新京报讯（记者 王纪辛）明知在“双11”期间销售可能无利可图，但是，大部分农村电商还是会在这天拿出特色产品参加电商平台组织的促销活动，目的是积累人气。新京报记者采访各地农产品电商后得知，目前瓶颈主要来自于三大方面，一是没利润空间、二是物流、三是商品属性不同，“不同于服装类、美妆类超高利润的行业，双11这天这些行业适合做促销，目的是为了去库存，而农产品不是，双11促销主要是为了和消费者建立一种联系。”

丹棱县丹棱镇龙滩村果农采收“爱媛38号”，采收通常是在凌晨四点开始，以便尽早分选包装，送到消费者手中。受访者供图

主导农产品双11的关键词：价格 品质

双11这天，“品质如一，价格最低”的促销口号成为农产品卖家祭出的杀手锏。

北京市密云区河南寨镇中庄村的密农人家农产品产销专业合作社的理事长孔博告诉新京报记者，“双11期间，我们会做一些促销活动，毕竟消费者对双11有期待，另外，电商平台也会提出一些要求。”

记者在密农人家商铺看到，密农人家首推的老北京白菜，价格从原价3斤14.8元，变为3斤4.8元，销售时长限定在双11当天，对购买量没有限制。其他如蜜薯、贝贝南瓜、柴鸡蛋等农产品也做了不同程度的降价促销。

密农人家双11推出新采收的蔬菜。受访者供图

“运营客服人今天会24小时值守。”截至记者发稿，密农人家在天猫商城里，订单最多的是自然熟西红柿、贝贝南瓜、沙地红薯。

在热销的行列里，还有乡村频道之前报道过的火参果。

种植这种网红水果的福建省三明市清流县龙津镇的曾祥奇告诉记者，“今年参与双11促销的，还是‘灭霸’水果，主要是因为这种水果的网红特质，再一个，它比较耐储运。”

火参果是双11吸睛网红果。受访者供图

和京、闽农人相比，家住四川省眉山市丹棱县丹棱镇龙滩村2组的徐杰情况显得有些糟糕。

原本在每年10月26日上市的“爱媛38号”，由于天气原因，成熟期延后了，“今年立冬前后，‘爱媛38号’遭遇霜冻，部分没套袋的果子出现冻伤，有些电商为了减少损失，把残次果以每斤0.3元到1元之间的价格，5斤一件，每件7元左右的价格发向市场。这样一来，去年一斤3元到3.5元的价格体系受到不小冲击。”

果农采收“爱媛38号”。受访者供图

记者从丹棱县网站查到，正在打造“中国桔橙之乡”的丹棱县，2018年，桔橙种植面积已达16万亩，产值已达26.6亿元。徐杰告诉记者，“双11之前，我们已经在天猫商城组织了促销活动，加上微信等渠道，目前有35万斤的订单。”

农户对双11商品配送忧心忡忡

据商务部流通发展司在今年初发布的《中国零售行业发展报告（2018/2019年）》显示，农村电商迅猛发展。2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%；全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。

农村电商高速增长的同时，农产品电商的瓶颈也在双十一这天显露出来。

密农人家的孔博告诉记者，农产品双11电商销售上遇到的最大困难有三个。一是，农产品电商利润本来就非常低。二是，农产品都是生鲜，集中在这几天上市，实际上是很难实现的，存储、物流等环节，都是很大的挑战，物流还经常延迟，而一旦延迟，农产品不比其他商品，立刻就会面临菜蔬果品变质退货的问题。第三个原因，双11更适合一些服装类、美妆类超高利润的行业做，去库存、去老款式等等，商品属性和农产品截然不同。

福建三明的曾祥奇说，电商平台成本越来越高，自己一天的销售额也就是200多元，花在宣传推广上的钱比销售额还高。农产品利润本来就低，如果是花钱买流量，那么利润会更低，甚至赔本。

徐杰表示，“现在只能继续在电商平台上砸钱，继续花钱推广宣传，另一方面，开拓其他新渠道，比如微信朋友圈的销售模式，各地微信群主会发来那个群的订单，哪怕是一件货，我们也会发，如果销售量起不来，赔钱也是必然的。”

新京报记者 王纪辛

编辑 张树婧 校对 柳宝庆