项目要点：

　　1)多点执业政策的放开，让以医生为核心的医疗资源迎来新的市场想象空间，但是医生并不清楚哪家医院需要自己，哪个患者需要自己。如何打破信息壁垒，正是王仕锐做医联想要实现的事情。

　　2)医联是以医生为中心，连接医院、医生、患者，打造服务医生的全产业链。拥有43万实名注册医生用户，盈利模式以开刀、开药、开会的高价值环节为主。

　　3)在行业的各细分领域涌现了众多玩家，超过50%的玩家以极快的速度死亡，盈利模式仍然是攻坚难点。医联在未来发展中，提升变现能力以及打通医疗产业的各环节，用更大的体量带动大格局，是未来的决定因素。

　　创业契机

　　让医生体面、有尊严地赚钱

　　1280元，王仕锐清楚地记得自己2014年博士毕业后后领到的第一个月工资。彼时，他刚从华西医学院毕业，百里挑一成为一名年轻的口腔科医生。

　　“收入过万”，这是王仕锐学生时代理想的生活。然而，现实是医学类专业毕业生的工资常年在各种薪酬榜单中末位徘徊。

　　根据广东省教育厅发布的一份《2014年广东省高校毕业生就业质量年度报告》，平均初次就业薪酬最低的专业是临床医学博士，仅为2100元/月。在平均月薪最低的前20个专业中，医学类专业占了13个。

　　一边是低到尘埃的合法工资，一边是收红包的行业潜规则，体制内医生面临的种种收入问题令他本能地感觉到“扭曲”。

　　“医生太苦了，要让中国医生过得好点”，是王仕锐成立医联的初衷。

　　在哈佛大学做研究学者的时候，王仕锐接触到了Figure 1，一款医生学术社交软件。那时，这款应用刚在美国兴起，并且广受欢迎，而在国内还未曾有相似的服务。他很兴奋，深受启发，想回国做一款类似的软件。

　　医生学术社交便是医联App 的起步。医联是一款面向医生群体的学术社交、自由执业的移动平台。在医联,医生可以进行病例分享、学术讨论、临床交流、手术出诊等。

　　据悉，目前医联App平台上有超过43万实名注册用户，号称“中国最大的实名医生平台”。其中75%为三甲医院医生，30-45岁的中青年医生为主，级别主要为主治医师到副主任医师。

　　王仕锐说，“实名是强行给自己加了一道非常伤害我们前期数据层面增长的东西”。

　　但是，“一定要实名”。医疗意味着人命关天，未来医生要为医疗机构输送医疗服务，给患者提供医疗建议，以自己的名声传播学术思想，实名是关键。

　　彼时，微博、知乎以及医学论坛还未有实名用户，并且线上活跃度不高，难以获得精准用户。为此，医联成立了400人的医生经纪人队伍，拜访陌生医生，敲开医生的门，线下办学科会议推广。

　　第一年，10万用户。王仕锐估计，“早期90%的医生都不是通过互联网得来的，而是线下一个一个精准拜访获客的”。

　　与美国成熟的多点执业体系不同的是，王仕锐发现，在中国，比学术交流更刚性的需求是：让医生体面、有尊严地赚钱。

　　正巧碰上国家推进分级诊疗、多点执业等医改政策的开放。医生不再只受雇一家医院，而是可以在两个以上的医院执业。那么，信息壁垒来了，医生并不清楚哪家医院需要自己，哪个患者需要自己。

　　王仕锐想做这个破壁者。“找到所有信息点，连接他们，不停地连接他们，把效率提升起来，把闲置资产利用起来。”

　　商业模式

　　一桩面向医生的B2B2C生意

　　医联的核心定位是以医生为中心，做与医生相关的一切服务。

　　目前,医联旗下共有三款产品。医联 App：满足医生学术社交的需求;医联通 App：连接医生和医生业务的产品,医生可以在该平台上做出、转诊;医联云：以 SaaS 模式运营的 HIS 产品,连接诊所和一些小型的私立医院,帮助其做信息管理。

　　据悉，目前医联云已经连接了超过5000家全科诊所+口腔诊所，这给医生多点执业提供了便利。医联根据调研发现，国内现有大约13万家全科诊所，私立有9万家，需要安装SaaS系统约有6万家。

　　在出转诊方面，医联所做的是将医生的时间买进，再卖出。医生可在平台上告知空余时间，医疗结构将筛选出患者，通过医联通平台协调医生，将医生供应到医疗机构中去。这是一盘B2B的生意。

　　在获客渠道方面，医联选择与腾讯、阿里巴巴这样拥有大流量的平台合作，切入轻问诊领域。目前，在QQ客户端已经上线了“免费问医生”，用户提交健康相关问题，医联的线上问诊团队最快3分钟会有专业医生为用户提供回复。

　　王仕锐认为，患者生病后直接挂号是一个正常逻辑，而不会为了挂号而下载一个App。医联与天然拥有大流量的平台合作，提供43万的医生资源和医疗资源，为这些平台上巨大的、潜在客户服务。

　　在医联的服务体系内，还将纳入财务、法务、保险、医生理财、患者分期付、医生工作室等产品，配备医生经纪人为医生定制未来的事业发展。

　　目前，医联的盈利模式主要围绕开刀、开药、开会展开。医联从2016年5月开始实现商业化，当年12月是营收达到1800万，其中有约55%来自医生出诊收入的分成。

　　核心竞争力

　　用经纪团队挖掘医生的高价值环节

　　2014年是整个移动医疗的元年，也是分水岭。在2014年后，涌现了一批移动医疗的新生代。医联是国内第一家从医生学术社交切入的移动医疗创业公司。

　　在此之前，很多公司从医患平台做起，连接医生和病人，以轻问诊模式赚足了市场的眼球，却没有获得太大的收益，一度令创业陷入重重危机，而难就难在盈利模式上。

　　王仕锐分析，这是变现环节出了问题，“在一个没有水源的沙漠凿井是凿不出来的”。一是，传统体系内挂号费便宜，平台与医生的分成少;二是，无法培养用户的习惯，线上一个挂号费130元，但是黄牛用80元就解决的。而高价值的环节是在手术、用药、检查一块。

　　另外，在与医生的接触中，王仕锐发现，要做好一个医生平台，与医生建立深度信任，成为合作伙伴关系，必须要做到贴身服务。

　　“医生并不是一个简单的C端，一个消费群体，不是做简单的轻决策，二是每天做很多的重决策。诊疗、手术、用药，面对这些重决策，用互联网打法是打不通的。”王仕锐意识到，线下服务体系的重要性。

　　与众多相似的移动医疗公司不同的是，医联尝试着挖掘出医生的刚性需求。成立之初到今的两年时间内，医联依然在不断扩展这支400人的医生经纪团队，为医生提供线下的贴身服务。

　　王仕锐认为，这是医联的核心竞争力。“我们不得不把团队做得这么重，但是相比医生真正价值的挖掘，这是很值得的投入产出。”

　　未来展望

　　整合资源和提升变现能力是关键

　　从医联围绕着医生的全产业式布局，不难看出医联的野心。但是，未来医联将如何走好这步棋，还需要时间的验证。

　　医改为什么这么难，原因在于玩家太多。医生、患者、公立医院、私立医院、诊所、体检中心、影像中心、药企、保险(商保、社保)、器械供应商，而要将这些玩家全部运作起来，医联需要整合的资源、提升的效率还有许多。

　　医联思路是围绕医生铺开全产业链式的服务。只是医疗的产业线很长，医联所需要打通的环节众多。在其他竞争对手在一个环节深挖井的时候，医联所预想的产业链注定是一条很长、很重的路。

　　另外，据了解，医联通上的手术专家以从医 5年到6年的中青年主治医师、副主任医师为主，这些医师每周可抽出1~2天的时间来为基层患者做手术。这与同类竞品中，启用名医、专家开刀为主不同。

　　此外，与医联深度合作的手术医生目前大约有4万人。这意味着这4万人能直接产生效益，而平台实名注册的用户有43万。4万与43万的差距，既是医联美好的未来愿景，也是一个需要突破的瓶颈。

　　不过，这一模式获得了资本的看好。2015年9月，医联完成B轮融资，由腾讯领投，马云成立的云锋基金跟投。巨头的加入，势必会为医联带来资源的倾斜，提供流量的优势。