5月8日消息，根据懂车帝官方数据，在5月1日至5月5日“直播团车节”活动中，有超过5275家经销商参与活动，覆盖97个汽车品牌和257座城市。汽车厂商、经销商和车圈KOL总共直播超过1.5万场，活动看播总人数达1134万人，产生付费支付总订单6903个。

疫情发生之后，汽车行业供需两端均受到冲击，为帮助经销商更好地触达购车用户，懂车帝联合中国汽车流通协会发起“直播团车节”。这是懂车帝继“买车直播季”活动之后的又一次线上探索。

今年受疫情影响，北京车展延期，消费者的购车需求也受到一定抑制。随着国内疫情的进一步防控，汽车消费潜能到了需要释放的阶段，“五一”长假成为了消费者购车的“小高峰”。

据了解，“福利多、SKU全”是此次“直播团车节”的两大特点。上汽通用、比亚迪、长安汽车、东风风神、上汽大众、吉利汽车等97个品牌汇聚在直播间。此外，懂车帝联合经销商、主机厂拿出上亿元优惠让利消费者，在直播间里送出大量的限量特价车、大额购车券、丰富实体奖等福利。

直播间里，懂车帝还邀请“南哥说车”、“小西西要超车”、“百车全说三刀”、“布朗倪”等多位汽车KOL，多角度讲解和评测汽车性能，带领消费者在享受低价优惠的同时，更全面地了解车型。用户则通过抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝四端均可进入到团车节中。

“活动期间，宝来、探影等车型均有现金优惠，有的车型优惠高达几万元，并且在直播间里消费者都是可以直接询价的。”一位郑州的一汽大众经销商表示，很多用户看到价格之后直接在线上下单，5天时间总共卖出了56辆新车。

另一位来自朔州海联吉利4S店的经销商表示，自己在“直播团车节”活动期间做了11场直播，几乎每场直播都有用户下单，最终在直播间里卖出了43辆新车，还收获了不少意向用户。据统计，5月1日至5日，“直播团车节”活动总共成交6903个订单，有效助力了国内汽车市场“五一”购车回暖。

去年10月，懂车帝开始初步试水汽车直播业务。疫情发生之后，为帮助经销商开辟线上卖车渠道和满足消费者购车需求，懂车帝迅速推出“买车直播季”活动，成功吸引了5200家经销商参与，覆盖91个汽车品牌，直播场次多达10万场，累计观看人次超过42.95亿。

此前有观点认为，由于汽车是大宗商品，具有低频高价的特点，直播很难拉动实际的成交量，只能是疫情期间经销商迫不得已采取的手段。

但根据监测数据，目前主要的汽车企业已经全面复工，日产量也逐步恢复到去年同期水平的75%以上。从经销商来看，经销商订单恢复到正常水平的65%以上。直播卖车以其互动性、真实性、便捷性和车型丰富性，成为了当下车企和经销商线上营销的重要手段。

以此次活动为例，一方面，“直播团车节”可以减轻疫情以来厂家积压的库存，加快经销商资金周转，降低其财务成本，提高卖车效率，扩大销售局面。另一方面，“直播团车节”可以让消费者在足不出户的情况下，利用碎片时间了解最新鲜的购车信息，成为除了线下看车之外，真实内容获取的有效补充。

该活动相关负责人表示，虽然直播卖车在销售服务环节仍有诸多需要完善的地方，但从长期来看，懂车帝作为垂直平台，能够连接消费者和汽车产业链上下游，只要服务做的足够好，信息做的足够透明，用户线上决策的成本就会降低，经销商的整体营销获客成本也会下降。

新京报记者 白金蕾 编辑 岳彩周 校对 李世辉