项目要点：
1、种草是一家时尚内容电商平台。
2、种草的盈利模式主要有电商利润和各品牌营销费用两部分，其主要客户有Burberry, 泰格豪雅，维秘，RIMOWA，潘多拉，ZARA，联合利华，雅诗兰黛，美宝莲，碧欧泉，科颜氏等。
3、种草在成立早期就已经实现盈利，目前一个月的流水是150到200万左右。
电商领域早在几年前就已经三足鼎立，在几大巨头相对稳定之后，化妆品电商、跨境电商、生鲜电商、母婴电商等垂直领域在经历激烈的斗争之后也已经是一片红海。
在时尚电商领域，前有成立多年的寺库、尚品网、银泰网持续耕耘，后有各大海淘电商竞争激烈，此外唯品会、淘宝境外购等也在尝试这一领域。寻叔报道过的少女内衣蜕变盒子、小众设计师电商OFasion都尝试在垂直电商领域寻找自己的定位生存。
与以上几家不同的是，种草是一家内容+电商模式的时尚电商，模式较为新颖，其内容业务和电商业务都能带来利润。
产品模式：内容+时尚类电商
种草作为一家时尚电商，其电商业务对种草来说非常重要，但种草的关注点不仅局限于电商，其主要关注点在于品牌、内容和渠道。
爱美的女性或多或少有过这样的经历，去微博或者豆瓣去检索YSL或者TOM FORD某一款口红某一个色号的试用效果，这款口红甚至在国内还没有发布。不仅仅是口红，高跟鞋、衣服、甚至是某些国外代购的保健品或者是男士手表、护肤等，都有大量的内容阅读用户。时尚博主gogoboi的火爆就是证明。
对于用户来说，种草就是达成这一用户内容需求的平台。种草实际上既是一个时尚内容平台，可以看到大牌新品或者是各主题策划内容;又是一个电商平台，看上的商品可以直接完成购买。
消费升级之后，消费者更多地会去关注商品背后的属性。我买一件衣服不单单只是为了穿这么一个简单的诉求而已，为了美观或者提升自己的生活品质这是他背后的价值。“我们选题可能是25岁的大男孩。从实习生进入到了一个比较成熟的阶段。而是说今天原本我都是穿NIKE的T，当我生活品质都上升了可能去看Kenzo、川久保玲和范思哲的T恤，当你看到了下一个品质的时候你可能选什么样的品牌，我们是为你种草这件事情。”种草的CEO孙膑告诉寻找中国创客。
种草创始人孙膑
在这样的情况下， 一方面，购买者会在商品的使用价值之外还会在意商品背后的商品属性，另一方面，对于品牌商来说，之前只靠硬广多次植入的方式是行不通了。
所以种草主要去做了两件事，商品顾客端提供大片式，美观的的选品内容和商品内容，让用户在将消遣方式和种草的过程想结合，并提供一键购买的便捷方式。在品牌端，每个专题策划，专题视频都是品牌商和种草共同策划的一次“新媒体营销”，种草会从其中收取一定的广告费用，并在后续的每一单商品中收取一定的销售佣金。
对于时尚品牌来说，“种草在软广层面上减少了他们的投入，增加了他们的产出，”孙膑说，“我们在其中的身份实际上是做艺术总监和财务总监。艺术总监我来把控所有的内容质量，财务总监我来结算。”
与小红书的差异化竞争
从产品模式上来看，种草的产品模式与小红书有类似之处，但也有许多相对差异化的地方。
小红书的逻辑是建立在发现一些好的商品、美好的事物，并在社区内分享、推广，在这一点上种草的目的和方式和小红书相类似。但也有许多不同的地方。
首先， 小红书推荐的商品选品是全网性质的，而种草只切入高端商品，最低到高街品牌，主要以高街品牌、轻奢品牌和一线品牌为主，目前种草还没有射击射品牌。
其次，在内容上，小红书有许多都是时尚博主甚至用户自己的使用心得，而种草希望pint 台内容达到专业杂志时尚编辑级别。
最后，是隐形的区别，小红书逐渐在商场里卖自己的商品，实际上是开始触及供应链。因为光靠内容导购这件事利润还是不够，小红书开始触及供应链来获取更高利润，而种草是不会也不太像碰供应链的，
时尚杂志销量锐减，但大牌奢侈品的每年高额的营销费用还在，种草看准这块肥肉，未来想做成一个时尚奢侈品内容社区，并帮助奢侈品品牌做主题内容策划并收取费用。据了解，种草在2016年4月至2016年年底8个月的时间里，广告费加制作费的总收入达到900万人民币。
未来：CPS+CPM佣金结算的商业模式
种草目前的盈利模式主要来源于两方面，一方面源自于电商平台的销售利润，另一方面源自于品牌商的广告营销费用，也就是以CPM和CPS两种方法同时进行。
根据种草提供的数据，种草电商平台的客单价在500元左右，在电商和内容上的月收入在150万到200万左右。目前，种草的内容站点总粉丝数目超过600多万，DAU为150万，与295家品牌商达成合作，其中包括Burberry, 泰格豪雅，维秘，RIMOWA，潘多拉，ZARA，联合利华，雅诗兰黛，美宝莲，碧欧泉，科颜氏等知名品牌。
“之所以客单价在500元，是因为调到2000以上你的客户人群会进一步减少。我们‘种草’的消费升级，是今天我就推荐了一个500块钱的衣服，对于而言可能就是把原本两次三次的消费行为变成一次。”孙膑表示。
据了解，种草已经完成新一轮融资，投资方和投资金额暂未公布。在已经实现盈利的基础之上，种草的新一轮融资将被用于复制扩张。“就相当于我是一个厂，做衣服，只有一条流水线的时候这个厂已经赚钱里，种草现在要投资人的钱再买9条流水线过来，所以投资人的钱将被用于复制扩张。”孙膑表示。
本月，种草的APP即将上线，接下来的2017年，种草的服务费广告费的收入将达到3500万左右。
文/ 刘娜 薛星星
