“2023年如何把云南的蓝莓、沃柑、鲜花等当地农特产‘卖爆’？”这是一些昆明新农人和拼多多最近在思考的问题。

为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多于近日宣布启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。云南昆明、广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等地，将成为拼多多首批重点助力数字化的农产带。

拼多多方面认为，农业需要产业化，需要有知识有眼光的新农人，同时也离不开一条可以让农产品出村进城的高速通路。据悉，拼多多通过五大举措重投“数字农业”，同时助力农产带解决三大痛点问题。

2月17日到18日，昆明本地一批早在2016年前后就开始在拼多多上卖水果的新农人及长期只做供应链的线下商家，跟拼多多“农云行动”专项小组一起，筹划2023年如何把云南的蓝莓、沃柑、鲜花等当地农特产“卖爆”。

云南建水的果农在大棚里采摘蓝莓。朱博 摄

这是拼多多“农云行动”调研的第一站。云南地形复杂多变，农产品品种多，但种植规模往往不大，长期以来的痛点是物流成本较高，本地既懂电商又懂农业的复合型年轻新农人严重缺乏，线下流通不仅环节多损耗大，更难以获得全国市场的增量收益。

近些年，情况正在发生显著变化。仅就蓝莓而言，云南省农科院高山经济植物研究所不断引进新品种，推动蓝莓产业快速发展。截至2021年底，全省蓝莓种植面积约10万亩，产量约4.5万吨，今年，种植面积和产量还将大大增加，果农们通过平台对接全国大市场的需求越发强烈。同时，政府在物流和仓储等领域不断投资加码，也为果农借助电商直连全国市场搭建好了基础设施。

拼多多因时创新“农地云拼”，通过从时间和空间两个维度归集分散的订单，为云南的农产品破圈出省创造了便利的通道。2016年、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果，就是通过拼多多最先“卖爆”，一举成为网红水果。

“我们有信心助力蓝莓成为‘新网红’”，拼多多“农云行动”负责人介绍，针对云南蓝莓、沃柑这样的规模化农产带，平台将分两步来做这件事。其一，帮助已经起步且具备良好供应链的商家，完成“从1到100”的跳跃；其二，千方百计鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。

为了更好地走好这两步，拼多多平台“农云行动”提出了五大主要措施，包括保持“零佣金”，助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农民和消费者；同时，集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，激发需求侧的“数字化新消费”，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；此外，批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；第四，为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务；第五，通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

值得注意的是，拼多多“农云行动”也将通过数字化的方式，助力农产带解决三大痛点。

其中，解决的第一个痛点便是人。拼多多方面介绍，最好的“扶持”不是直接给钱，而是建立一整套激励新农人能跨越式发展的平台机制，做数字农业的放大器。据介绍，在山西运城，一位拼多多新农人仅用大半年就帮农民卖出价值1.5亿元的水果，并带动了一批年轻人把农产品搬上平台。“今年我们会创新‘拼’形式，继续扩大补贴，扶持更多标杆新农人成长，形成推动农产区数字化的内生力量。”“农云行动”负责人称。

其次是品控。自然成熟的农产品要商品化，面临的重要难题是标准化的品控。与政府侧的措施相呼应，“农云行动”负责人称，“平台将通过持续优化抽检、店铺评分、售后监测、消费反馈等系列措施保障品质”。

“拼多多要助力农产带解决的第三个难题，就是鼓励商家在品质的基础上，尽快形成自己的品牌。”该负责人介绍，通过“农云行动”，秒杀和百亿补贴的“多人团”补贴额度还将持续加大，让农产带品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国知名度和品牌影响力。

拼多多“农云行动”负责人介绍，“我们将更敏锐地把握今年农产品产‘消’新形势，通过‘农云行动’，让更多农产区跑出植根本地的领头羊，带来整个产业链的数字化发展，跑出更多全国性的农业品牌”。

文/张洁

编辑 郑明珠

校对 张彦君