“0元包邮”也能挣钱？31日，京探网聚乐淘（）上线的一款“0元包邮团100元滴露大礼包”的团购产品受到北京、重庆、西安等六个城市网友疯抢，在不到一天的时间内，28000份礼包被抢购一空。值得一提的是，这一“0元包邮”产品不仅令消费者大呼实惠过瘾，参与活动的厂商与活动运营者京探网本身也从中“获利颇丰”。

    据悉，与普通团购不同，此次京探网聚乐淘联合滴露推出的“0元团购”对参团网友进行了更为细致的限定，网友必须首先填写问卷，只有满足“0-12岁小孩的妈妈”、“家庭月收入超过2500”等相关条件的网友才算参团有效。

    “聚焦客户的能力也能创造价值，”业内人士指出，通过此次“0元抢购”，消费者获得了免费礼包的产品，作为产品提供方的滴露得以用简单便宜的方式到达目标客户，而京探网则从中获得了广告营销的收入和网站流量，形成了多方共赢的局面。从这一角度说，此次团购，更像是一次成功的事件营销，而这，则是京探网正在着力开发的“团购营销”的一次成功试水。

    统计显示，截止到今年3月底，国内团购行业和鼎盛时期的五六千家相比，目前已经死伤过半。面对“降生在春天里的团购未来是否还有春天”这一疑问，互联网分析师钱皓指出，团购作为O2O的典型模式，其价值在于为用户解决消费决策的问题，为商家解决低成本触达目标用户的问题。团购要迎来春天，不只应该帮忙跑流水，更要重视本地商家的市场推广，通过合理的产品创新来满足商家与用户更深层次的需求，不仅卖实体的产品和服务，也可以卖营销方案。

    京探网聚乐淘创建“团购营销”商业模式作为新发力点并非偶然，无论是创新能力和资源整合能力，京探网都早有准备。据介绍，有着新京报、百度等深厚互联网背景的京探网自成立以来，一直致力于本地在线消费服务深耕细作，2010年10月即成为北京地区排名第一、全国排名第五的社区类网站，其转型后主攻的餐饮服务仅用半年时间就实现了行业领先。而作为京探网电商平台的聚乐淘，自去年下半年以来，先后推出“团购超市”、“当日达”等创新服务，赢得了良好的口碑效应，为构建“团购营销”打下了坚实的基础。

    “团购鼻祖Groupon最初给自己的定位是一家广告公司，为合作商家提供出色的案牍和美妙的图片是它最擅长的事情”，业内人士指出，国内团购想要度过行业的严冬，必须返回商业模式的基本价值，用多样的服务挖掘更多的赢利点。而京探网聚乐淘正以“团购营销”的商业模式为行业探得第一支春花。