现在的杨新文和他的合作社已经完全在平谷扎根了，和他长期合作的农户大概有二三百户。

9月中旬，平谷的桃林里，大多数桃树已经进入“休眠期”，为来年桃花盛开积蓄力量，但晚桃还在陆续成熟、热销。位于马坊镇的北京绿养道农产品产销专业合作社里，一车一车刚下树的大桃运进来，“80后”杨新文和工人一起接应，马坊镇以及周边多个乡镇的大桃多数都会在这里筛选、分拣、包装，最快几个小时就能送达客户手里。

时光倒回到十几年前，从云南大山里走出来的杨新文在结束三年大学生村官工作之后，选择了创业。住几平方米的出租屋，每天坐着公交车满北京送桃、柴鸡蛋，跑业务。现在很多人会给他贴上“乡村振兴带头人”的标签，但他不太认可，他觉得自己只是京郊农民们的合作伙伴，帮桃农找销路就是这位新农人的主要工作。

9月13日，杨新文正在查看大桃的品质。新京报记者曹晶瑞摄

好地种好桃，平谷大桃销售“领头雁”

“这些桃子一看就是桃农挑选过的了。”杨新文看了看刚运来的几大筐桃子，随手捡起其中的几个，端详了一番。

在杨新文的北京绿养道农产品产销专业合作社里，没有见到预期中的大片桃林，不多的几亩桃树大多也已经过了采摘期。和京郊主打采摘观光的农业园、农场或是合作社比起来，北京绿养道农产品产销专业合作社更显“原生态”一些，大棚、桃树、厂房、冷库，仅此而已。

“我会卖桃，但是自己种桃不太行。”杨新文的合作社以收购农户的桃子为主，马坊镇90%的大桃都从他这里销售，大华山镇、马昌营镇、东高村镇等几个乡镇的很多桃农都愿意找杨新文帮着卖桃。杨新文相信，术业有专攻。因为专供销售，他的大桃销售额在平谷名列前茅。

熟悉杨新文的桃农都知道，他的合作社只收品质好的桃子，要求高，但也不会故意压价，让桃农吃亏。从创业之初，杨新文的客户逐年递增，大桃销售也一直走上坡路。他也不是没有总结过自己的经验——看人、看地、看桃。人品是杨新文选择合作伙伴的第一要素。“讲诚信的桃农，好的土地，种出来的大桃品质自然不会差。”杨新文说，桃农通常会帮他把好第一道关。

坐公交车送桃，一天最多跑20单

拿起一个桃子，就能说出它的品种和口感，杨新文对平谷大桃的了解并不亚于亲手把桃子养大的桃农。

杨新文是云南人，并非平谷人，可他和这片土地，却有太多故事。十几年前，杨新文考入中国农业大学，“父母是农民，从大山里走出来的孩子，对农业对土地是有感情的。”他毕业后来到平谷马坊镇的一个村子当了三年的大学生村官，那是他第一次到平谷，第一次接触平谷的农户、农村、农业。“当时觉得，这里好像就是我的第二故乡。”三年的村官生活结束后，身边的同学大多选择更稳定的职业道路，杨新文却“破圈”选择创业。杨新文说，考公务员是很多人的梦想，但不是他的，他想过自己喜欢的生活。

9月13日，合作社一位主播正在直播销售大桃。新京报记者曹晶瑞摄

“光有梦想是不能当饭吃的，尤其是在你一无所有的时候。”创业之初，没钱、没地、没人脉的杨新文只想找到一份“工作”养活自己，维持生计。

当时，平谷大桃的销售方式主要是线下销售为主，大桃成熟的时候，大多数桃农都会把桃子拉到附近的市场上零售，或是等着商贩到田间来收购。杨新文左思右想，开了一家网店，在网上卖大桃等农产品，挣差价。有人下单，他就从桃农手里买大桃，然后坐着公交车给客户送过去。最远的时候，都到了房山。

每天都是早上四五点出门，晚上八九点天黑了才回来。杨新文试过，无论前一天晚上如何合理地规划线路，第二天又如何快马加鞭，一天最多只能送20多单。北京各个地方，都有他的足迹。他清晰地记得，有一次去大兴送货，赶上大雨，他拎着几箱桃子从公交车上下来，一辆车疾驰而过，溅了他一身水，桃子脏了，他就提出来给客户重新送，“挺狼狈的”。

杨新文的网店不仅卖桃子，客户需要什么他就卖什么，平谷的柴鸡蛋品质也很好，他也卖过。即使如此卖力，当天的收入也只够第二天吃饭。那段时间日子过得辛苦，他自己也说“当时但凡有其他选择，不会选择这么辛苦的方式。”

市场环境在变，对农业的热爱不变

日子虽然辛苦，但当时的杨新文倒也乐在其中。“我不怕客户增长得慢，只要每天都有新客户就成，我就很兴奋。”杨新文说，那股冲劲儿和干劲儿，现在看来弥足珍贵。

两个月后，杨新文从月租200元、只能放在一张床的出租屋，搬进了空间大一些的毛坯房。一年后，网上的订单越来越多，他也开始琢磨着，找快递合作。“那会儿还没有快递敢配送桃子，担心磕碰遭索赔，得不偿失。我就跟人家说，坏了算我的。”杨新文回忆，最初，大的快递公司都不敢接活儿，他就从不知名的小快递公司谈起，第一家公司的快递员合作挺愉快，自然就有第二家主动找过来。

业务壮大了，销售多种农产品有点忙不过来，杨新文开始专攻大桃销售，鸡蛋等产品就不做了，一直有老客户追问他为何不继续卖鸡蛋了。

现在杨新文的客户里有不少老客户，相识多年。“刚开始从农户手里收桃，我也会选的，哪怕跑远一点，也愿意找好桃子卖给客户。”