AnG&招财狗创始人兼CEO 施侃

（新京报记者 彭子洋 摄）

        新京报网快讯（记者林其玲）11月28日，在新京报“寻找中国创客”举办的“创业公司的股权如何分配”主题沙龙上，AnG创始人施侃认为，只有当公司上市或被并购，股权才会产生意义。而只有99%的公司才最终能走到那一步，所以对剩下的99%的公司而言，拥有2%还是99%的股权没有任何意义。

        施侃认为，股权分配是该从人性出发，让付出和股权匹配，不然即使谈好了的数字，到最后也会有有诸多因素产生干扰。关于具体如何分配，施侃认为，并没有太多理论可以，也没有一个标准模版。

        “关于股权设计大家可能听到很多理论，一个典型的创业团队大概多少人，应该怎么分配。比如说核心应该有技术、运营和商务，大家各自占多少比例。但是实际上让我说最衷心的话，不是这样的。”施侃说，他觉得做一个公司跟经营黑手党没有根本区别，都是凝聚一些人达成一个目标，只是做公司是合法生意而已。

        以下是施侃演讲整理干货版：

        我是2010年从美国回北京创办AnG无双科技，到现在五年多了。我今天跟大家分享一下，我们从决定创业，筹集启动资金，然后从中关村一个毛坯房开始，融资，部分退出的整个实操过程。

        99%的公司股权无法变现

        在接受新京报邀请讲做这个发言前，我回想自己股权方面走过的路，发现细思恐极。一个婚姻成功，不是因为两个人领了结婚证书，也不是因为有一套房子，登记了两个人的姓名，而是两个人真心希望和对方在一起生活。

        创业也是一样。股权设计是非常表面的东西。一个创业公司最后如果能够做成，不会是因为股权设计得好，而是更本质、更加深层次的东西。

        因为只有在公司上市或者是公司兼并，股权可以退出的时候，股权比例才会发生意义。在剩下的时间点里，99%和2%没有太本质的区别。

        现在中国一个月新增注册企业100万家，中关村一个月新注册企业是1500家。今年是一个并购的大年，2015年发生并购的事件有1800起，再加上其他可能的退出，实际上有机会退出的企业可能也就2000家。也就是说，中国一年要产生1200万家新注册的企业，只有大概2000家最后的股权能变成钱，剩下的99%的企业来讲，谈多少的比例都没有意义。公司没做成，不管是90%还是100%，股权就是零。

        第二，现在大多数新注册企业，是从事互联网行业的或高科技行业。新经济和老经济不一样，实体经济创始团队自己投钱，因此初期权益分配事先讲好非常有意义，但在新经济环境下，公司的价值和资产是完全虚拟的。以AnG为例，刨去现金，固定资产只有300万，就是办公桌椅、电脑、打印机这些设备。新经济公司的价值自于团队的价值，只有当一个团队很好的整合在一起，创造出价值，公司才能拿到一个好的被定价，才有机会把事情做成，未来把股份变成钱。我认为新经济的条件下，原来的很多东西（股权模型）已经不完全适用了。

        股权架构没有标准答案

        开头讲到的更深层次的东西是什么？是人性。

        第一，好的新经济创业公司，往往有一个带头大哥，第二，团队一定是非常团结，大家相信跟着大哥走，有一天能把事干成，自己的付出和回报能平衡。

        比如你是带头大哥，有小伙伴跑过来说要加入团队，这时候双方面都面临着未知。你不知道他对公司能产生多大推动力，他不知道你最后能不能把这个大饼做出来。这时候大家坐下来谈给，给小伙伴1%还是10%，意义非常有限。所以，最重要的是通过交流，产生信任，把事情做成。

        第二步，在新经济条件下，公司的价值来自团队的价值，所以每个成员的回报一定会和价值匹配。如果他对创业有很大推动力，大哥会主动把他留住。如果不能产生价值，即使一开始谈的10%，最后也会有其他因素产生作用，让价值和回报匹配。

        什么因素呢，举个例子。我在硅谷的时候，一个做VC出身的朋友找了一个技术大牛一起创业。他占51%，技术大牛占49%，是兼职。项目一开始很顺利，完成了天使和A轮融资。但技术大牛始终没有辞职，全身创业，开始拖累项目进程。最后天使投资人和A轮投资人一起另外注册了一个公司，把技术大牛抛弃了。

        这个案例的意思就是，更本质东西一定是来自你的价值。在座各位很多是创业公司大股东、带头大哥，为什么你能成为大哥，我想象不是因为你占公司60%的股份，你就是大哥，一定是反过来的。因为你是大哥，你能把人聚集起来，指明方向，把事做成，所以你占60%股份。

        举两个我创业经历的例子。2010年创业时，有个哥们跟着我打拼，他跟公司一起发展，发挥越来越大的作用。有一天他说，我撑不下去了，我妈让我会武汉结婚。我们的决定是，在武汉开一个分公司。现在我们武汉分公司有100人的规模了。那个哥们的回报一定和付出是等比例往上走的。

        另外一个兄弟也是2010年加入的，但他很快碰到了天花板，到后期就不能跟着公司一起干下去了，他提出离开。我个人拿了不小的金额给了他，感谢这些年他的付出。

        第二个例子，另外一个兄弟，2010年很早的时候加入的，慢慢的他的提升可能碰到了一个天花板，后来公司逐步的做大以后，在后期并不能跟着公司一起干下去了，他也提出了要离开公司，这个时候因为我们考虑到他过去的很多的付出，实际上他走的时候我个人拿了不小的金额，直接给他，就为了感谢他对这个公司的成长付出的价值。

        这种事情的处理会有很多的层面，最上面的层面是人情和道义。如果带头大哥不能公平的处理这些事情，这个团队往下走的路上一定会有根本性的问题。

        经营公司和经营黑手党没区别

        AnG搞了五年，我也谈过很多人，我觉得谈股份时候就能看到很多问题。有一些人特别在意多一点还是少一点，有一些人会看更多的一些东西。我觉得股权设计和分配，更多的是把握这个人到底想要的是什么，他到底是什么样的人，什么东西可以激励他。

        股权设计大家可能听到很多理论，一个典型的创业团队大概多少人，应该怎么分配。比如说核心应该有技术、运营和商务，大家各自占多少比例。但是实际上让我说最衷心的话，不是这样的。

        最后我觉得做一个公司跟经营黑手党没有根本区别，都是凝聚一些人达成一个目标，只是做公司是合法生意而已。最后黑手党成功，可以从控制一个街角到控制整个纽约，商品的机制和人的机制一定是完善的。

        以我们公司为例，大部分股份都登记在我名下，当我们公司有一部分人退出时，很多发挥核心价值的员工，都拿着几千万回家了。

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