山西省运城市临猗县是有名的水果大县。在临猗主县城边缘，冷库分布在道路两侧，大货车停在门口装箱，拉着各家冷库和仓库贮藏的水果发往各地。

临猗县电子商务商会会长卫荣平介绍，临猗县有110万亩林果面积，水果产量70多亿斤，冷库520座，水果储存量达25亿斤。临猗有158个水果品种，以苹果最盛。临猗县城的水果快递发货量占运城市1/3，占全山西省的1/10。

24岁的董晨旭经过几年水果电商行业的摸爬滚打，关掉了其他平台的所有店铺，只在拼多多一家开店，他想专注于这一家平台，努力做到最优，把当地好的水果销往全国，打造属于临猗的水果品牌。

去年，董晨旭在拼多多的销量超过2000万公斤，并且帮助当地人把滞销的脆柿子全部卖完，解决了当地农户的心病。今年，他参加了拼多多的农云行动，早早地在霜降时囤积了最好吃的苹果，现在每天发货量稳定在上万单，多的时候可以达到三四万单。发货需要装箱，他为那些村里的农户创造了更多的收入机会。

据悉，“农云行动”于今年2月份正式启动。作为全国最大农产品上行平台，拼多多集中投入优势资源，助力产地解决人才、品控和品牌三大难点，推动全国100个农产区更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

24岁小伙专注平台水果电商

山西省运城市临猗县在水果种植方面有先天优势，尤其是苹果。尽管临猗的苹果被戏称为“丑苹果”，但味道清甜可口，汁水很足。

董晨旭就是看着父母做水果生意起家。那时还没有电商，父母在线下需要去各地寻找货源，还要寻找买家。霜降一过，父母便把收来的苹果打包装车，批发给各地零售商，水果店老板或者超市。

董晨旭跟着父母去甘肃天水收过苹果，在山里待了三个月，几乎每天都吃浆水面，他说那时太辛苦，心想一定要好好挣钱。2019年他去北京一家电商公司做运营，半年之后回到老家，开始像父母那样做水果生意。那年他20岁。

一开始，董晨旭只在微信朋友圈吆喝，做“微商”。行情好的时候他每天可以发货三四百箱，同一个冷库，他看到有人一天能发货比他多十倍，发现别人在做供应链。他便转型做供应链，为各大商家供货，每天能发货七八千箱了。

董晨旭肯干。早上4点多便起床去市场上收水果，收完货开始打单、调纸箱、联系快递、装车，全是一个人干，有时一天只睡4个小时左右。也因此董晨旭的名声在临猗县城开始响亮，“一个小娃娃，每天都装好几趟车”。

但是做供应链受制于商家，单子少发货量就少。2020年，董晨旭开始自己在网上开店铺，做老板。经过一段时间的摸索和对比，他发现拼多多店铺是农副产品流量和发货量最大的平台。从2022年开始，董晨旭开始逐步把精力和管理的重心转移到拼多多上。

货车在临猗县冷库等待装满发车。刘浩摄

那时，他在拼多多的单量每天有一万三左右，多的时候会有三四万单，最多一次他们参与平台的流量活动，达到了一天6万单的峰值。

帮助滞销脆柿的农户销售

去年10月份，宋轶园找到董晨旭帮忙。宋轶园是临猗县角杯镇专门负责收购脆柿的供货商。据宋轶园粗略统计，角杯镇十几万亩土地，有90%种的都是脆柿。

10月份脆柿成熟，但是因为各种原因整个乡镇的农户大量滞销。脆柿不同于苹果，无法在冷库保存，摘下后最多保存10到15天，如果没有人买只能烂在地里或者被倾倒进垃圾堆，农户这一年不光白干，还赔不少钱。

他最后找到董晨旭，通过拼多多平台将这些滞销的脆柿卖了出去。“去年小董用每斤七八毛钱的价格收了农户的脆柿，尽管比往年低了一些，但对农户来说能卖出去已经很不错了。”宋轶园说，去年每天董晨旭联系物流和快递公司，忙前忙后，把脆柿发出去。

“农云行动”助当地农户增收

董晨旭平均每年在拼多多的销售量在2000万公斤。就在董晨旭将主要精力集中在拼多多这一平台时，他碰上“农云行动”这一重要机遇。

2023年2月开始，拼多多正式启动“农云行动”特色助农项目。农云行动是拼多多助力农产品上行的一项长期行动，包括了五大重要举措，涉及保持“零佣金”，让利农民和消费者；集中投入优势资源，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”；批量对接当地优质供应链“上云”，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导，孕育1000个成功典范；为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系；通过平台持续集中曝光，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌。

以今年二季度为例，拼多多百亿补贴涉农商家数量同比增长60％，农产品的销售额同比增长了80％。

这些理念和临猗县电子商务商会会长卫荣平的想法不谋而合。2023年，临猗县开始打造自己的品牌“猗顿农品”，并让董晨旭管理店铺，“他年轻，懂网络，又踏实肯干”。为了让当地农户尽快熟悉互联网，卫荣平还会给农户们讲课。对于年纪大的农户，用讲故事的方式，至少让他们听懂了。

今年8月份，“农云行动”来到了临猗县，董晨旭受到临猗县电子商务商会副会长的邀请，为“农云行动”做了讲座，结束后他给拼多多平台写了一封感谢信，信中说：“自从入驻拼多多以来，平台为我们提供了无与伦比的资源、技术指导、运营策划、营销活动等，让我们的生鲜产品得到了更广泛的展示和销售，让我们的品牌形象得到了更好的塑造和提升，让我们的企业效益得到了更大的增长和保障。”

临猗电子商务商会给拼多多的感谢信。受访者供图

据悉，今年是临猗县的“苹果大年”，每家每户都丰产丰收，霜降时节是苹果口味最好的时候，农户基本上都把苹果出手卖给了像董晨旭这样的头部商家。

吴娇娇是临猗县耽子镇耽子村的一个农户，她家有20亩果园，苹果丰收后，她以一块八一斤的价格把苹果卖了出去，最后收入有17万元。现在，吴娇娇经常到董晨旭的仓库里帮忙装箱，董晨旭的拼多多店铺“猗顿农品”仓库在临猗县耽子镇陶唐村，仓库门口有卡车等候，工人不停地将装好苹果、贴好订单的箱子搬运到车上，搬满一车便离开，不一会儿便有另一辆卡车停在门口。