2021年3月29日晚间，“家庭清洁护理解决方案提供商”蓝月亮集团（06993.HK）交出上市后的首份年报成绩单。

根据财报，2020年，蓝月亮实现营业收入69.96亿港元，保持相对稳定态势；实现净利润13.09亿港元，同比增长21.3%。其中，蓝月亮在个人清洁护理及线上渠道的表现值得一提。2020年，蓝月亮个人清洁护理产品收入8.36亿港元，同比增长99.7%；线上渠道收入占比过半，达53.9%，领先优势进一步扩大。此外，年报显示，2020年，蓝月亮每股盈利（基本及摊薄）分别约为26.03港元及25.97港元，每股派息6.9港元，派息比率为30%。

个护、家居清洁品类快速成长

作为中国家庭清洁护理市场的领导品牌，蓝月亮的产品涵盖衣物清洁护理(洗衣液等)、个人清洁护理(洗手液等)及家居清洁护理(消毒液等)三大品类。

值得一提的是，自2019年起，蓝月亮便加速布局个人清洁护理、家居清洁护理等领域，先后推出净享氨基酸洗手露、天露餐具果蔬洁净精华、油污克星泡沫型、卫诺除霉去渍剂等多款新品。自2020年起，蓝月亮更加大了推新力度，以个护领域为例，先后推出泡沫抑菌洗手液、泡沫时光厨房洗手液、自动洗手机、免洗抑菌洗手液等多款新品，市场反响热烈。

财报显示，2020年，蓝月亮个人清洁护理品类销售收入达8.36亿港元，同比增长99.7%；家居清洁护理品类销售收入达5.65亿港元，同比增长24.5%。可见，通过不断丰富产品品类，拓宽产品应用范围，蓝月亮在个人及家居清洁护理领域的优势得到进一步巩固。

中信证券在研报中指出，个人清洁护理方面，疫情推动消费者健康及卫生意识提高，手部清洁需求大幅提升，蓝月亮洗手液产品已实现多场景、全人群覆盖，市场份额有望进一步提升。而在家居清洁护理方面，2020年蓝月亮实现了较快增长，随着更多新品的推出，其份额仍具较大提升潜力。

线上优势持续扩大

蓝月亮2012年进入电商平台销售，并逐渐成长为国内家庭清洁护理行业电商渠道的领先企业。在此背景下，蓝月亮牢牢把握线上渠道红利，建立了稳固的先发优势及广泛的线上平台渠道分销网络。蓝月亮在年报中也表示，疫情原因2020年电子商务渠道成为更受消费者追捧的零售模式，蓝月亮通过掌握消费者行为的变化，及时调整线上和分销策略，抓紧更多业务机会。年报显示，蓝月亮2020年线上渠道收入实现37.74亿港元，同比增长13.4%，占总营收的比重为53.9%，线上销售再创新高。

同时，蓝月亮表示，未来将进一步巩固其全渠道分销网络及增加产品渗透，包括利用主要电子商务平台等继续巩固其在在线渠道的领导地位，并将扩展至如社交电子商务等新兴平台及企业的在线采购系统，为蓝月亮探索更具潜力的增量市场空间。

未来发展前景可期

根据弗若斯特沙利文的数据，中国家庭清洁护理行业零售总额从 2015 年的 900 亿元增长至 2019 年的 1108 亿元，复合年增长率为 5.3%，在全球范围内增速领跑。受益于中国消费者健康卫生意识的提升、国民生活水平的提高等因素驱动，弗若斯特沙利文预计行业有望在 2019-2024 年保持8.7%的复合增长。可见，中国家庭清洁护理市场发展迅速，是全球增长潜力最大的市场之一。

蓝月亮在年报中也表示，未来将继续专注于新产品研发，根据消费者反馈和行业发展升级现有产品，并把握合适机会拓展新产品类别，巩固市场领导地位。

编辑 陈莉 校对 危卓