2018-01-10 00:35:42新京报新媒体 ·作者:唐亚华
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定制种植能解决农民产销之忧吗?

2018-01-10 00:35:42新京报新媒体 ·作者:唐亚华

  项目要点:

  1、甲加由农业是一个规划种植服务平台,上游与粮食生产商合作,下游以订单的方式与种植大户直接签署生产协议,种植过程提供农资、技术服务,指导农户按需种植。

  2、甲加由农业现有平台包括线下服务站、甲加由农业官网(包括农资商城)、手机APP、甲加由农业ERP、微信服务号等平台,主要业务是为农民提供产前规划、产中指导、产后订单销售闭环服务,同时融合金融、保险服务。

  3、目前甲加由农业建立线下服务站800多个,服务24余万农民,服务土地面积近300万亩。

  “甲和由,一个田字朝下一个田字朝上,代表我们在田里可以生根发芽,也代表企业的核心价值观,脚踏实地、志存高远,也希望我们能像谐音那样加加油、家家有”,甲加由农业创始人兼CEO王灵光介绍道。

  长期以来,农业处于粗放经营的状态,农民规划种植有很大的随机性,“天价大蒜”和“烂在地里的大白菜”常常出现。“农民最大的痛点是种什么,卖到哪,收益如何,说白了是怎么变现。”王灵光说到。

  甲加由在农民与粮食加工商之间建立起了一个平台,签约厂商需求,为农民提供定制方案,提供农资、种植管理、金融、保险等服务,在农资销售与粮食差价中获取收益。

  创业契机:

  农民痛点与市场需求之间信息不对称

  王灵光是河南农业大学农业推广专业研究生,2010年,他在大三下乡调研时成立了德行丰民种植专业合作社,开始做土地流转,自己承包土地经营。

  由于管理不够精细,加之天灾等自然风险,王灵光发现土地规模增大后效益反而下降,出现了亏损现象。“我们当时方向有点偏,自己经营而把农民划出去了,没有发动农业中最重要的主体”,王灵光后来反思道。

  2015年甲加由农业开始思考转型。当时互联网的口号打得很响,但王灵光一开始觉得农业需要接地气,互联网太虚了。他后来才意识到,“互联网可以成为一种好的工具,一个桥梁、平台,可以提升工作效率,服务更加精准”。

  近年来,市场的需求可能更多的是绿色、健康甚至定制,而农民没有条件了解市场究竟需要什么,这就需要专业平台的介入。王灵光利用这一缺口,引入互联网因素,改造传统农业。

  由市场导向思维出发,王灵光开始倒推:农产品要想卖到好价钱,品质得好,品质好来源于种植管理过程是不是标准化。于是他们根据多年种植的经验,摸索建立技术服务标准,搭建一个规划种植服务平台,帮助农民解决“种什么、如何种、怎么管、销到哪”的问题。

  依托农业规划需求,目前甲加由农业成立线下服务站、甲加由农业官网(包括农资商城)、手机APP、甲加由农业ERP、微信公众号等平台,主要业务是为农民提供产前规划、产中指导、产后订单销售闭环服务,同时融合金融、保险服务。

  而这一模式也为甲加由农业带来了资本的青睐,他们于2015年获得星瀚资本和AA加速器的400万元天使轮融资,并于2016年获得险峰长青数千万元的A轮融资,2017年6月,他们又完成了星瀚资本、险峰长青等投资的数千万元A+轮融资。

  

甲加由农业创始人兼CEO王灵光

  核心优势:

  团队深耕农业积累的经验

  “上午掰玉米棒子,下午签合同”是甲加由农业团队的工作常态。团队近100人,扎根农村多年,王灵光认为这是甲加由最大的优势。

  在他看来,农业进入的门槛看似很低,但是要想做好,门槛却很高,“熟人经济”的理念在农民中比较重。

  王灵光的策略是不急于求成,与农民在长期合作中建立稳定联系,“我们在农村要打持久战,不可能短时间达到很好的渗透率,农民信任我们需要一个过程,一个人有200亩土地,第一年他可能只拿出20亩跟我们合作,但是我们只要做得好,明年可能200亩就都拿来了。在农村做工作逻辑看似简单,能做好很多事情拼的一定是人。”

  星瀚资本创始人杨歌对王灵光表达了高度认可,认为他懂农民、懂农村,对农村一线资源有深入的了解。

  市场上很多粮食加工厂家没有足够的选择权,收购的产品质量没有保证,某些定制性需求无法得到满足,是现在的常态。而对于农民来说,在种植时没有规划和针对性,销售渠道也不稳定,粮食多由小商小贩收购。

  甲加由农业要做的就是对接粮食需求方与农民,将农产品直接卖给加工厂商,省去中间层层环节。

  在具体操作上,甲加由农业首先选择种植大户、合作社和家庭农场,以他们为依托建立服务站,同时吸引周围农民散户加入服务站。上游,王灵光团队跟50多家粮食加工厂家合作,以订单模式指导农民按需种植品种。

  为了吸引农民加入,甲加由农业提前与农民签订协议,按照甲加由农业的规划使用规定的农资与标准化技术,生产达标的农产品可享受高于市场价8%左右的收购价。这样既解决了农民种什么的问题,也保证了最终的销售与价格。

  为了降低风险,甲加由农业以比较传统的大宗农产品如小麦、玉米、花生等为主,而且要先和厂商签订需求,如多少斤高精小麦,再让农户去种,不锁价。

  同时,公司引入金融和保险。金融主要依托第三方机构,种植过程中农民缺资金,第三方给他们提供供应链金融,由甲加由农业担保申请农资消费贷款,订单成交,付款给农户时将直接扣除贷款。

  在盈利模式上,甲加由主要依靠农资(种子、化肥等)销售与农产品销售差价两部分,各占总收益的50%。据王灵光介绍,农资的利润率约10%—15%,而粮食差价毛利仅2%—3%,目前已经实现了盈利。

  在毛利率比较低的情况下,甲加由农业通过整合优化供应链来减少成本。比如在运输方面,把一批玉米从东北调到四川,会在不同路段选择不同运输工具,来将成本控制在最低。

  未来规划:

  自建仓储中心,实现标准化,打造原粮品牌

  农业相对来说互联网化较弱,目前,农业领域创业项目普遍为提供农业研发、生产、销售、信息服务的,也有企业服务公司及土地流转托管等中间平台。

  甲加由农业的不同之处在于规划种植,相当于为农民提供一个按需定制的方案,精准种植与销售。这一模式的优势在于生产销售的方向明确,成交率高,风险较小,但是缺点在于灵活性较差。

  目前,甲加由农业已建立线下服务站800多个,服务24余万农民,主要分布在河南11个地级市,服务土地面积约300万亩。甲加由农业上游合作的农资厂商约40多家,提供化肥、种子、农药等物资,签约粮食加工厂家50多家,预定下一年度的粮食需求订单。

  未来,王灵光的规划是要自建仓储中心,在种植端和加工端加入甲加由农业的仓储端,“农民的产品先送到我们的仓储中心进行分拣优化,实现从非标准产品到标准产品的升级,然后再送往加工企业,这样有利于实现产品标准化,增强议价能力。”

  对于打造原粮品牌,王灵光注意到,市场上有很多知名终端品牌如金龙鱼,但是大家一般不知道他们最前端的原材料——小麦、玉米是从哪里来的。但其实要想产品质量好,首先要保证最前端的原材料质量。

  王灵光希望自己的产品可以成为别人的背书,比如某品牌的面包是甲加由农业的小麦做的。“未来我们希望从甲加由农业出来的品牌都是绿色健康的,从而建立自己的原粮品牌。”

  对于王灵光来说,随着客户越来越多,对农民深度运营的能力,与粮食加工厂商的合作拓展能力,以及具体的落地执行能力尚需提高。

编辑:李凡宗

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