2017年1月6日晚，已聚集了700万粉丝的知名电商“小黑裙soiree”微信公号突然被封。
小黑裙此后发布公告称，封号原因是“因为三级分销被通知整改”。寻找中国创客了解到，小黑裙被封号的直接原因是违反了微信的“禁止多级分销”的规定。根据规定，微信商家采取三级以上的分销模式会被封停账号。
有意思的是，今天致使小黑裙被封号的三级分销模式，一度也是小黑裙创造出业绩神话的关键。
2015年8月25日，小黑裙正式上线，一年半时间，聚集700万粉丝，销售额破亿元，创造了微信销售的神话。数据显示，仅仅一年后的2016年8月15日，粉丝突破660万，年销售额接近1亿元。
小黑裙的成功得益于“微信三级分销”模式。
所谓三级分销，是指一个品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。小黑裙的每个消费者在购买后都能得到一个属于自己的二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，你就能获得相应比例的返现，而且二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。从模式上来看，小黑裙属于典型的“三级分销”。
小黑裙上线初期，就传出有用户通过分销模式单月收入十万以上，这种熟人模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。仅仅靠着这些定价在299—599元之间、包含适用于各类场景的小黑裙，成立1周年的小黑裙就能完成近亿销售额。
但是，关于“三级分销”模式的质疑也从未间断。
从白手起家到缔造销售神话，再到公号被封，作为小黑裙创始人的王思明又一次被推到了舆论的风口浪尖。
12个小时内，小黑裙上线了新的微信公号“SIMING小黑裙”，有所不同的是，小黑裙已经完全舍弃了分销模式，变成了一个纯粹的微信商城。
寻找中国创客(ID：xjbmaker)决定和小黑裙创始人王思明聊聊，在公号被封后十几个小时内，他们到底在想些什么?小黑裙的未来将何去何从?三级分销模式，还有未来吗?
“三级分销”是小黑裙发展的瓶颈
寻找中国创客：外界传闻小黑裙获得了腾讯2000万的投资，是这样吗?
王思明：不是，其实不是投资，小黑裙是腾讯众创空间"双百计划"的入选项目，这算是腾讯开放平台重点孵化企业，不是财务投资。
寻找中国创客：我看到你们上线新的公号不再是分销模式了?
王思明：原公号被封后，为了不影响会员购买，我们团队在12个小时内就快速地启动了另一个微信公众号“SIMING小黑裙”，新的公号没有任何分销模式了，就是一个简单的微信商城。
寻找中国创客：所以，你们准备完全舍弃分销模式?
王思明：我们本来也不太想做“三级分销”了，因为我已经感觉到这个模式长久以来是限制品牌发展的瓶颈，1月6日下午，我还在和合伙人讨论这个问题，说不准备做分销了，正常地用低价格、好口碑来赢取复购率，结果还没等我们关掉，微信就把我们关掉了。
寻找中国创客：为什么你会觉得三级分销会是小黑裙长远发展的瓶颈?
王思明：因为三级分销模式中，大约有30%的钱是要用来返还给分销体系的，一条卖几百块钱的裙子，利润本身也不太高，因为分销利润空间被进一步压低，使得小黑裙的单价降不下去，我们决定舍弃分销模式，这其实会增加消费者的复购率的，让粉丝真正为产品买单，而不是为了分销。
寻找中国创客：但是小黑裙是借助微信三级分销起家的，突然不做三级分销，小黑裙将来怎么办?
王思明：第一，我们准备做线上的全渠道，包括京东、天猫等、微信公号等;第二，要做线上与线下相结合，打造“渠道为王”的品牌，既不能完全靠天猫，也不能完全靠微信。
寻找中国创客：线下怎么做?
王思明：我们会尽快在北京开设第一家线下的小黑裙旗舰店。明年准备在全国开设100—200家线下品牌店，实现“强渠道、强品牌”。
寻找中国创客：最近有新一轮的融资计划吗?会受到风波影响吗?
王思明：有投资人喜欢，但是会等过了这一轮风波之后，再考虑这件事了。
“三级分销”的红利已经结束
寻找中国创客：我们印象中，小黑裙的成功主要靠分销模式，你觉得呢?
王思明：“三级分销”在前期会对用户有比较大的吸引力，在三级分销还没有那么火的时候，大家觉得这个模式很好玩，喜欢尝试，小黑裙也抓住了这一波红利。其实到2016年下半年，当大家觉得不新鲜的时候，这个流量红利已经结束了。
寻找中国创客：小黑裙之后，有很多珠宝商、服装商也在微信做了“三级分销”模式，他们的生存状况如何?
王思明：其他模仿的厂商，生存状况都不太乐观，一般也都只存活三四个月。因为用户几乎都是因为好奇才来尝试分销模式的，时间长了就没有了新鲜度。分销的根本还是在于产品够好，价格合适。
寻找中国创客：哪些产品才适合分销模式?
王思明：真正适合分销的产品是快消品，要求毛利高、复购率高。如果产品本身很好，但是通过分销之后，你的价格降不下来也不符合分销逻辑。
寻找中国创客：三级分销在市场上有不少争议，你觉得争议最根本的原因是什么?
王思明：最大的原因是，中国人对于分享东西给别人还收钱这件事，在道德观念上过不去。三级分销模式本身没问题，小黑裙用很低的价格来做产品是没错的，但是这个模式可能会被其它做传销的人来利用，所以微信不允许。
寻找中国创客：你觉得这次风波事件，给你和小黑裙带来什么样的反思?
王思明：渠道和产品一样重要。如果只有好的产品而没有渠道一样打不开市场。有好的产品、好的渠道，合力才能更好地做出一个品牌。但是在你想要做一个品牌时，建议大家还是要以做产品、做品牌为重。只要产品好，无论渠道如何，都会有一批追随你的人喜欢你的品牌文化的人。
创客观察：服饰创业该回归产品本身
在这一轮互联网创业浪潮中，想要打造一个服装品牌的创业者并不多，这是因为一个服装品牌的建立需要严苛的工艺、供应链、销售、售后服务链条，回顾世界上知名的服装品牌发家史，都用了很长时间才奠定了用户口碑和市场地位。
有趣的是，互联网对于传统服装产业有两个颠覆功能，一是销售渠道的直达，二是直接接触到消费者，这大大缩短了一个品牌建立的时间，但往往要求产品重度垂直，找到核心用户群后，还得赋予产品实用功能以外的一些意义，比如社交聚会、身份认同、社群功能等。
小黑裙在懵懂之中完成了这一套体系的构建，早期的“三级分销”模式或许帮助它快速找到了自己的用户群，完成了冷启动，但是，要想真正做成一个有分量的服装品牌，最终还得回到产品本身，用户购买产品的方式会随着时代不断变迁，不变的是对于产品价值和质量的认同。
从这个角度而言，小黑裙“三级分销”模式被封，对它也许是一件好事，让团队可以走出“”舒适区，更多地聚焦到产品本身。
记者 / 王鹏
编辑 / 胡涵
