2月14日清晨，雪后的张家口天气放晴，但气温下跌至零下17摄氏度。60公里外的崇礼太子城冰雪小镇，2022年第24届北京冬奥会正在紧张进行。因为疫情防控的要求，许多观众没能身临比赛现场，张家口人扫雪除冰，正常工作，一如既往。

在国际大赛中，张家口一切正常——忙碌而安静。社区外，一个个疫情防控点，防控人员跺着脚御寒。而这样的防疫状态已经持续好几个月。

来自冰雪的盛典——冬奥会让张家口抓住了新机遇，把昔日风大雪厚的自然劣势变成发展优势，在北京2022年冬奥会的加持下，推动区域冰雪产业强势崛起。

2022年冬奥会共有冬季两项、越野滑雪、跳台滑雪、北欧两项、自由式滑雪和单板滑雪等六类雪上项目在张家口赛区进行。张家口将产生51枚冬奥会金牌和46枚冬残奥会金牌。与体育赛事相呼应的是，冬奥会之下的张家口也开启了“比赛”模式。在这场与自己较量中，其地区发展的一举一动，都备受关注。

连日来，新京报贝壳财经记者深入张家口的街巷、园区，探索这场源自冰雪的发展大考。

2月15日中午，张家口一个孩子在户外的天然冰场快速滑过。白华兵 摄

天性的释放

按照约定的电话打过去，王珏已经等候在公司。起初贝壳财经记者还把这位戴着眼镜、有些瘦弱的小伙当成职业经理人，而随着了解的深入，才发现眼前这位正是滑雪装备国潮品牌COSONE（科万）的创始人。

从美国波士顿东北大学学习项目管理归来的王珏原本在国内一流的保险资产管理公司上班，拿着让别人羡慕的年薪，与冰雪产业毫无瓜葛。然而，当2015年北京携手张家口申办成功2022年冬季奥运会的时候，他坐不住了。2016年，怀揣着工作不久攒下的几十万元积蓄，还有母亲一个朋友的20万元“风投”，在北京的一幢写字楼里，带着两三个人开始创业。当时，滑雪装备产品几乎全是国外品牌。王珏要打造一个具有中国品质、充满中国文化的滑雪装备品牌。

做税务师事务所的母亲成了王珏第一位天使投资人。“一直投到现在，”王珏说，“虽然现在的年营业额已经达到千万元，但是由于研发的投入和应收账款、存货等因素，持续投资少不了。”

王珏把自己称为“门外汉”，“是不停地去填平一个个坑，才有今天的”。经过几年发展，COSONE（科万）在国内滑雪装备市场中崭露头角，但也很快遇到发展瓶颈——公司亟待降低成本、扩大生产。张家口就成了不二之选。

作为冬奥之城，张家口冰雪运动装备产业园已经在建设当中。“2019年，COSONE（科万）是第一批进驻园区的企业，当时道路还没有完全铺好，但是公司的发展已经等不及。”王珏告诉贝壳财经记者。

也是从那一年开始，COSONE（科万）的经营业绩每个雪季翻一番，从一开始的营业额300万元，到2020年的800万元，而2021冬到2022春的雪季将会突破2000万元。

王珏认为，冰雪产业在国内刚刚起步，当前仅仅300万人会购买滑雪装备，而未来5年购买滑雪装备的人数将会接近1000万人，滑雪装备的个人消费也将从目前的30亿元左右向上突破100亿元。这个赛道充满机遇。

目前COSONE（科万）已经形成200多个单品，而直接合作厂家达到100多家。除了线上销售，COSONE（科万）已经开设1家直营店、10家合作店。2022年，还将开设5-10家直营店。对于上市，王珏没有想过太多，虽然做金融出身，但他最想做好的只有品牌。他觉得冰雪装备市场上，太缺少懂中国人的国潮品牌了。

战略的选择

虎年正月十四的张家口高新区冰雪运动装备产业园，大型铲车在零下十几摄氏度的低温中正在进行除雪作业，驻园企业过完春节后正在陆续开工。

张家口降雪进行中的除雪工作。白华兵 摄

园区南侧的天冰冰雪设备公司是源自意大利的一家冰雪设备制造商，在全球享有盛誉。随着2015年北京携手张家口申办成功冬奥会，天冰开始寻找中国机会。

“2018年，张家口冰雪运动装备产业园刚刚开工建设，就把我派了过来，一方面对接工作，另一方面提前熟悉工作环境，进行开工准备。”天冰张家口公司负责行政工作的师鹏飞告诉贝壳财经记者。

这一年，天冰落户张家口，在高新区布局中国的制雪车等冰雪设备组装、生产基地。“就是我们公司的制雪车、浇冰磨冰车在这次冬奥会上得以露脸。”师鹏飞十分自豪。

师鹏飞从天冰制雪机前走过。

除了公司冰雪设备找到中国机会外，师鹏飞也找到自己的机会。他本就是张家口人。原本学习外语的他在石家庄工作，后来又被派驻非洲阿尔及利亚工作。

“张家口本是一个传统工业城市，但企业发展不好，年轻人纷纷外流，”师鹏飞说，“是北京冬奥会让情况有所改变，因为冬奥会的带动，家门口一下子多了好多就业机会，年轻人又选择回乡。”

目前，天冰公司在这个冰雪运动装备产业园拥有大约3000平方米的生产办公面积，基本满足了当前的组装、加工。今年，该公司还将上马机加生产线，逐步扩大生产，服务中国的冰雪运动产业发展。

张家口高新区管委会有关负责人向记者介绍：张家口冰雪运动装备产业园规划总面积1743亩，是一个冰雪装备制造基地和冰雪运动体验基地。冰雪装备制造基地占地435亩，总建筑面积为24.7万平方米，主要建设轻型装备生产区、重型装备制造区、办公研发综合服务区、冰雪运动展览中心等四大板块。截至目前，轻型装备车间15栋已全部完工，其中7栋企业已入驻使用；重型装备车间8栋已全部完工，其中6栋企业已入驻使用。总投资超过11亿元。园区向入驻企业实行保姆式服务，并且对入驻企业房租前三年减免，第四年和第五年减半。冰雪运动体验基地占地1308亩。其中，一期占地220亩的林语山谷冰雪乐园已于2020年底建成投入运营。二期计划以“滑雪场+体育主题乐园”双核模式进行建设。

据张家口高新区公布的数据显示，张家口冰雪运动装备产业园目前已经签约48个项目，计划总投资45.29亿元。其中，生产性项目已投产10家，服务性项目已运营12家，累计实现产值5.9亿元。

超越的机会

张家口是华北平原进入内蒙古及晋北地区的门户，地广人稀，发展相对落后。随着2015年北京携手张家口申办成功冬奥会，张家口就成了世界关注焦点。

一座三四线小城如何抓住机遇？除了传统产业升级、推动现代产业发展的宏观布局外，冰雪成了最直接可取的资源。

张家口市副市长刘海峰对贝壳财经记者表示，近年来，该市通过广泛开展交流合作，累计引进冰雪产业项目109项，覆盖了冰雪装备研发制造、现代服务、人才教育培训、文化旅游等多个领域，项目总投资达到556亿元，已有MND索道、M3千禧世代雪板、天冰冰雪设备等51个项目投产运营，全市冰雪产业集群初步形成。

贝壳财经记者在张家口高新区看到，冰雪运动装备产业园、高端制造业产业园、数字经济产业园交相辉映，成为昔日偏远小城张家口走向世界的资本。

不仅如此，目前张家口市建成了大型滑雪场9家，拥有高、中、初级雪道177条、总长度164公里，分别占河北省的65%和88%。建成滑冰馆20座，落实精准到人补贴措施，推动滑冰馆免费或低收费向群众开放，直接参与滑冰体验和培训人数超过6万人。

此外，张家口市建成国家级奥林匹克教育示范学校和冰雪运动特色学校113所、省级146所；建成冰雪运动培训基地59家，培训冰雪运动竞技人才近千名，发展校园辅导员和社会体育指导员近万人。

冰雪运动又能拉动旅游产业，据张家口官方统计，仅上一个雪季，崇礼区就实现接待游客246.2万人次、收入20.2亿元，同比分别增长83%和87%。据不完全统计，崇礼目前每5人中就有1人从事与冰雪相关的工作，超过3万人直接或间接进入冰雪产业和旅游行业，端上了“雪饭碗”，生活质量大幅提高。

经过3-5年的培养，张家口已经形成从冰雪运动装备、冰雪运动场地，到教育培训、赛事举办、冰雪旅游全产业发展格局，冰雪成为张家口名副其实的一张王牌。除了冰雪产业外，借着冬奥会的东风，张家口开始全面崛起，产业升级深入推进。目前张家口已经形成汽车制造、数字经济、氢能、风电、农牧业等产业竞相发展的格局，昔日钢铁、水泥、矿山已经退出。2021年，张家口市地区生产总值实现1727.8亿元，比2020年增长6.3%，增速比2020年加快2.7个百分点。

新京报贝壳财经记者 白华兵 编辑 陈莉 校对 柳宝庆