“我好想直接冲上去，把那些衣服撕下来穿到我身上，可是不行！”在谈及最喜欢的一套设计师作品时，刚刚结束行程的小S在对着镜头抓狂吐槽。

如果你也和小S一样，是一名资深时装精、各类服装大牌的脑残粉，一定会幻想着自己在刚刚结束的米兰时装周上，成为超模穿着设计师的最新款，在T台上高冷走秀的样子。

可是寻找中国创客（ID：xjbmaker）却只能告诉你：图样图森破。因为就算是坐在头牌看秀的时尚博主或者各路明星，想要真正穿上T台模特展示的设计师最新作品，也要至少等上一个季度，更别提无法亲临秀场只能在电脑前舔屏的各位小主了。

细刻（StyleWe）正是要改变这一现状。“我想要颠覆一下时尚界。”创始人杨兴建说。

创客ABC

A.他们是谁？

杨兴建是学刑侦出身，毕业后专注于在线营销推广，2010年创立婚纱跨境电商销售平台踏浪者，2014年二次创业，创办了全球跨境设计师电商平台细刻（StyleWe）。 

B.在做什么？

细刻（StyleWe）是一个设计师电商平台，在全球范围内招揽设计师，帮助他们端到端建立生产，直接把作品卖给消费者。目前有全球20多个国家的300余位设计师入驻。已完成联想乐基金1500万人民币天使轮融资。

C.投资人怎么说？

之所以投资细刻（StyleWe），是因为我们看到全球数亿中产阶级所带来的消费升级机会，用户的需求将更加个性化。细刻重塑了服装制造业，以前服装的销售 主要依赖品牌带动，设计师需要完成全链条的工作，包括设计、生产、品牌推广、销售等。现在设计师只需要专注于设计，链条其他环节交由StyleWe。—— 联想乐基金总经理宋春雨

时尚等待时间，从1年缩短到10天

个头不高，言语温和，聊到兴起时，翘着腿坐在沙发角落里的杨兴建还会抿着嘴低头笑起来。他有个有趣的网名，叫“星箭”。

2014年7月，杨兴建离开一手创办的婚纱跨境电商平台踏浪者，选择二次创业。一年以后，他带着自己的创业项目StyleWe，重新回到创业圈。同样是出口跨境电商，这一次，杨兴建瞄准的是全球200万名设计师带来的巨大市场。

“现在的时尚趋势是大牌造就的，底下的小众品牌只能跟风，而用户则是被动选择，StyleWe要做的，是让流行趋势不再是大牌说了算。” 杨兴建说。

在时尚设计行业，一件衣服从设计出样品到时装周发布、品牌批量生产、销售流通到消费者手中，差不多需要一年的时间。

传统时尚行业主要依靠大牌驱动，设计师往往是品牌背后的“打工者”，只能从事幕后工作，无法进行商业变现。作品的生产、销售、包装和售后服务繁琐费时，独立 设计师很少有完整的生产能力，“全球200万名设计师中，具有生产能力的不足5%，具备成熟商业运作能力的不到1%。”杨兴建告诉记者。

StyleWe切中的正是这个痛点，它可以省去中间繁琐的流通环节，让设计师直接面对自己的消费者，打造个人品牌。

具体而言，StyleWe在全球范围内整合设计师资源，帮助他们对接中国面料厂商和生产厂商，并辅助设计师进行产品销售、市场营销和品牌运作。这些厂商主要集中在珠三角，目前已有累计500多家厂商为StyleWe平台的设计师提供服务。

在另一端，买家可以看到所有入驻设计师的作品。下单后，最快10天就能穿上心仪的衣服，大大缩短了等待时间。如果用户有特别钟爱的设计师，还能通过点赞等社 交途径追踪设计师的动态，第一时间看到设计师发布的新品。为了满足用户的个性需求，设计师的作品多采用小批量生产，每件作品生产的数量在几百件到一千件以 内。

4个月，设计师月销售额翻90倍

仅仅在半年前，Sue还在为作品的销量发愁。

Sue毕业于北京服装学院，两年前和朋友成立了自己的工作室，3个人挤在不到100平米的商住房里。

为了提高销量，他曾把衣服放到国内一个女装批发和零售平台上。虽然带来了销量，但自己和合伙人辛苦创作的设计很快就被抄袭，以更低廉的价格出现在批发市场上。

入驻StyleWe四个月以后，Sue的作品在美国市场反响越来越好，从第一个月1000美金左右的销售额，到现在每月销售近9万美金。

“从电商起步，让普通消费者也能穿上有设计感的衣服，在未来，我们还将以中国设计师的身份走向国际。” Sue对于未来的发展充满自信。

英国设计师Mia的经历同样如此。她毕业于伦敦时装学院，高昂的成衣制作成本让她只有少量的设计款可以备货销售。去年12月，她应邀到中国参加一场时尚活 动，接触到StyleWe。通过StyleWe提供的生产厂商资源，在保证其设计和成衣质量的同时，大大降低了生产成本和供应链整合成本。

在 StyleWe的平台上，像Sue、Mia一样的设计师不在少数。StyleWe专门为这群缺乏供应链资源的设计师推出了预售模块，设计师从样衣制作完成 开始，就可以把产品放在平台上进行预售，通过数据反馈，方便设计师更有针对性地生产备货，减少囤货风险，帮助设计师了解市场反应。

StyleWe 有一句标语：Designers at Fingertips。按照杨兴建的设想，他要让全球设计师都能在StyleWe上发现自己的价值，同时也给用户 提供接触设计师的机会，让设计师群体变得触手可及不再神秘。杨兴建说，StyleWe的优势就是像保姆一样，从服装的对接生产、销售再到售后服务，都能为 设计师提供全方位的服务。

为了网罗分散在全球的设计师，杨兴建招募了一个有海外时尚背景的招商团队，通过地推的方式，和设计师一对一商谈，拉动设计师入驻平台。

StyleWe的特色是个性，招商团队主要瞄准新锐设计师和时尚红人，将设计师进行包装打造，从幕后推到台前。为了防止抄袭，StyleWe会在前期和设计师签订版权协议，如果发现抄袭的作品，会直接从平台下架。

目前，StyleWe上的卖家主要由全球独立设计师、新锐设计师、原创品牌和时尚买手四类组成，目前共有300个设计师品牌入驻，数量还在以每月20个品牌的速度递增。2016年，计划做到2000家品牌。

“刑侦男”转型做时尚电商

杨兴建是个性格慢热的人，他大学里学的是刑侦专业，毕业后却一头扎进互联网公司，做起了营销。2010年，杨兴建辞职创业，创办了婚纱跨境电商踏浪者。 

他发现，中美两国的消费习惯存在很大的差异。欧美地区的消费更加理性和成熟，更愿意为品质和个性化买单，愿意接受和尝试新锐品牌；而国内的消费观念则更加极端，要么追求没有品牌的低价产品，要么追求高价的时尚大牌，个性化的消费市场一直比较小众。

因此，StyleWe将第一个要开拓的市场定为美国，通过大数据抓取分析用户的喜好，最后将目标用户定为30到55岁欧美地区的女性，消费能力强、追求高品质生活、消费观念上喜欢小众独特的风格，人均年收入高于6万美金。

近年来，设计师电商平台层出不穷，既有新锐时尚品牌的闪购平台私囊、主打潮牌的有货yoho!、野糖等，还有更加垂直细分的女装社交电商平台眨眼。在跨境电 商领域，像Wish这样主打低价的在线集市，目前的注册用户已经超过1亿，而采用“锁定人群+智能推荐”模式的BellaBuy也成为后起之秀。

更大的背景是整个跨境电商的发展势头。中国电子商务研究中心提供的数据显示，2014年中国跨境电商交易量为4.2万亿元人民币。还有预测显示，2016年，中国跨境电商交易量将达6.5万亿元，占中国对外贸易总额的20%。

StyleWe 的投资人、联想乐基金总经理宋春雨认为，跨境电商的兴起是受消费升级大趋势的影响。如今全球有数亿的中产阶级，他们对于个性和时尚的诉求，由过去的高端消 费变成主流，且这种消费趋势是从欧美地区开始，所以创业者纷纷去做开拓海外市场，由此带动了跨境电商的发展。

目前，StyleWe主要通过口碑推荐和广告吸引流量，通过Google、Instagram、YouTube等社交软件上投放广告，再加上网络红人的安利 推荐，积攒了第一批种子用户。2016年1月，StyleWe实现500万美元的月销售额，3个月内的复购率达50%。

StyleWe 的盈利方式主要有两种：一种是开放模式，设计师自主入驻，平台按照订单交易收取佣金。如果入驻StyleWe的设计师没有生产能力，平台再帮助设计师对接 生产资源。简单地说，就是B2C+Marketplace的形式。另一种是自营，设计师直接供货，StyleWe进行订单采购并在平台上销售获利。

目前StyleWe的注册用户为20万，APP的日活跃量在13%左右，客单价170-180美金，每日成交近1000单，2016年计划实现1亿美元的销售收入。

在销售品类上，StyleWe以服装为主，以后会陆续上线饰品、鞋包、家居等设计产品。2017年下半年，StyleWe将正式进军中国市场。