直面质疑，酒鬼酒力争做大中国馥郁香型白酒产业规模。

2023年度酒鬼酒馥郁大会12月9日在长沙召开，信心成为本次大会贯穿始终的关键词。酒鬼酒直面质疑，表示有充足的信心和实力解决当前面临的困境。

据酒鬼酒方面介绍，其信心源自馥郁香型的差异化优势、酒鬼酒品牌的文化之美、深耕市场多年达成的业绩规模，更来自母公司中粮集团的鼎力支持。面对未来，酒鬼酒将继续实施差异化发展战略，增强文化力量，深耕基地市场，加快产能建设，构建产区格局，做大中国馥郁香型白酒产业规模。

2023年度酒鬼酒馥郁大会现场。企业供图

直面市场质疑

对酒鬼酒而言，2023年面临的问题是复杂的。首先是白酒行业进入调整期，库存问题与整体收缩的产业规模，增加了白酒市场的竞争压力；其次是白酒行业规模化、集中化趋势凸显，加快白酒行业洗牌；此外，白酒企业对潜在消费群体与消费场景的探索仍在进行。

作为一家仍待增强影响力的酒企，酒鬼酒迫切需要解决合作伙伴的信心问题，这也是本次酒鬼酒馥郁大会的重要议题。不过，出乎预料的是，酒鬼酒并未通过喊口号提振信心，而是以业界的质疑声作为开场。

“我们的管理团队，过去一年来每天都在面对社会、网络对酒鬼酒的批评，指责甚至是谩骂。”酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶说。他背后的大屏幕上用加粗字体，向参会嘉宾与经销商展示质疑声中的关键词，诸如“酒鬼失速”“压货炒作”等。

如此坦诚的态度让中国酒业协会秘书长何勇感慨：“酒鬼酒面对尖锐的问题，既不逃避也不回避。”

酒鬼酒希望传递两个信号：一是酒鬼酒关注市场，重视问题；二是酒鬼酒有充足的信心和实力解决问题，让合作伙伴放心。

信心源自实力

酒鬼酒的信心来自哪些？

回顾2023年，质疑声源起酒鬼酒业绩下滑。但当视角放宽，酒鬼酒的业绩规模是扩大的。2019年至2022年，酒鬼酒四年营业收入的复合增速达到35.9%，净利润复合增速达47.3%，累计实现营收108.02亿元，缴税37.01亿元，实现净利润23.35亿元。酒鬼酒的品牌影响力，也不再局限于湖南省，而是进入到河北、河南、山东等重点区域市场。

酒鬼酒相关产品。企业供图

同时酒鬼酒还实现了高端市场的破局。郑轶以“内参”品牌为例介绍，2018年“内参”还只是湖南省内的小众高端品牌，随后五年间，“内参”成长为一个全国性的高端品牌。“内参”品牌影响力的提升，足以确保酒鬼酒跟上白酒行业持续高端化的大潮。

来自中粮集团的背书，也是酒鬼酒信心的重要来源。中粮集团有限公司党组成员、副总经理朱泽提到，酒鬼酒营业收入仅占中粮集团营收的0.5%，但中粮集团从没有因此忽视酒鬼酒的发展。“自酒鬼酒并入中粮集团以来，集团为支持酒鬼酒发展倾注了巨大努力。”

朱泽还提及，酒鬼酒作为中粮集团的六大品牌之一，担负着乡村振兴和湘西振兴的重大使命，2022年酒鬼酒位列湖南省纳税百强企业第19位，为带动湘西经济社会发展做出了巨大贡献。“我们绝对不会因为时光的变迁、业绩起伏而改变对酒鬼酒的支持。”朱泽表示。

新战略指导新发展

对产品品质、品牌文化以及馥郁香型特色的信心，是酒鬼酒立身的根本，更是未来可持续与创新发展的能量来源。

中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇指出，作为较早进入资本市场的白酒实体，酒鬼酒是传统的浓清酱兼四大主力香型以外，唯一以馥郁香型上市的白酒企业，彰显了酒鬼酒具备其他白酒企业难以比拟的品类优势。同时馥郁香成为第12个进入国家产品标准序列的香型，酒鬼酒的工艺技术和质量风格得到了权威确认。而馥郁香型的特点与优势，正是酒鬼酒差异化打造白酒品牌的底气。

差异化正是酒鬼酒发展的新战略之一。郑轶介绍，2023年是酒鬼酒实施差异化与聚焦战略，打造中国精品酒企的开局之年。“独特产区、独特香型、独特文化，这是酒鬼酒差异化的‘护城河’，而聚焦主要是资源聚焦、产品聚焦、市场聚焦。”