北京城建联手新城控股在胶州打造的樾府，是填补区域空白的高端改善盘，洋房产品开盘一个月即售罄。资料图片

　　北京城建在青岛从后起之秀发展成区域引领者

　　2018年是北京城建集团组建35周年，也是城建投资股份公司成立20周年，更是企业谋划未来发展、实施转型升级、迈向更高台阶的关键之年。虽然在北京，北京城建是一个老牌国企，但青岛之于这个企业，则是一个特别的存在，是北京城建开拓外埠市场进行全国化布局的关键一环。

　　经过近四年的深耕，北京城建在青岛从后起之秀到区域引领者，从刚进入时的2个人作战到现如今的40多人团队，并成功开拓了4个项目，并仍有土地入手在即。随着位于青岛胶州经济技术开发区的樾府项目首期开盘售罄，并成为区域标杆楼盘，北京城建在青岛的城市布局、楼盘项目、产品定位、营销方式等也逐渐曝光。

　　初入青岛“以小博大”

　　2014年的青岛，对于北京城建集团来说，并不陌生，因为旗下的工程建设在这个城市随处可见，但对于城建地产来说，则是一个新手。而也是这一年，与北京城建同时杀入青岛的还有全国其他众多品牌房企，但是北京城建的出场方式刷出了“存在感”。

　　将时间倒推至2014年的6月11日，青岛新都心、李沧世园板块内两宗商住地块拍卖。相比于新都心地块的底价成交，李沧世园板块2号地遭遇6家房企的争夺，经过近1小时100轮的连番加价后，最终由初入青岛的北京城建兴华地产有限公司，以总价5.9亿元、楼面地价4610元/㎡、溢价率31.7%的条件夺得，而4610元的楼面单价也刷新了当时李沧区的最高纪录。

　　回忆起那段历史，北京城建的相关负责人很是感慨：“当时很多开发商都说，这么高的地价，北京城建肯定是疯了，但我们的目的不仅仅是为了赚钱，而是为了打开一个新的市场，并在这个市场立足。”

　　压力是有的。于青岛人来说，北京城建是一个陌生的存在。而具体到项目上，李沧区地块规划建筑总面积仅126900平米，体量不大、价格还高，且地块周边品牌房企林立，万科、万达、绿地、保利、中海等房企开发的项目虎视眈眈。

　　如何以小博大、立足青岛的房地产市场呢？北京城建有自己的短板，但优势也很明显，其母公司北京城建集团，拥有着“国匠”口碑，其建设的国家体育场、国家大剧院、国家博物馆、国家体育馆、中国国学中心、北京奥运会篮球馆、奥运村、首都国际机场3号航站楼、银泰中心等国家和北京市重点工程，114次荣获中国建筑业“鲁班奖”、国家优质工程奖和詹天佑大奖，享誉国内外。这为城建地产在青岛打开局面提供最佳背书。在经过一年多的产品打磨和品牌拓展后，2016年，北京城建携其产品线中的高端品牌龙樾系亮相青岛房地产市场，北京城建·龙樾湾一经亮相便引起市场轰动，在售价高出同区域竞品时，其销售业绩也很强势，开盘当天取得近80%去化率的好成绩。

　　收购俩项目布局胶州湾

　　青岛首站取得胜利后，北京城建再接再厉，将下一个战场瞄准了胶州经济技术开发区。

　　2017年的胶州经济技术开发区，虽然早在2012年升级为国家级经济技术开发区，但是其城市开发并不成熟，这里对于大部分的青岛人来说，还是一片极为陌生的区域。

　　在北京城建入局前，这里没有品牌开发商进驻，仅有海达如意金岸和新城海韵名邦两个住宅楼盘。为何选择胶州经济技术开发区？相关负责人表示，“当时经过调查研究，我们认识到了胶州湾的潜在价值，但在当时是被市场低估的。”

　　“当时的青岛房地产市场，市南区处于保护区，新增建设用地很少，市北区、李沧区等地区的新增土地也很少，青岛的发展方向是高新区、胶州区、即墨区，胶州湾作为青岛的三大湾区之一，未来发展一定很好。”上述负责人表示。

　　2016年底，青岛大学胶州校区落户；2017年初，跨海大桥胶州连接线开工；再加上京东亚洲一号物流园、少海汇智能集成产业园、中启控股总部、清华大学物流研究院、利群商业综合体等一批大项目的启动，胶州经济技术开发区的曝光量是越来越高。

　　今天来看，北京城建的选择具有前瞻性。但不同于初入青岛初生牛犊不怕虎的单打独斗，北京城建此次选择与品牌房企合作，以收购的方式进入该地区。2017年5月24日，北京城建发布公告称，其全资子公司兴华地产公司与丽洲置业组成联合体以15.1亿元的价格竞得胶州经济技术开发区四宗纯住宅用地，可开发体量达41.9万平方米。

　　以收购的方式进入胶州，这符合城建的拿地战略。据了解，在土地拓展上，北京城建立足北京、关注京津冀辐射区域，积极推进棚户区改造、共有产权和租赁用房项目的开发；同时通过政府授权、股权收购、联合举牌等方式拓展土地储备规模。

　　而随着北京城建的进入，胶州经济技术开发区的价值也被逐渐发现，此后，荣盛、碧桂园、保利地产、首开、花样年、中骏置业等品牌房企相继进入该区域。

　　拳头产品引领区域发展

　　作为第一个进驻胶州经济技术开发区的品牌房企，北京城建和新城控股联袂打造的作品必然不同凡响。

　　两大品牌强强联手，这确保了项目高品质社区的完美打造。资料显示，北京城建在该区域的第一个项目命名为新城控股北京城建·樾府，地块建筑面积约42万平方米，分四期开发，涵盖高层、洋房等业态。项目整体以美式大都会建筑风格呈现，涵盖园林精装、公共区域精装、室内精装三重精装标准，完美营造全精装社区。

　　在产品定位和市场营销上，樾府精准挖掘当地客户需求。相关负责人介绍，樾府之前，该区域的楼盘仅两个，且为刚需盘，区域高端改善楼盘仍是空白。

　　为此，樾府在产品定位上以精装的花园洋房亮相。“这与当时区域的产品两个概念，完全是居住产品的升级换代，洋房产品，大户型，舒适度很高。”相关负责人表示。

　　过硬的产品质量、一流的精装修品质、科技感十足的配置、人性化的室内设计等等，这使得樾府在定价上拥有了话语权，产品溢价能力随之在市场交易环节得到充分显现。据介绍，樾府洋房产品在开盘一个月即售罄，还将有高层产品相继入市。

　　樾府之外，北京城建在胶州经济技术开发区的另一个产品樾郡也将面市。对于北京城建来说，胶州即是城建站稳脚跟的地方，也是未来重要的重仓之地，在土地市场，北京城建正在积极寻求更多的储备与粮仓。

　　在青岛，北京城建通过强化过程控制，使策划、研发、工程、成本、客服、销售等系统管控精准到位，以龙樾系列、府系列为代表的多个项目产品高品质得到社会各界的广泛认可。

　　不止青岛，北京城建在山东半岛的眼光放得更远。相关负责人透露，未来北京城建会密切关注沿海区域，诸如烟台、潍坊等地，以青岛为原点辐射周边，将山东半岛房地产市场做大做活。

　　本版采写/新京报记者 段文平