随着消费方式的多元化，家居业利用多种形式的营销吸引消费者。新京报记者 王远征 摄

　　一线城市房产市场开始活跃，家居市场仍在观望，卖场、装修公司“内力”、“外功”同修炼

　　（上接D03版）

　　【新玩法】

　　装修

　　网销、口碑传播等营销方式崛起

　　装修公司无疑是距离房产公司最近的家居商业领域。面对老房装修需求增加的市场情况，传统的营销方式也得发生改变。以往新盘入市时，装修公司可以通过提前对新盘户型、客户信息集中营销的方式进行“轰炸”，但是二手房分散的消费者市场，让传统的营销方式效果削弱。

　　据业内人士介绍，网络营销、口碑营销以及装修公司内部管理方式的创新，都在逐渐成为攻占市场的新方法。在网络营销方面，装修公司往往要保证品牌的曝光率和知名度；有的公司加强自身网络上的品牌宣传，搜索并集结市场信息；口碑营销则在做好品质和服务的基础上，以消费者口碑传播的方式打出品牌的美誉度，从而打开市场。

　　卖场

　　多种手段“请”消费者进店

　　北京家居市场上的家居卖场已呈饱和状态，再开新店的可能性比较小，而各大品牌的分店面在做好所属区域市场的同时，也在转变“坐商”为“行商”，打破区域限制，争取客户进店。例如集美家居今年计划与链家地产合作，将链家地产的经纪人“请”入卖场，为消费者提供从买房到装修、买建材家具等一条龙服务，这种与上游服务商合作的方式，能够提早一步掌握潜力市场，比竞争对手先赢商机；城外诚家居市场则将今年定位为“营销管理年”，在确保卖场活动的基础上，助推商户、品牌、联盟做活动、搞促销，开发活动推广新渠道，建立聚客蓄水新途径。商场与品牌的联系更为紧密，加强对商户的支持和帮助，争取客源和销售的增加。

　　设计

　　高端设计快速发展

　　2015年，一线城市豪宅项目纷纷面世，成交量创历史新高，因此被市场称为“顶豪元年”。从大环境看，国家供给侧改革将给高端家装服务带来发展契机。而随着未来社会结构更为良性的变革，中国别墅豪宅市场潜力巨大。尚层装饰董事长林云松认为，知识性消费成为主流，居住品质回归理性，为消费者提供装修、建材、家居、配上相互融合的解决方案成为趋势，这些都将为高端设计、装修的服务带来广阔空间。据了解，定位于高端设计的居然顶层设计中心模式也被推广到全国居然之家的卖场，受到市场的欢迎和追捧。东易日盛、尚层装饰等装修公司也在别墅、豪宅等目标市场上发力，高端家装服务迎来发展契机。

　　D02-D04版采写/新京报记者 冯静