新京报讯 （记者 王真真）在2019年单体酒店行业发展迅速的OYO酒店，于2020年伊始对外宣布其将布局商旅服务，并指出其与传统商旅服务企业聚焦于一二线城市商旅服务不同，OYO酒店瞄准低线城市的低消商旅需求，依托遍布全国338个城市、2000多个县的加盟单体酒店，探索的是建立一个服务更为下沉、价格更具性价比的中小企业商旅服务网络。

OYO酒店于2017年底登陆中国深圳开设第一家门店，截至2019年10月底，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，遍布全中国超过2000个市县，签约超过19000家酒店，超过78万间客房。在OYO酒店看来，酒店经营的底层逻辑就是客房销售，to C（对客）和to B（对商）是客房销售的两条腿。而相对于to C渠道上酒店与各大OTA平台的深度捆绑所形成的流量联盟，to B渠道的客房分销仍充满想象，不论是线上、线下的多种客源组合，还是直连、协议的各类房源打包，客房分销的利润空间正在被不断释放。

成熟的商旅服务仍有空白地带

在互联网化的今天，商旅服务中的成熟的客房分销商，一般会和多家大型连锁酒店集团合作，以打通更多的房源供给，除此以外，还会和连锁酒店集团达成“线上直连”合作——企业用户在分销商的预订平台上，即可浏览、预订其所有合作酒店的存量房间，简化了过去的人工下单操作。

有分析指出，在这个相对成熟的服务链条中，仍有一块市场空白未被覆盖——低消商旅需求。在传统连锁酒店的板块中，星级酒店、经济型酒店都有囊括，但对于众多中小企业来说，他们的差旅标准会更低，需要的是经济实惠的房源供给。很多传统连锁酒店给出的价格，对流水吃紧的中小企业来说，依然很难承受。

另一方面，经济型酒店覆盖有限，主要集中在一二线城市，而随着下沉市场成为重要的经济增长来源，企业商旅需求增加，传统连锁酒店却很难提供遍及全国低线城市的酒店网络。

而上述商旅头部客房分销商的薄弱区域，却正是OYO酒店进入中国市场两年来一直主攻的方向，即市场潜力巨大的单体酒店市场。

OYO酒店布局低线城市低标差旅服务

我国单体酒店市场拥有巨大的开发潜力，但其连锁化率却依然处于较低水平。有数据显示，目前，美国的酒店连锁化率为70%，而我国酒店的连锁化率只有22%，市场上近80%的酒店仍是独立经营的“个体户”。对于传统的商旅头部客房分销商而言，单体酒店很难大面积触达及管控。

OYO酒店认为，其统一的品牌规范、充足的房源储备恰好解决了上述行业痛点，而且合作协议价又能将低房价“折上折”。据悉，OYO酒店目前已与企业商务服务商泛嘉行平台达成合作，开放OYO酒店销售渠道的房源供给。

据报道，泛嘉行平台已在企业商旅服务领域深耕10年，并逐渐发展成为集商旅流程管理、企业出行服务、实体消费和金融服务于一体的集团化互联网公司，目前已服务中车、网易、绿城、东芝、美的集团等 1000多家上市公司及大型企业。

除了与企业商旅服务商合作外，OYO酒店也直接与企业客户合作，为异地用工密集、住宿需求频繁的企业提供遍布全国的高性价比房源。

目前，OYO酒店的企业合作方覆盖贸易、农业、医药、影视、劳务等多个行业，主要针对低线城市的低标差旅。据OYO酒店相关人士透露，OYO酒店销售团队主要对接全国性以及区域性旅行社、商旅服务平台以及大型协议单位，已接入或即将接入的销售渠道包括：泛嘉行平台、深捷旅、天下房仓、差旅一号、中石化易派客商旅、国家电网、酒店哥哥、分贝通、美亚商旅等。

新京报记者 王真真 图片 OYO酒店供图

编辑 郑艺佳 校对 吴兴发