电商直播销售已然成为家居行业热门营销方式，近日湖南梦洁家纺股份有限公司（简称“梦洁股份”）因搭上“淘宝第一主播”薇娅引发关注。

5月8日至5月14日，梦洁股份在5个交易日内收获4个涨停板，从5月12日开始，其股价已连续三日涨停。截至5月14日收盘，其市值已从5月8日的36.06亿元，暴增至48.82亿元，5个工作日内暴增12.76亿元。今日，梦洁股份开盘涨停，股价为7.03元/股，总市值达到了53.71亿元，相比于5月8日，市值已暴增17.65亿元。

根据2019年年报，梦洁股份在7家上市家纺企业中盈利垫底。业内人士透露，由于双方合作细节尚未披露，虽然目前股价冲高，但薇娅究竟能否带动其盈利，后续走势仍有待观察。

与薇娅合作市值暴增

5月11日，梦洁股份与电商直播机构谦寻文化签署战略合作协议，宣布将与其旗下主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权等方面合作，“会推出新产品，但不会有新品牌”。

梦洁集团CEO李菁与薇娅。图/梦洁爱家俱乐部截图

与薇娅合作的消息一出，梦洁股份股价连续多日出现异常波动。自5月12日以来，其股价连续三日涨停，截至昨日收盘，梦洁股份报6.39元/股，市值为48.82亿元，而在5月8日，其市值仅为36.06亿元。新京报记者注意到，在签署战略合作协议之前，梦洁股份股价已出现异动。5月8日，梦洁股份就以4.72元/股的价格涨停，涨幅为10.02%。

对于股价异常波动的情况，梦洁股份已于5月12日、5月14日发布两次股票交易异常波动公告。公告提到，电商直播销售是目前互联网营销模式之一，也是公司的产品销售渠道，2020年初疫情暴发，加速了电商直播销售的发展，公司也积极利用其销售公司产品，“本次签订合同，不会对公司的生产经营产生重大影响”。不过，从目前的股价情况来看，与薇娅的合作，已让公司市值暴增逾十亿元。

图/公告截图

关于合作，近日有媒体报道称，薇娅将参与梦洁家纺的产品设计与品控，是一种轻“C2M”模式。5月13日，梦洁股份在投资者活动记录表中称，对其和薇娅具体的利益分配方式，涉及双方的细节，出于商业考虑，暂时不回复。

其实，梦洁股份此前已与薇娅有过接触。4月26日，梦洁股份作为首席特约赞助参与薇娅专属芒果综艺《来自手机的你》，首期即获5条全网热搜，话题阅读近2亿，直播间在线观看人数近2000万，同时实现累计总销售额近4000万，其中梦洁家纺产品斩获1万单的成绩。

电商布局早已开启

与薇娅的合作，让梦洁股份股价暴涨，而据梦洁股份介绍，与“淘宝第一主播”薇娅达成品牌战略合作，正是其深耕电商直播领域的关键性一步。不过，薇娅并非梦洁股份合作的第一个主播，在此之前梦洁股份已经试水直播带货。

2020年1月，梦洁股份签约拥有千万级粉丝的带货主播“烈儿宝贝”，达成全年战略合作共识，切入电商直播新赛道。3月14日，其“万人拼团抢工厂”的直播吸引超过60万人次在线观看，4小时销售额破2500万元。据梦洁股份介绍，目前其以淘宝主播为主，其他的平台也会参与。

梦洁股份发力电商也早有布局。2018年10月，梦洁股份就提出“智慧零售铺天盖地”战略，2019年初，专门成立智慧零售部门，探索线上线下渠道融合一体化的智慧新零售模式。2019年年报显示，公司积极布局智慧零售，并不断延伸产品、服务和渠道的边界。

与此同时，梦洁股份渠道向三四线城市及社区下沉，重点布局“轻小快”智慧小店。值得注意的是，梦洁股份“一屋好货”平台正式上线。“一屋好货”平台打破线下门店受营业时间、产品展示空间以及销售地域等限制，不断迭代，成为其终端门店重要的流量入口。

梦洁股份在投资者活动记录表中介绍，疫情期间，公司只能通过“一屋好货”以及线上渠道销售，因此，线上收入占比较大。而根据2019年年报，公司线上收入占营业收入的比重约为15%左右。

电商直播能否带动盈利？

梦洁股份于2010年在A股上市，其旗下共11家全资子公司和1家控股子公司。从近几年业绩数据来看，梦洁股份业绩平平，2016年-2019年，其净利润在0.51亿元-0.97亿元之间徘徊。同时，其增减幅度波动也并不稳定。营收和净利润并没有明显上涨趋势。

家纺企业2019年年报数据。制图/许骁 

2020年一季报显示，梦洁股份营收3.63亿元，同比下降34.63%；归属于上市公司股东的净利润为0.31亿元，同比下降46.63%。根据新京报记者统计的2019年年报，在涉及多喜爱、富安娜、水星家纺等7家家纺企业中，梦洁股份以0.85亿元的净利润垫底。

近几年，家纺行业并不景气，企业面临较大市场竞争压力。据国家统计局统计数据显示，2019年1-11月，我国家纺行业规模以上企业实现内销产值1196亿元，同比微增0.44%。2019年，部分企业已在转型升级，如罗莱生活向家居生活一站式品牌零售商转型，而梦洁股份也布局新零售。

业内人士称，梦洁股份与网红“主播一姐”薇娅签署协议，致其股价大涨，市场情绪被点燃，但由于双方合作细节尚未披露，薇娅究竟能为梦洁股份带来多大程度上的销量增长仍有待观察。虽然目前股价冲高，至于后续走势仍有待观察。

新京报记者注意到，梦洁股份股东伍静连续3日减持公司股份超600万股，减持日期分别为5月12日、5月13日和5月14日，正是梦洁股份股票涨停时段。

此外，直播的热流也带来一系列问题。据中消协发布的《“五一”小长假消费维权舆情分析报告》显示，此期间共监测到网络购物类负面信息66798条。网络购物虚假发货、商品质量问题、售后服务问题反映集中，而随着网红、直播带货成为网络购物新方式，“有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减”。

新京报记者 张洁

编辑 李扬 校对 危卓