新京报讯（记者 郭铁）当地时间11月19日，澳洲网红A2蛋白奶粉品牌方a2牛奶公司（The a2 Milk Company）举行年度大会，CEO杰恩·赫德利卡谈及2020财年中国市场战略规划时透露，公司2020上半财年预计收入在7.8亿新西兰元至8亿新西兰元之间，中国标签婴儿营养品销售额预计增长84%至1.35亿新西兰元。

将加大投资中国市场母婴渠道

回顾2019财年，赫德利卡表示，中国和美国市场拥有巨大潜力，公司的最高战略明确了三个优先事项，一是在核心市场实现增长最大化，二是在核心市场扩大产品组合，三是谨慎扩张到其他目标市场和不同消费群体。

财报显示，目前中国已成为a2奶粉最大的海外市场。2016-2018财年，a2公司在中国市场的销售额分别为3820万新西兰元、8890万新西兰元、2.336亿新西兰元。2019财年，受中国和美国市场快速增长影响，a2公司营收为13.045亿新西兰元。其中，中国市场营收增长73.6%至4.057亿新西兰元，营收占比近三成。

赫德利卡就2020财年公司在中国市场的战略规划做了单独陈述。她表示，公司需要在中国建立更广泛的业务，以服务所有核心零售渠道的消费者。公司继续看中个人代购渠道，但这只提供了一小部分市场机会，未来公司将显著提高在母婴渠道和跨境购渠道的有效执行力。

数据显示，a2奶粉在中国市场的重心正在逐步从线上向线下转移。2017财年，a2公司以跨境购方式进入中国的英文标签奶粉营收占比高达92%，母婴渠道占比仅为8%。2018年，a2公司加大了对中国母婴渠道的投资，目前已进入约1.64万家门店，数量增长64%。2019年财年，a2公司中文标签奶粉在母婴渠道的营收同比增加83%。

计划推出多款新品

谈及中国市场的未来前景，赫德利卡称，尽管中国人口出生率在下降，但优质婴儿营养品类的前景仍是积极的。“2019财年，公司战略性决定大幅增加在品牌、人员和基础设施方面的投资，到目前为止，2020上半财年的进展非常令人鼓舞。”

a2牛奶公司还计划在2020下半财年面向中国市场推出多款新品，如中文标签4段奶粉、Smart Nutrition中国标签奶粉、麦卢卡蜂蜜妈妈奶粉等。

a2牛奶公司预测，2020上半财年公司收入在7.8亿新西兰元至8亿新西兰元之间。其中，中国标签婴儿营养品销售额预计增长84%至1.35亿新西兰元；英文标签婴儿营养品预计收入为3.5亿新西兰元，同比增长9%；澳大利亚鲜奶销售额预计为7500万新西兰元，增长率约为12%。

新京报记者 郭铁

编辑 李严 校对 柳宝庆