中,总结出来的经验。我们不认为过度看重周期对早期投资是一个正确的思路,保持一个适度的节奏,是早期投资应对市场周期最好的方式。

        新京报:对早期投资来说,市场热的时候,投资风险就会低很多,因为总会有人接盘,所以就不需要有顾虑啊?

        蒋涛:早期投资很少有人会中途退出,最后成绩是看你收到了多少现金回报,而不是你账面上的估值翻了几倍。我开始投了100万,后续有热钱进来,我的账面价值好像涨了十倍,但是再过几年,突然从1000万跌到100万,然后就变零了,拉手网不就是这样的吗?国内很多基金,因为比较年轻,他需要这种好看的业绩,但是追求短期的、账面上的成绩单是没有意义的,成熟的LP是看最后拿到多少现金。

        新京报:不担心错过这一波的创投热潮吗?

        蒋涛:你看到的是创业的热潮,我看到的是资本的泡沫。从现在去看,去年投的很多项目都有泡沫。我们判断项目的标准,不会随着市场的热度,产生剧烈的变化。

 

        风投盘子增大,但机构数量会减少

        新京报:你也认为现在有很大的泡沫,泡沫会有破裂的危险吗?

        蒋涛:泡沫并不会对创业企业有太大的影响。泡沫是资本的泡沫,企业发展本身就有优胜劣汰的规律。好的企业在寒潮中不但会脱颖而出,还会创造更大的价值,没有竞争力的企业就会在竞争中淘汰,就像当年的百团大战。相较而言,反而是会有一批在投资热潮中跟风的VC会倒霉。

        新京报:有人说,VC在创业者之前会迎来一次死亡潮,你觉得未来VC市场会有怎样的变化?

        蒋涛:整体上而言,基于政策的鼓励,早期投资行业能够掌握的资金会越来越多,VC、天使投资、股权众筹都是如此。但是VC的数量有可能会变少,更多的资金会集中到经验丰富、能够创建品牌的VC手中。但不排除其中有一部分VC会转向众筹平台,成为领投人。

        新京报:从2014年以来,很多基金裂变出来,成立新的投资机构,投资经理人也越来越多,你认为未来这个现象会逆转?

        蒋涛:会逆转,但不会这么快。要从一个很长的时间阶段来看,比如10年以后,剩余的基金数量会没有你想象的多。

        新京报:有一些裂变出来的基金宣称要颠覆传统VC,你觉得戈壁有可能被颠覆掉吗?

        蒋涛:在VC这个行业内没有谁颠覆谁的问题。每个VC都会在发展过程中形成各自鲜明的特色,比如戈壁的特色是技术,其他机构可能没有这个技术,但是他有能力把人把项目管得很好,也可以啊。大家都有各自的招儿,各自的生存方式,只要有效,就可以在市场上共存。

 

         量化VC:VC的智能化之路

        新京报:戈壁的特色是技术,什么样的技术?

        蒋涛:我们叫做量化VC。它有三个功能,首先是智能匹配。机器通过自然语义理解,读BP就可以发现项目的行业属性,然后自动分给两个匹配的投资经理,不需要人工来分,提高了效率。

        第二个功能是寻找竞争者。在市场热度高的时候,这个功能会更有帮助。以往投资经理在接触一个投资项目的时候,经常会觉得这个项目很好,但是却不知道,市场上同类模式的公司可能已经有很多家。系统就会有侧重地抓取各种公开信息和我们积累的信息库,通过判断案子的关联度,把竞争对手找出来,并作出对比。

        第三个功能是跟踪案子的变化,这个功能还在开发中。我们发现,当初我们没投资的项目,后续很多都陆续拿到了融资,而且做的东西有很大的改变。创业公司的变化很大,在方向和产品上都可能有调整。机器可以跟踪发现创业公司的这种改变,并提醒投资经理。

        新京报:为什么要做这样一个系统?

        蒋涛:因为我们觉得通过人力,不是一个好的方法。以前我们每个月接触的案源只有100个,但是现在已经突破1000个,工作量巨大。有的基金有很庞大投资团队,但是人员管理、培训、流动性,都是很大的挑战,从提高效率的角度看,VC需要这样一个系统。

        新京报:借助机器来判断的智能化VC,会不会是未来的一个发展方向?

        蒋涛:肯定是。VC现在处于比较原始的初期阶段,会向一个更智能化、精细化的方向发展,从长远来讲,人和机器会更加密不可分。

        新京报:量化VC的系统会开放吗?

        蒋涛:可能会,但是开放的对象不一定是其他VC,更有可能开放给不专业的投资人,比方说众筹的参与人。他拿不到很多数据,我们这个系统对他们会有更大的帮助。

        新京报:你也提到了股权众筹,2015年以来,国家从政策层面鼓励股权众筹。股权众筹降低投资门槛,让每个人都可以做投资人,在未来有没有可能颠覆目前的投资机构?

        蒋涛:长期来看,可能深远地改变VC的格局。股权众筹有很多好处,可以拓宽融资渠道,降低投资门槛,但投资人总体上没有VC专业。以后投资机构可能会消失,但专业的投资能力是需要的。在未来,VC有可能会变成一个领投人的角色,就像在美国的Angellist上,我领投项目,其他人来跟投。

        新京报:戈壁有没有为这种趋势做调整吗?

        蒋涛:我们有积极的参与,在京东众筹作为领投上了6个项目。但是没有更大的调整,因为短期来看,股权众筹不会对我们的生存产生太大的影响。

 

         投资方法论:赛道第一,人第二

        新京报:很多机构的早期投资主要是看创业者是否靠谱,你看什么?

        蒋涛:我会综合地看行业、人和他做的事情。但是对戈壁来说,我们首先看赛道,在我们认可的赛道里,我们才会投,如果行业不好,我们就不进,不管这个人有多靠谱,除非我能说服他转过来。在赛道的基础上,我们才会看人。

        新京报:看人主要看什么呢?

        蒋涛:看人主要是看这个人以前做的事情、现在做的事情和将来的计划,因为这可以反映这个人的性格和能力。我会问这些问题,是为了看出创业者是怎么思考问题的,你将来有没有调整的余地,还是一根筋走到底的类型。但是看人不是看履历,我们也扶植了很多草根创业者。

 

         经济转型的关键在互联网+

        新京报:从2014年以来,经济增速放缓对创投有没有影响?

        蒋涛:其实影响不大。整个盘子的增长很重要,但是你要看原来的盘子是怎么增长的。原来主要是依赖对于基础设施建设的投资,这本来就对以互联网为代表的新经济影响不大,互联网一直都在蓬勃发展。而早期投资看的就是新经济的机会,所以经济增速变缓并不会对创投行业产生很大影响。

        新京报:新经济能给中国带来什么?

        蒋涛:中国经济要转型,就要培育更有竞争力的企业。在全球化的今天,一个国家的实力主要是通过企业的创新力和竞争力来体现的。现在,中国有竞争力的企业在数量和质量总体上偏低。除了资源垄断性的企业,中国在世界上真正有竞争实力的就是互联网企业,比如阿里巴巴和腾讯。所以,目前最重要的就是要抓住互联网深入改变传统行业的机会,让更多这样的公司涌现出来。

        新京报:你觉得互联网化是提高企业竞争力和创新力的好机会?

        蒋涛:互联网就像是电力革命一样,可以改变原有的、落后的价值链。在互联网时代,很多行业都面临着重新洗牌,抓住洗牌的机会,就有可能脱颖而出。比如银行,以现有的方法去做,我不觉得中国的银行在竞争力上可以和美国的银行相提并论,但是互联网银行未来完全有可能。所以说,如何让互联网更多地渗入实体经济里面,才是中国经济转型未来要考虑的关键问题。

 

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