新京报讯（记者 张静雅）直播出售农产品，已经不是新鲜事。怎么样成为一个成功的主播？会说会唱？这还远远不够。近日，来自湖北利川县的1000余名农民主播完成了系统的培训，培训师会给学员们讲解直播过程中所要的元素，培训制作文案、剪辑视频等技能，进而在镜头前展现更优秀的自己。目前，首批完成培训的百名主播陆续进驻淘宝等直播平台，将通过直播当地特色农产品、探访原产地、寻找非遗手艺等形式，带动利川农产品上行，宣传农旅资源。其中一些人的直播浏览量甚至超过了很多网红。

农民“文叔”在茶园里为网友直播采茶。受访者供图

农民主播单条浏览超2000万

在湖北利川县，利群是一名专业的直播培训导师。他的日常工作就是帮助毫无直播基础的人，甚至是地道的农民做好直播，更好地表达自我和展现家乡文化。为了让农民也能玩转短视频和直播，利群不仅让他们了解主播行业，学习开通账号，还教会他们“直播前先撰写好文案”、“视频拍摄剪辑”、“粉丝互动”、“账号运营”等多种知识。利群说：“传统印象里短视频直播是城市年轻人和电商从业者的专属工具。其实，无论在城市还是在农村，直播面前人人平等，只要敢于真实表达，内容吸引人，都会有自己的粉丝群体。”

相比城市年轻人，利群在接触中发现，农民群体大多数比较腼腆，但经过前期的鼓励和引导，大多数学员都习惯了面对手机屏幕与外界交流，很多主播的直播效果和网红相比并不逊色。谷雨时节，在利川市毛坝镇茶园里，一场采茶直播刚刚开启5分钟，数百位网友就涌进了农民主播“文叔”的直播间，手机屏幕前，文叔讲茶道、对山歌，一串串代表粉丝点赞的红心在屏幕上点亮。他浏览量最高的视频已经超过2000万，已经超过了很多网红。另一名主播“农家阿妹丫丫”是一名初中生的妈妈，成为签约主播让她可以留在老家兼顾家庭和工作，这也是众多返乡或留守女性加入农民主播队伍的初衷。

主播“土家辉”为网友展示手打糍粑的筋道口感。受访者供图

重点培养孵化本地主播人才

在培训的过程中，教师更加倾向于培养当地的直播人才，进而带动当地的经济发展。“比如茶、糍粑等特产，都是我们在镜头前主要展示的农产品。希望通过主播的展示，让更多的人看到湖北利川的美，吸引他们来这里旅游。”利群说，他在为学员们培训过程中会着重结合地方特色进行讲解。“我经常和主播们说，‘屏幕后的每一分努力，终会成就镜头前更优秀的自己’，大家也真的很尽力去学习。”

湖北利川电子商务公共服务中心策划总监宸宇告诉记者，利川地区的短视频直播氛围很浓厚，大家热情很高，方言也很有特色。去年3月，他的公司开始推进电子商务进农村示范县项目后，开始孵化本地主播人才。从2018年8月至今，已经培训1022名平民主播，除部分返乡青年、驻村干部、电商从业人员，大部分都是地地道道的农民。他说，截至上月底，利川首批进驻淘宝直播的农民都有自己独立的粉丝群体，很多粉丝会定点守候主播们的内容更新，一些主播的内容浏览量可以超过千万。

培训教师为学员们讲解直播案例。受访者供图

100个县将复制利川模式

工作人员电脑里统计着主播们每日的直播数据。此前，几乎每位主播都有浏览量过千万的爆款，其中“文叔”一个月生产了四条浏览量过千万的短视频或直播内容，能和文叔比拼的是另两名主播“农家阿妹丫丫”和“土家辉”。宸宇介绍，相比外出务工，做签约主播收入更高，有些人的月薪接近万元，进驻淘宝直播后，随着带货能力提高，收入还会更多，“我们的目标是让这些主播的月薪超过1万元。”

利川市副市长洪超介绍，培训主播计划不仅让农民依靠自身能力致富，也通过培育本土电商人才，让农产品搭上经济快车，用最生动直观的形式触达消费者。去年9月丰收节期间，阿里巴巴开创“农产品产业带直播”新模式，将超过300个县的优质农产品介绍给全国消费者。超过7万场农产品直播吸引2亿多人次观看，销售额过亿元；去年12月5日，在主播和贫困县县长的推介下，4个小时里来自50个贫困县域的102个农产品亮相直播平台，帮助贫困县销售农产品过千万元。据了解，利川模式接下来还将复制到全国100个县，帮助贫困地区通过直播推介家乡农产品，带动脱贫。

新京报记者 张静雅 编辑 张牵 校对 柳宝庆