直播间截图。
“这泼天的富贵要到文具界了”。被花西子送上头条的得力和晨光，热度延续至十一。
蝉妈妈数据显示，此次中秋十一长假期间，得力、晨光、真彩均在直播带货上发力，其中得力销售最佳，直播3天总销售额为60万元-125万元，晨光直播4天卖出8.5万元-17.5万元。相比之下，真彩在网友呼唤中开播，但成绩比较惨淡，直播3天总销售额仅有1350-3250元。
贝壳财经记者注意到，早在9月14日，晨光抖音官方旗舰店就将“国货之光直播间79能买多少铅笔”作为标题，并持续造势。蝉妈妈数据显示，晨光此后15天的直播总销售额100万元-250万元。
文具也联名，晨光10件套售价118元
“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗？”近日，花西子用2B铅笔和自动铅笔做例子比较，称“大家小时候去文具店买铅笔时，最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗？为什么2B铅笔一根只要几毛钱，而自动铅笔却要几块钱？”
此话一出，国货文具隔空喊话自己“不贵”。 贝壳财经记者在得力抖音官方直播间看到，得力提到的活动铅笔售价10.88元/3支，并配备60根替芯，目前已售6.8万单。一款“黑木铅笔”打出“它有点像眉笔！”的标语，20支2B铅笔售价12.9元，已售8.2万单。
得力之外，晨光同样开启反击，在抖音直播间中打出“晨光自动铅笔真不贵！1支眉笔=12支自动铅笔，1支眉笔=150支铅笔”的口号，主播脸上还写着“不贵”二字。贝壳财经记者在晨光直播间内看到，一款“金属杆自动铅笔”售价6.5元/支，不送笔芯，销量已超3800单。
十一期间，贝壳财经记者走访多家文具店发现，得力及晨光笔类产品多明确标价，国产自动铅笔价格在3-8元不等，中性笔价格多为3元。一家文具店店员告诉记者，学生多买均价在3元左右的塑料材质自动铅笔，另一款金属杆自动铅笔适合工作人士使用，价格为7元。
当记者询问店员一款26元的自动铅笔是否标错价格时，对方表示，“没标错，这些贵的都是进口的，比国产的书写更顺滑，但买的人不是很多。”
自动铅笔售价。新京报贝壳财经见习记者 韦博雅 摄
为了提高身价，文具同样开启了IP联名生意。
贝壳财经记者注意到，得力官方旗舰店内有多款联名文具产品，联名对象包括中国航天、颐和园、哈利·波特等。其中，一款全皮材质的哈利·波特主题笔袋，售价37.9元，已售800多单。
贝壳财经记者以“联名”搜索，晨光天猫官方旗舰店内共有5款联名产品，其中最贵的为晨光与故宫文化联名的“金榜提名文具礼盒套装”，该套装包含中性笔、钢笔、皮质本子共10件文具，售价118元，已售2万多单。对于该套盒，有消费者评价“拿来送人的比较好看，寓意比较好，要是自己用就不划算了。”
此外，晨光店铺中还有与航海王、宝可梦、Nanci囡茜等IP的联名产品。一款宝可梦联名桌面清洁器售价50元，而店内未联名桌面清洁器在30元左右。相比之下，联名中性笔的价格较为稳定，与Nanci囡茜联名的中性笔5支售价15.75元。
晨光在2023年半年报指出，通过推进内部自主孵化与外部IP合作相结合的方式，丰富产品阵营，提升公司产品力。同时，晨光积极布局精品文创产品赛道，旗下九木杂物社被定义为中高端文创杂货零售品牌，目标消费群体被定为15-29岁的品质女生，销售产品包括文具文创、益智文娱、使用家具等。
报告显示，2023年上半年，九木杂物社实现了盈利，营业收入为5.6 亿元，同比增长40%，实现净利润1743万元，同比增长272%。
盘古智库高级研究员江瀚表示，IP联名产品的价格相对较高，可能是由于品牌溢价。消费者在购买产品时，通常会认为知名品牌的产品质量和价值更高，因此愿意为品牌溢价支付一定的费用。因此，一些知名品牌与热门IP联名推出的产品价格会比普通产品高出很多。同时，江瀚也指出，设计和生产IP联名产品会产生较高的研发和制造成本，包括原材料采购、生产、包装和运输等方面的费用，这些成本的增加也会导致产品价格上涨。
15天销售额破百万，直播能否破解需求收缩
文具行业需求收缩，给国产文具品牌带来不小压力。
得力集团CEO陈雪强接受媒体采访时表示，目前得力增长最快的新业务领域为B2B业务、数码打印和精品工具。公开资料显示，传统办公文具在得力业务中占比已经从此前的80%降至不足60%。
浙江省企业联合会发布《2022浙江省制造业百强企业》显示，得力集团2021年营业收入超过402亿元，位列第39位。而宁波市企业联合会发布的《2023宁波市综合企业百强》榜单显示，得力集团2022年营业收入为395亿元，位列第15位。
晨光同样走上转型道路。2023年上半年，晨光实现营业收入99.6亿元，同比增长18%；归属于上市公司股东的净利润6亿元，同比增长14%。晨光指出，文具行业靠数量增长的贡献减弱，更多的增长来源于消费升级和产品升级。晨光认为，当前新一代营销手段愈发多元化，包括线上媒体平台、IP话题营造等，更考验企业对于行业趋势转变的快速响应能力。
在这场借势营销中，国产文具品牌斩获不少流量。
蝉妈妈数据显示，9月28日，在冲上热搜后，得力抖音粉丝增加2.8万，总粉丝数达到181.1万，而前一天粉丝增量并未破千。当天，得力直播间销售额达到100万元-250万元，销量为7.5万-10万，观看人数接近150万，为当月场观和销售额最高的一天。
贝壳财经记者发现，早在9月14日，即“花西子眉笔事件”发生4天后，晨光抖音官方旗舰店就将“国货之光直播间79能买多少铅笔”作为直播标题，其间，晨光一直使用该标题直播至9月26日。蝉妈妈数据显示，截至9月29日，晨光15天内的直播总销量在5万-7.5万，总销售额100万元-250万元。
不过，比起得力和晨光，真彩的直播可谓姗姗来迟。9月29日，在网友呼唤下，真彩终于在抖音开播，但仅进行2个多小时便匆匆结束，销售额仅有1000-2500元。整个假期，直播3天总销售额仅有1350-3250元。
江瀚告诉贝壳财经记者，国货文具借营销收获了关注，至于热度会持续多久取决于多种因素。如果品牌能够持续推出有趣、创意的产品和营销活动，与消费者建立紧密的联系和互动，这种热度可能会持续较长时间，否则可能只会是一时的。
江瀚认为，在传统文具需求下降的情况下，文具行业应该积极寻求转型和突破。一方面，可以尝试推出更多创新、有趣的产品，吸引年轻消费者的注意。另一方面，可以探索数字化转型，通过互联网拓展新的销售渠道和合作伙伴，以扩大市场份额和影响力。
新京报贝壳财经记者 李云琦 见习记者 韦博雅
编辑 王进雨
校对 柳宝庆 吴兴发
