12月14日晚，上海发布楼市新政，开发商、中介迎来了“不眠之夜”。

上海此次新政涉及下调房贷首付比例及利率，并调整普通住宅标准。新政发布当晚，包括万科、保利、招商、金地在内的众多房企发布海报，开启连夜卖房模式。

与此同时，12月15日，链家、中原在上海的多个门店的中介人士也告诉记者，其门店24小时不打烊，从昨晚新政出台后，中介就第一时间回访客户，不少门店几周来悬而未决的“老单”在当晚促成，并且发布了成交战报。

二手房中介：

“本周末预约客户数量已是上周的3倍”

新京报记者联系上海中原地产浦东森兰门店的店董宋沪雄时，他正在和客户“接头”的路上，“今天上海还下着雨，这不刚刚下班，客户就着急看房。”

“周末已经预约了十来组成熟的客户，预计有20%-30%的客户会出手。”宋沪雄从业已经多年，见证了历次上海房地产市场的起伏，根据他的判断，此次新政有望在短期内带动一波成交。

“从昨晚我就安排店里的经纪人对客户进行回访，大多客户的反映是比较理性的，但是心态会发生变化。就房东而言，借着这波新政出手，尤其是普宅认定标准放松后，会省下来几十万的税费，想尽快出手的房东也会适当让利；对于购房者来说，之前跟的一些老客户，犹豫不决的，在新政的刺激下更容易下定决心。”宋沪雄表示。

12月14日，上海放松了普通住宅的认定标准，取消了普通住宅认定中对于套总价条件的限制，并且将单套建筑面积由不大于140平方米调整为不大于144平方米。

在上海中原地产浦东森兰门店的近期成交客户中，大多来源于改善型群体。由于店里房源的总价之前受到普宅标准的限制，几乎很少有普宅，而上海取消普宅的总价认定后，“很多房源一夜之间都成了普宅，这点对于置换群体来说是更大利好。”

上海中原地产资深分析师卢文曦表示：“此次上海新政对于普宅认定条件的放松进一步降低了交易成本，更有利于置换型需求的释放。以持有5年以上144平方米的1000万总价房源为例，若房主当初的买入价格为500万，按原先标准增值税需要收差额的5%，约25万。实行新标准后，因为是普宅，这部分费用就可以免去。”

上海杨浦区专门做学区房的一位中介称：“昨晚上海新政出来后就成交了2套学区房，也是之前已经谈了两周的客户，就连夜下决心。”

这种情况并非个例，该中介人士告诉新京报记者，连夜成交房源的买家大多是之前已经谈到最后的“老客户”。

“这波新政对于500万-600万之间的改善群体来说最为利好，就卖小买大而言，不仅减少了税费，而且降低了首付，降低了购房成本，改善链条就进一步打通了。”上述中介表示。

“上海的学区房目前比较稳，比如浦东梅园这边的学区房，由于落户上学也属于刚需，现在新政出来后，首付减少了，撬动的总价也变高，客户的选择面也变宽。目前，我们店里周末预约的客户量已经是上周的3倍。”上海浦东梅园片区的一名中介告诉记者。

在记者询问的几家中介门店中，此次新政出台后，房东主动涨价的情况并未出现。“之前，我们都是压低房东的价格。这次新政出来后，房东的心态是不再接受压低的价格了，但是也没有出现类似于以前一夜调高报价的情况，买卖双方都比较理性。”有中介人士如是说。

开发商：

开启连夜卖房模式，“有外地客户连夜赶过来”

12月14日，上海楼市新政发布当晚，包括万科、保利、招商、金地在内的众多房企发布海报，开启连夜卖房模式。

“新政出台后，我们就第一时间回访、预约客户，客户周末看房的意愿也升高，但是成交的话可能还需要一两周的时间才能看出来。”沪上某开发商内部人士向记者表示。

上海嘉定区龙湖青云阙项目营销负责人钮经理向新京报记者表示：“此次新政对于我们项目的利好非常明显。因为项目85%的户型在144平方米以内，受新政利好比较直接。而且项目大部分都是新上海人购房，降低首付比例以及利率的政策，对于首置类客户都是非常友好的，同样我们判断，因为普宅认定标准的调整，也会让置换类客户对出售自己的房子更有信心。”

龙湖青云阙项目置业顾问也表示：“昨晚（12月14日）大约主动询问量是平日晚间的5倍以上。比较明显特征是，很多咨询者甚至是我们3-4个月前接待的客户。这也说明，有购买意向的潜在客户是比较广泛的，他们因新政对后市的预期变化比较直接。今晚（12月15日），已经有客户连夜赶过来，其中有一位外地客户。”

事实上，自上海“认房不认贷”政策执行以来已经有三个月的时间，这期间，上海楼市“以价换量”的特征明显。

据12月15日国家统计局发布的数据显示，11月份，上海新建商品住宅销售价格环比上涨0.6%，是四大一线城市中唯一上涨的城市，说明此前的政策对上海新房市场的带动效应较为明显。但是，由于二手房挂牌量的上涨，上海二手住宅销售价格环比下降1.5%，降幅也是四大一线城市中最大的。

对于上海二手房市场的反应，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析：“上海的二手房价跌幅创新高，而二手房交易量出现回升，这主要是‘以价换量’的市场反应。”

宋沪雄认为：“在昨晚新政出台后，预计市场在短期内会迎来一波成交量的上涨，主要是释放之前‘老客户’的需求。但是，长期来看，市场冷暖变化还要依赖于经济形势。”

此外，卢文曦表示：“目前，上海二手房交易陷入僵持阶段，只有通过大幅价格折让才能达成交易，而房东多数也是置换客，‘卖旧买新’是主要改善居住条件方式，杀价太多房东不太愿意接受。新政策可以为价格谈判带来缓冲余地，原先不能接受的价格现在可以接受了，因为税收减免对冲了价格下跌。购买二手房的多为刚需和首改客户，购买新房的则多为中高端消费群体，二者相辅相成，交易链条顺畅对楼市顺畅运行有积极作用。”

新京报记者 徐倩

编辑 杨娟娟 校对 柳宝庆