项目要点：
1、甲加由农业是一个规划种植服务平台，上游与粮食生产商合作，下游以订单的方式与种植大户直接签署生产协议，种植过程提供农资、技术服务，指导农户按需种植。
2、甲加由农业现有平台包括线下服务站、甲加由农业官网(包括农资商城)、手机APP、甲加由农业ERP、微信服务号等平台，主要业务是为农民提供产前规划、产中指导、产后订单销售闭环服务，同时融合金融、保险服务。
3、目前甲加由农业建立线下服务站800多个，服务24余万农民，服务土地面积近300万亩。
“甲和由，一个田字朝下一个田字朝上，代表我们在田里可以生根发芽，也代表企业的核心价值观，脚踏实地、志存高远，也希望我们能像谐音那样加加油、家家有”，甲加由农业创始人兼CEO王灵光介绍道。
长期以来，农业处于粗放经营的状态，农民规划种植有很大的随机性，“天价大蒜”和“烂在地里的大白菜”常常出现。“农民最大的痛点是种什么，卖到哪，收益如何，说白了是怎么变现。”王灵光说到。
甲加由在农民与粮食加工商之间建立起了一个平台，签约厂商需求，为农民提供定制方案，提供农资、种植管理、金融、保险等服务，在农资销售与粮食差价中获取收益。
创业契机：
农民痛点与市场需求之间信息不对称
王灵光是河南农业大学农业推广专业研究生，2010年，他在大三下乡调研时成立了德行丰民种植专业合作社，开始做土地流转，自己承包土地经营。
由于管理不够精细，加之天灾等自然风险，王灵光发现土地规模增大后效益反而下降，出现了亏损现象。“我们当时方向有点偏，自己经营而把农民划出去了，没有发动农业中最重要的主体”，王灵光后来反思道。
2015年甲加由农业开始思考转型。当时互联网的口号打得很响，但王灵光一开始觉得农业需要接地气，互联网太虚了。他后来才意识到，“互联网可以成为一种好的工具，一个桥梁、平台，可以提升工作效率，服务更加精准”。
近年来，市场的需求可能更多的是绿色、健康甚至定制，而农民没有条件了解市场究竟需要什么，这就需要专业平台的介入。王灵光利用这一缺口，引入互联网因素，改造传统农业。
由市场导向思维出发，王灵光开始倒推：农产品要想卖到好价钱，品质得好，品质好来源于种植管理过程是不是标准化。于是他们根据多年种植的经验，摸索建立技术服务标准，搭建一个规划种植服务平台，帮助农民解决“种什么、如何种、怎么管、销到哪”的问题。
依托农业规划需求，目前甲加由农业成立线下服务站、甲加由农业官网(包括农资商城)、手机APP、甲加由农业ERP、微信公众号等平台，主要业务是为农民提供产前规划、产中指导、产后订单销售闭环服务，同时融合金融、保险服务。
而这一模式也为甲加由农业带来了资本的青睐，他们于2015年获得星瀚资本和AA加速器的400万元天使轮融资，并于2016年获得险峰长青数千万元的A轮融资，2017年6月，他们又完成了星瀚资本、险峰长青等投资的数千万元A+轮融资。
甲加由农业创始人兼CEO王灵光
核心优势：
团队深耕农业积累的经验
“上午掰玉米棒子，下午签合同”是甲加由农业团队的工作常态。团队近100人，扎根农村多年，王灵光认为这是甲加由最大的优势。
在他看来，农业进入的门槛看似很低，但是要想做好，门槛却很高，“熟人经济”的理念在农民中比较重。
王灵光的策略是不急于求成，与农民在长期合作中建立稳定联系，“我们在农村要打持久战，不可能短时间达到很好的渗透率，农民信任我们需要一个过程，一个人有200亩土地，第一年他可能只拿出20亩跟我们合作，但是我们只要做得好，明年可能200亩就都拿来了。在农村做工作逻辑看似简单，能做好很多事情拼的一定是人。”
星瀚资本创始人杨歌对王灵光表达了高度认可，认为他懂农民、懂农村，对农村一线资源有深入的了解。
市场上很多粮食加工厂家没有足够的选择权，收购的产品质量没有保证，某些定制性需求无法得到满足，是现在的常态。而对于农民来说，在种植时没有规划和针对性，销售渠道也不稳定，粮食多由小商小贩收购。
甲加由农业要做的就是对接粮食需求方与农民，将农产品直接卖给加工厂商，省去中间层层环节。
在具体操作上，甲加由农业首先选择种植大户、合作社和家庭农场，以他们为依托建立服务站，同时吸引周围农民散户加入服务站。上游，王灵光团队跟50多家粮食加工厂家合作，以订单模式指导农民按需种植品种。
为了吸引农民加入，甲加由农业提前与农民签订协议，按照甲加由农业的规划使用规定的农资与标准化技术，生产达标的农产品可享受高于市场价8%左右的收购价。这样既解决了农民种什么的问题，也保证了最终的销售与价格。
为了降低风险，甲加由农业以比较传统的大宗农产品如小麦、玉米、花生等为主，而且要先和厂商签订需求，如多少斤高精小麦，再让农户去种，不锁价。
同时，公司引入金融和保险。金融主要依托第三方机构，种植过程中农民缺资金，第三方给他们提供供应链金融，由甲加由农业担保申请农资消费贷款，订单成交，付款给农户时将直接扣除贷款。
在盈利模式上，甲加由主要依靠农资(种子、化肥等)销售与农产品销售差价两部分，各占总收益的50%。据王灵光介绍，农资的利润率约10%—15%，而粮食差价毛利仅2%—3%，目前已经实现了盈利。
在毛利率比较低的情况下，甲加由农业通过整合优化供应链来减少成本。比如在运输方面，把一批玉米从东北调到四川，会在不同路段选择不同运输工具，来将成本控制在最低。
未来规划：
自建仓储中心，实现标准化，打造原粮品牌
农业相对来说互联网化较弱，目前，农业领域创业项目普遍为提供农业研发、生产、销售、信息服务的，也有企业服务公司及土地流转托管等中间平台。
甲加由农业的不同之处在于规划种植，相当于为农民提供一个按需定制的方案，精准种植与销售。这一模式的优势在于生产销售的方向明确，成交率高，风险较小，但是缺点在于灵活性较差。
目前，甲加由农业已建立线下服务站800多个，服务24余万农民，主要分布在河南11个地级市，服务土地面积约300万亩。甲加由农业上游合作的农资厂商约40多家，提供化肥、种子、农药等物资，签约粮食加工厂家50多家，预定下一年度的粮食需求订单。
未来，王灵光的规划是要自建仓储中心，在种植端和加工端加入甲加由农业的仓储端，“农民的产品先送到我们的仓储中心进行分拣优化，实现从非标准产品到标准产品的升级，然后再送往加工企业，这样有利于实现产品标准化，增强议价能力。”
对于打造原粮品牌，王灵光注意到，市场上有很多知名终端品牌如金龙鱼，但是大家一般不知道他们最前端的原材料——小麦、玉米是从哪里来的。但其实要想产品质量好，首先要保证最前端的原材料质量。
王灵光希望自己的产品可以成为别人的背书，比如某品牌的面包是甲加由农业的小麦做的。“未来我们希望从甲加由农业出来的品牌都是绿色健康的，从而建立自己的原粮品牌。”
对于王灵光来说，随着客户越来越多，对农民深度运营的能力，与粮食加工厂商的合作拓展能力，以及具体的落地执行能力尚需提高。
