2019年，华北世茂对产品线经过重构和升级，目前已覆盖高端豪宅、改善型客群以及旅游度假客群等复合型客群。 企业供图
作为业内知名的品牌房企，世茂房地产在近些年来规模快速增长。而作为其布局的重要区域之一，世茂在华北区域也持续发力，在过去三年中，销售业绩实现翻番增长。与此同时，华北世茂的产品线再度升级，进入高速发展时期。
复合增长率达70%
华北世茂的业绩增长是一个厚积薄发的过程。据世茂房地产华北地区公司营销负责人透露：“从2013年到2015年是华北世茂的整合阶段。这一阶段华北世茂的重心主要集中在整合资源，积累内功。重点解决诸如区域影响力较弱、内部工作标准未完成搭建等等问题。”
从2013年至2015年，华北世茂区域业绩稳步提升，由最初的42亿元，增长到了77亿元，据其公司内部人士透露，两年间，华北世茂在规范性和标准化上有了长足进步，团队规模增长到了200-360人，销售额也进入到90亿-100亿元区间。
华北世茂进入发展的快车道始于2016年，这一年，世茂房地产将原环渤海区域与东北区域合并成为华北区域，改变了世茂在华北区域的发展格局。2017年，世茂开始“重仓”华北，当年共新增土地51宗，其中有5宗地块位于北京。
伴随着可收获货值持续增长，华北世茂的增长明显提速。2018年，华北世茂实现全年188亿元的销售额。在业务范围方面，目前整个华北世茂地区公司业务涵盖近40个项目。2019年上半年，华北世茂业绩从半年50亿元迅速突破到半年100亿元以上，全年业绩目标也从200亿元增长到300亿元。
对此，世茂房地产华北地区公司有关负责人向记者表示：“按照现有的三年规划，华北世茂的业务将连续4年增长率超50%，复合增长率达到70%以上。预计到2020年，华北世茂将达到500亿元左右的销售额，团队人数也将扩大到400人以上。”
打造全生命周期产品
华北世茂之所以快速成长与其苦练产品力，以高品质回归客户密切相关。在“限价”的背景下，由于利润空间被摊薄，部分开发商降维降质，但是，世茂仍然坚持高品质，高附加值、高舒适度的产品。
2019年，华北世茂对产品线经过重构和升级，通过对龙胤系、国风系、璀璨系等产品线以及一系列小镇类产品的建设，已覆盖高端豪宅、改善型客群以及旅游度假客群等复合型客群。
据华北世茂方面透露，开盘一年来，西山龙胤项目已经取得了约46亿元的销售业绩。除龙胤项目之外，北京、天津、东北多个国风系产品也实现了逆势强销，整个华北、东北市场上多点开花，让世茂的市场战略从单点发力，变成了多点破局。
“最近一两年，世茂在产品线的升级迭代上确实给人以眼前一亮的感觉。”对此，上海易居研究院市场总监严跃进向记者表示。“它延续世茂在高端产品上的先发优势，将南派的豪宅营造法式针对北方市场做了一些适应性方面的调整。比如在西山龙胤，虽然其园林的蓝本最开始取材于苏州园林，但是在设计过程中，也同时参考了北京的乾隆花园等造园手法，通过更加阔达的空间和干练的线条，来适应北方市场需求。”
在产品口碑不断发酵的同时，华北世茂的这一高低搭配、多层次项目齐头并进的战术也同样获得了市场的认可。除世茂西山龙胤这一代表性产品之外，世茂在华北的多个“国风”系项目也成功落地，成为所在区域的热销盘。
“与他们的顶豪产品线不同，‘国风系’产品线的成功主要在于优异的性价比，和对区位客群痛点的挖掘。”华北世茂策划负责人向记者表示，“比如世茂国风长安项目，瞄准区域内品质改善人群需求定制，在产品打造上特别注意对其空间开发，通过大尺度的院落，表现出老北京的大院居住文化情结，切合区域客群的需求。”
经过了发展与重构，华北世茂如今已经对市场形成了全生命周期和全产品层级的覆盖，具备更好的市场适应性和抗风险能力。
独创小镇文旅新中式风格
而布局住宅物业的同时，华北世茂也瞄准度假人群的需求，结合北方人对中式庭院的偏好，以中式邻里合院的概念，打造出全新风格的文旅小镇。
比如华北世茂在京西南十渡风景区内打造的一渡·青青小镇项目，以新古典风格山居小镇吸引了大量都市客群的关注。
而位于长春的世茂莲花山小镇，则以唐风特色商业街传承当代文化，重现城市记忆与历史辉煌。不仅如此，其还将现代简约空间与中式景观细节相结合，打造出与众不同的现代中式生活场景。此外，华北世茂则结合当地气候条件和自然生态，在此打造了首个滑雪场，斥资采购并使用长春市第一条进口脱挂式抱索器索道，力争打造为“中国滑雪第一站”
同样是一脉相承的新中式风格，华北世茂打造的京北古城度假小镇——世茂·湖山印就位于环京热点地区怀来。
华北世茂在精研世茂怀来古城的基础上，结合老城的主建筑元素，打造生活、度假、养老于一体的古风小镇。世茂·湖山印周边，汇集了民国情景街、民俗文化体验地、古城地标望湖楼、驿馆式会所等，使得“游、娱、食、坊、憩”五位一体。
华北世茂相关负责人表示：“新中式建筑是华北世茂小镇的特色，华北世茂努力营造古典中国山水里的故乡意境，希望能够成为现代都市人心灵栖息的目的地。”
数读
188亿元
2018年，华北世茂实现全年188亿元的销售额。整个华北世茂地区公司业务涵盖近40个项目。
50%
按照现有三年规划，华北世茂的业务将连续4年增长率超50%，CAGR（复合增长率）达到70%以上。
35个
目前，华北世茂业务跨8省，旗下35个项目业务线丰富，涵盖改善型项目、文旅小镇以及高端豪宅。
新京报记者 徐倩
编辑 袁秀丽 校对 赵琳
