作为地产新锐，新力令业界侧目的是其发展速度——成立仅10年、上市1年，销售业绩就已经直逼千亿。

即使今年房地产市场整体受到疫情冲击，新力在前11个月仍然实现了988.6亿元的合约销售额，在2020年跨入“千亿”阵营几乎没有悬念。

从2015年的50亿销售额，到如今前11个月的近千亿，新力这家从江西南昌走向全国的房企，一举成为地产界公认的“黑马”。而在销售业绩快速增长的背后，是新力独特的经营之道，其中，精细化管理、聚力产品服务、深耕区域都成为关键词。

全国化布局后，销售业绩高速增长

12月4日，新力发布公告称，今年前11个月，新力控股及其附属公司连同其合营企业和联营公司实现合同销售金额约988.6亿元，其中11月实现销售额153.2亿元。

在业内人士看来，新力叩响千亿大门几乎已是“板上钉钉”，其表现再次体现了“黑马”冲劲。

值得注意的是，近年来，新力销售规模的增长尤为迅速。2015年，新力还只是一家年销售规模不到50亿元的区域房企，而在2016年开启全国化布局后，新力的销售业绩迅速增长，2016年-2018年，新力的销售额分别达到了161.3亿元、428.1亿元、887.3亿元，复合年增长率高达136%。

2019年，新力又实现了一次“跨越”，于11月15日正式登陆港交所，也成为最年轻的上市内地房企。上市以来，新力在财务方面的表现也颇为不俗。据其中期报告披露的最新数据来看，2020年上半年，新力实现收入约87.03亿元，同比上升24.6%；净利润和归母净利润分别为8.71亿和8.22亿元，同比各增长76.2%和83.1%。

精细化管理助推发展效率

事实上，新力这匹地产“黑马”，其发展历程至今仅有短短十年时间。2010年3月，新力在江西南昌成立，打造首个项目帝泊湾，顺利热销出圈；2016年，新力走出江西，将版图扩张至惠州、苏州等四个城市；2017年，新力将总部迁往上海，同时也加速了全国化布局。

2010年3月，新力在江西南昌成立，打造了多个高品质项目，包括南昌新力中心等。

“江西是新力的大本营，在大家眼中，江西并不是一个经济发达地区，新力能在这么短的时间走出来，很大程度得益于我们坚持‘向管理要效益’。”新力控股常务副总裁刘翔表示，新力的精细化管理，包括人才升级、数字化管理和激活员工积极性等。

业内人士指出，一直以来，与其他行业特别是制造业相比，地产行业的管理普遍会相对偏弱一些，而随着地产行业整体告别高速增长期，行业利润受到挤压，竞争也越发激烈。由此，提高管理效能、“从管理中寻求利润”，也成为房企发展的新导向。

“我们向管理要效益的第一步，首先是人才的升级。”刘翔表示，新力坚定地将总部从熟悉的江西搬到了上海，就是希望能够跟资本市场和人才高地打通，这是向管理要效益的前提。

与此同时，围绕“向管理要效益”，新力还开展了“数字化管理”的探索和精进。据介绍，新力是行业内较早开始启用数字化管理、信息化管理的一家房企。在新力管理层看来，信息化不仅是一个工具，更多是管理效益和效能提升的加速器；只有将所有业务打通，才能真正实现信息化对于业务的处理能力和杠杆作用。

刘翔表示，在人才和技术升级的同时，新力“向管理要效益”还有一个很重要的方面——激发人的活力和激发人的能动性，“新力是一个年轻的企业，所以相对来讲没有太多的包袱，我们讲求的是内部的文化平等和运营高效。”

“比如，新力董事长要求高管团队要深入每个城市公司，深度交流一年不低于两次；跟集团员工的深入交流，至少每个季度有一次，类似于吐槽的模式。希望通过这种传递，让大家知道，管理层是愿意去聆听大家对公司的建议，从而倡导一个简单、平等、高效的文化机制。”刘翔如是称。

在业内人士看来，这样的文化导向，以及相对有竞争优势的激励分配体制，是新力内生驱动力的核心力量，也是运营效能的源头。从人才升级、技术升级，到文化驱动，新力实际上已经形成了一个完整的“运营能量环”。

以产品逻辑打造长期口碑

除了精细化管理外，新力的优势还体现在产品和服务上。新力相关负责人表示，“向产品和服务要效益，也是新力比较坚持的，甚至可以称之为核心战略。特别在今年疫情影响之下，产品+服务给我们带来的红利还是比较明显的。” 

据了解，从帝泊湾到湾系、园系和悦系，新力从成立之初就有很清晰的品牌定位，一路走来已形成了具有自身特征的产品线，同时还构建了购物中心、共享办公、酒店管理等商业地产体系。

广州新力·海石洲悦项目。

值得一提的是，在房地产业内，新力有“最会种草的企业”之称，其景观打造受到广泛肯定。而新力在工程施工细节方面，也有着800多项管控细节标准。

新力相关负责人表示，新力的经营之道，就是以真实的产品逻辑，去征服现在越来越挑剔的客户的眼光，“让客户居住得好，形成长期的口碑，进而展现我们持续深耕的决心，这是新力的基本经营逻辑。我们的第一个项目南昌帝泊湾，是2010年开发的一个小区，这么长的时间过去了，现在依然是业内参观的一个标杆项目，这让我们很自豪。”

谈及未来发展，上述负责人称，新力还会在投资战略特别是选择深耕城市方面做更多文章，除了江西之外，会更多关注长三角、粤港澳大湾区、中西部等区域，“任何地方房地产机会都会存在，不一定非要是传统一线或核心城市。比如像长三角有一些三四线城市，粤港澳大湾区有一些非核心的热点城市，我们觉得，只要做好产品、做好服务，那里还是会有比较多的发展空间和机会。”

向管理和产品服务要效益，已然成为新力发展的“核心引擎”。 随着房地产告别高速增长时代，房企从规模跃进进入了平稳发展阶段，在“千亿”之后，新力是否还会有新的突破？这将成为2021年中型房企阵营的一大看点。

新京报记者 杨娟娟 图片来源 企业供图

编辑 武新 校对 李世辉