2021年5月21日，2021华南城家居建材博览会暨郑州华南城·中部（春季）建材五金展销会如期开幕。据悉，此次展销会共有1600余个标准展位，除了面向华南城内部商户的1200余个展位外，还有400余个展位面向市场开放。

值得一提的是，就在展会举行的前一天傍晚，一场冰雹席卷了郑州，其中也包括华南城展销会的布展现场。“冰雹的不期而至为布展增加了不小难度，出于安全考虑，我们连夜对展位进行了加固。”在展会入口处的参展商称，“不止我们一家，很多参展商选择驻守展区，在展区过夜，足以看出大家对此次展会的重视与期待。”

5月21日，2021华南城家居建材博览会暨郑州华南城·中部（春季）建材五金展销会正式开幕。

多家参展商均重视品牌塑造

新飞电器的河南区域总代理杨辉，自华南城开办展销会以来，历届展会均有参加。杨辉称，4月份，公司总部新乡的“家电采购节”活动刚结束，他们就马不停蹄地开始筹备华南城的五金展销会。“其实我们最近还有新品发布等一系列活动要做，但我们还是决定把工作重心放在参加华南城的展销会。”

而和往年参展不同的是，此次新飞电器的四个展位当中，只有两个用来展示样品，另两个则用来展示品牌“打假”效果。杨辉表示，“之前部分地市出现假冒新飞电器，用低廉的价格售卖标有‘新飞’字样的厨具，对于这种有损品牌形象的行为，我们是持零容忍的态度。借助本次展销会，我们希望用‘大字报’的方式让经销商意识到假货的危害，见证我们塑造品牌的决心。”

同样重视品牌塑造的还有国网电缆集团，作为第二年参加华南城五金展的企业，其负责人吴帅说，“我们参展的时间太晚了，应该从第一届举办的时候就来参加，华南城作为商贸中心，其所办的五金展人流量大且质量极高，并且展销会当中有很多参展企业和自身产品关联度密切，这对于我们宣传品牌的工艺、技术等有事半功倍的作用。”

一参展商两小时获40多个意向客户

“订货满1500元送拉杆箱一个、满3000元送高端茶吧机一台、满6000元送洗衣机一台、满15000元送小刀电动车一辆”“免费发放冷饮”“移动式KTV”……为了吸引参展人员驻足，参展商们推出了多种促销活动。

展销会上，参展商们推出了多种促销活动。

“我们这一行，大多以地推的方式作为主要宣传渠道，这种方式人力成本高不说，效率往往还很低。而在参展期间，意味着从地推员下沉到各个乡镇找客户搜集联系方式转变为客户主动上门和老板当面一对一对接，谁又肯放过这么好的机会呢？”正泰电线电缆河南总代理熊文正如是称。

据熊文正的手机微信界面显示，从上午9点展会正式开始，不到两个小时的时间里，已经通过40余位好友申请。“这些主动加好友的参展人员，往往都是真正有需求的人，根据往年参展经验，最终的成交率很高。”熊文正称，自来到华南城后，通过每届展销会，最直观的收获就是每年营业额均在前一年的基础上有30%-40%的增幅，从第一届参展前的年营业额400万元到目前年营业额6000万元。

做水暖管材的河南四通新天地实业有限公司负责人表示，“第一届展会抱着试一试的心态来参加，没想到其中一个客户当年就给我们带来了200多万元的营收，这也促使我们年年都来参展，每年也都会有新的收获。”

趋势：参展人员年轻化，商家多样化

“除了参展人数年年攀升之外，和往年参展人员不同，本届参展人员从年龄上来看，明显更加年轻了。”熊文正如是表示。

据悉，本届展会华南城利用发行渠道，全程大巴接送，邀约并组织了河南省18个地市及山西、山东、安徽、河北等地的上万家经销商到场采购。

刚过上午10点，展会现场的人流量迎来了高峰，参展人员的年龄在30-40岁之间的居多。“参展人员年轻化对我们来说是好事。这意味着参展商在推销自己产品理念的时候更易于被客户接受，同时交流起来也更加顺畅，不再只停留在价格战，而是朝着‘谁好用谁的’标准看齐了。”熊文正如是表示。