在创立全球不动产在线配置平台有路之前，黄晓丹的事业很顺。

　　大学毕业进入搜房网，从基层员工做到整个集团总经理，只用了8年。设计出身转做产品，顺理成章的做到产品负责人。26岁那年，这位搜房最年轻的D级员工，被董事长直接“扔”到了一线。“没有留给我任何考虑的时间，直接跟我说，下礼拜一收拾东西去吧。”

　　“当时完全不能理解”，但黄晓丹还是用周末的时间简单收拾了行李，周一一早，出发去了南宁分公司。

　　那时，分公司一个月营业额只有两三万钱，上面定的任务却是两千万一年。并且，公司刚经历了一轮动荡，老员工几乎都走光了，只剩下十几个人，还对黄晓丹“各种不服”。

　　印象最深的是第一次开分公司管理会，“开得跟追悼会一样，完全没人说话，真的是完全没有人说话。”

　　但黄晓丹的精力不在那儿，“三拳两脚”把他们搞定之后，赶快在业务发展上花时间，拜访了当地所有的开发商。一年之后，南宁公司的规模已经七八十人了，月收入达到四百万。

　　老板把黄晓丹调了回来。

　　回忆起这段经历，黄晓丹觉得“跟创业是一样的”。老板有意的培养，让产品水平很高的他也展现出卓越的管理能力和非凡的开创魄力。

　　如果基于更好的目标，你就能扛得住

　　这种人是必须要创业的。

　　2014年年底，黄晓丹决定离开公司。“我把搜房当我母校看待，但自己做事的愿景是不能抗拒的。”意料之外的得到了老板的理解和鼓励，他告诉黄晓丹，自己曾经创立搜房网的年龄，也是31岁。

　　这个世界上不缺真正有一些想法的人，缺的是真正敢去想而且又敢去做的人。“作为CEO你必须有行业的敏锐度，在别人都没有发现这个市场，或者别人都说这个市场不能做的时候你要看到它，而且要行动起来。”

　　黄晓丹把自己的创业方向定位于海外房产市场。把房产看作单品的时候，横向延展的房产交易、贷款、托管等都各自拥有很大市场。在国内，消费升级的大趋势让海外旅游和教育迅速发展，在此时切入海外房产市场，应该是最好的时机。

　　真正自己做起来，却又是另一回事。在当时，把海外房产向中国人销售，是一个全新的市场，很多人想进来，“但是大家都不想真正去做。”

　　中国人在海外买房这件事，需要在国内搭建平台、资产线上呈现，还要给出投资回报率和费用、税率等计算模型。在这个基础上，还要给用户提供足够多的选择。“中间的交易流程很长，后期的服务很繁杂，托管的服务链条很长。”黄晓丹表示。

　　这其中，甚至滋生了一批只愿意做中间商的人。他们在国外去忽悠开发商，承诺能卖多少套。把开发商的协议拿过来在中国做批发商，拿给别人卖。对两端来说，中间硬生生植入一个分钱的第三方，在黄晓丹看来没有任何价值。

　　整个行业也因此而蒙灰。中间商完全利用信息不对称，竞争力全靠谁先触碰到用户，一个房产项目在三家公司有不同的价格。人为干预价格，没有行业标准，也没有服务标准。

　　有路最初的办公室在现代城SOHO的公寓里，“小黑屋，80平。”公司没有进展的那段时间，几位创始人心情都很压抑，都是原来行业中比较资深的人，对自己有着极高的要求，那段时间大家都很“蔫”。

　　有一天早上，几个创始人聚在一起开会，“就在这时，突然进来一个小偷，抱着我们笔记本往外跑。”黄晓丹回忆道，“三个人一下子把他抓住，直接摁在地下，折腾了半天。”乌云和压力都释放了出来，三个人坐在地上哈哈大笑，“感觉心里的那团火还在。”

　　有路创始人黄晓丹

　　把全链条服务搬到线上

　　有路一上来就要做成资产管理平台。“用户对我们很重要，我们要持续帮他们管理海外的房产。把他们服务好，建风控体系，给他们足够多的选择。”黄晓丹告诉寻找中国创客(ID：xjbmaker)记者。把海外资产拿进来做好风控，有路充当顾问角色，告知用户各个项目的特点，协助完成交易流程。

　　“但这么多国家这么多房产，如果没有一个数据的结构化参照标准，用户是无从下手的。”有路建立了中国第一个全球不动产的数据分析体系，把数据项目结构化，帮用户更好的做决策。只要登录平台，输入适合自己的价格区间、投资偏好等，就可以看到同样的资金，芭提雅的海景房和东京街头的公寓，哪个收益更高。

　　同时，这套体系还能实现在线选房和交付定金，查看项目介绍、购房需知、贷款流程和投资评估、贷款和持有成本以及购房后的房屋租金涨幅以及累积租金收益。

　　通过连接包括物业公司、银行、开发商等在内的终端资产方和终端服务方，有路能提供决策中的诸如贷款手续办理等所有交易服务。交易完成后，有路还提供海外房产的物业管理、出租、再出售等服务，包含整个售前、售中、售后。

　　由于在B端主要对接国外房产开发商，有路把这部分服务结构化，建立了全球资产开放平台有路+。海外开发商把资产发布到有路+上，即可直接面向中国市场。带有的数据分析功能，让开发商对“资产里面有多少中国人在关注、分别是哪个城市的用户在关注”等信息一目了然。

　　目前，有路覆盖了22个重点国家的1000多家海外资产端。黄晓丹介绍，用户喜欢购买的产品包括三个品类：200万人民币左右的小型投资产品，这类产品需求的占比中超过了60%，比如亚洲的曼谷、美国达拉斯等二线城市的公寓或英国的学生公寓;1000万以上的优质地段型产品，占比接近30%，集中在曼哈顿、旧金山、纽约等地，同样以公寓型产品为主;未来生活需求型产品，涵盖二手房或别墅等等，此类用户一般更看注环境以及未来生活规划，并非马上要自住，占比较少。

　　虽然前期付出很多，但是把链条服务通过互联网连接起来的做法，这本身就是一道天然的壁垒。

　　房子都在你这管，还有什么不相信你的

　　现有的海外资产配置可以大致划分为两类：以海外金融产品为核心的资产配置方案及产品，以海外不动产为核心的资产配置方案及产品。有路的竞品自然也不会是来自房地产行业的中介及代理公司，何况，“他们的做法已经很陈旧了。”

　　事实上，房产的线上托管，重点还是解决信任的问题，“首先要做到非常好的互联网体验，让用户感受到不同于传统机构;其次是要真正解决长链条的服务环节问题，把原有长又复杂的流程通过平台简化，做到真正的闭环服务。”黄晓丹表示。

　　新一代的精英用户感知和传播能力很强，只要你的产品和平台做得真的有价值，让他们觉得舒服好用，就一定有极强的口碑效应，在积累了种子用户后，会迎来爆发。

　　海外购置房产的目标用户，已经从原来50-60后的高净值客户转为年轻一代的精英中产用户。80-90年龄段的用户正在崛起，工资收入在高速增长，可投资金在100万人民币到600万人民币之间。他们非常喜欢用互联网，熟知互联网，决策速度非常快，他们敢花钱，消费能力强，消费升级的诉求也比较强。

　　对比一些互联网金融理财的投资用户来说，有路的这部分目标用户，也将是中国新一代的财富用户，但这与传统移民公司的覆盖客群已完全区隔开。这将是中国新一批的成功人士，有非常好的教育背景，非常年轻，收入很高，具备国际化视野。

　　这也为之后扩充海外资产配置的品类做出了非常精准的用户画像，“海外行业还是会出几家基于不同品类的好公司，大家可能最后都是要扩品类，比拼的就是谁建立信任够快。” 房产是天然的流量产品，更是建立信任的产品，只要把房产做好，对未来的品类扩张会很快成为增量。“房子都在你这管，他有什么不相信你的。”

　　记者 | 马芊

　　编辑 | 赵力