新京报记者从旭辉集团（简称“旭辉”）获悉，为了深耕京津冀，旭辉将整合原北京事业部、天津事业部，成立华北区域集团。现北京事业部总经理董毅任华北区域集团总裁。

董毅升迁区域总裁

据悉，新成立的华北区域集团现阶段将下设北京、天津、石家庄三个城市公司。

在人事变动上，旭辉现南昌城市公司总经理王鹏将出任天津城市公司总经理，现集团营销总监戈源将调任华北区域，主管整个区域的营销。现天津事业部总经理吴雪则将调回集团总部任总裁特别助理一职。

旭辉华北区域集团总裁的董毅表示：“华北区域不同城市的发展水平不同，因此旭辉在不同城市采用不同的策略，在北京、天津、石家庄这些支点城市采用开发与持有并行的思路。同时积极拓展唐山、保定、邯郸等二三线城市。投资布局上实现一线、准一线城市与二三线城市互补。”

目前，2019年全年，旭辉在北京和石家庄两个城市总合约销售额超过200亿元，在天津区域合约销售额超过60亿元。根据克而瑞的数据，旭辉集团2019年总合约销售额已突破2000亿元，这也表明，华北区域集团在旭辉内部合约销售占比已超十分之一。

此次合并的背后也可以看出旭辉急需要做大华北市场的意图。近年来，旭辉在北京的扩张并不顺利，其北京单城的整体销售额在近年呈现“V”字形的发展，按照曾经的销售目标，旭辉寄希望于北京单城的销售额就能够突破200亿元。

但是，随着北京市场的暗淡和原北京区域事业部总裁孔鹏的离开，旭辉北京区域的销售额并未实现上述目标的突破。2018年后，在集团负责投拓的董毅“接棒”孔鹏，旭辉在北京也迎来“董毅时代”。

但是董毅面临的难题是，北京公开市场拿地变得越来越艰难，受制于土地储备和市场转冷的双重因素，旭辉去年在北京的销售额达到百亿元以上后并未取得更快的突破，同时也鲜有新增土地入账。

相反，在北京的周边区域，旭辉在石家庄和天津的拿地都有明显的进展。截至目前，旭辉在石家庄共拿地4块，位置集中在石家庄二环沿线及以内。同时，旭辉也不断加大在天津的布局，其中，旭辉于2019年上半年以36.4亿元摘天津西青地块。

此次，北京、天津、石家庄三个城市合并管理后，也意味着董毅由原来承担单个城市北京的销售压力转向把控华北整个区域的布局。

旭辉的放权之路

近年来，旭辉一直在推动一场自下而上的组织架构变革。

旭辉董事长林中在2017年提出 “大平台+小集团+项目集群”的设想。其表示，需要培育和打造十几个区域小集团，每个小集团平均的规模达到300-400亿元。算上新成立的华北区域集团，旭辉目前已经设立浙江、江苏、皖赣、上海、西南、山东、华北共七个区域集团。

去年6月，旭辉集团对现有的苏南区域公司、南京事业部进行整合，成立江苏区域集团公司。旭辉江苏区域公司管理苏州、南京、徐州、无锡、常州五个城市公司，旭辉集团副总裁、原旭辉苏南区域总裁王凤友为江苏区域集团公司总裁。而在江苏区域成立的首年，其销售额在2019年也突破了300亿元。

对于区域集团的成立，旭辉集团副总裁、首席人力官葛明表示，旭辉已确立了“大平台+小集团+项目集群”的“三级管控”模式，正开展一场自下而上的组织转型。根据转型规划，旭辉集团总部将逐渐转型成大平台，发挥其“战略平台、资源平台、资本平台、投资平台、信息知识平台”的作用，除了投资、财务、人力等职能以外，将大量业务下沉至区域。

在区域，旭辉将打造具有一定体量和市场占有率的区域集团，赋予其更大的授权，逐步承接原本总部集团的多项业务职能。区域集团向下延伸，则包含多个项目集群，承担一线最基本的经营单元的角色。

“区域小集团‘成熟一个、试点一个’。总部同时向区域输送高质量人才确保其对总部的业务下沉能够‘接得住、用得好’。”葛明说。

事实上，在房企发展的过程中，随着规模的不断扩大和新进入城市的批量增加，“二级管控”中“集团-分城市公司”的管控越来越庞杂，这时候三级管控就成为其转变方向，但是如何在放权的同时，仍然对区域集团进行监控，葛明表示：“这需要建立完善的跟踪和评价机制；同时，确保共享和IT系统信息透明。”

新京报记者 徐倩

编辑 武新 校对 卢茜