新京报贝壳财经讯（记者程子姣）1月19日，天风证券发布《数字时代的生意人与生意经》调研报告。报告重点调研了阿里巴巴平台上1688和淘宝的商家，从中小微企业主的社交习惯、思维模式、管理方式和创业前景等方面探寻，旨在关注当下众多创业者的生存现状。

调研结果显示，“酒量不再决定销量”，年轻的企业主们不再推崇生意场上的“酒文化”。更重要的是，企业线上订单份额比重在增加，而创业者们期待通过数字化和AI技术，把新技术都用在生意里。

淘天集团研究中心主任徐飞说：“前几年受客观条件限制，很多中小企业主‘危中找机’，充分利用数字化技术优势，挖掘线上的发展机会。数字经济的发展也影响他们的企业管理和生活方式。”

接受调研的有阿里巴巴平台上的产业带生产经营者、源头工厂的厂长、街头实体店的店主和刚大学毕业的年轻创业者等等。其中，24至40岁的企业主占比超过六成，近30%的中小微企业掌舵人是90后。

在很多生意人的习惯中谈生意靠喝酒，但“酒量决定销量”的趋势在减弱，而生活中的饮酒习惯变化不大。调研报告显示：必须要在酒桌上畅饮谈生意的人，“70后”占比40%，“80后”占比35%，“90后”占比仅为21%。90后选择“酒桌生意经”比“前辈”低14到19个百分点。

与客户谈成生意的“核心拍板地点”在哪？调研结果显示：办公室和线上占比分别是34%和28%，居前两位；需要在酒桌、KTV等餐饮娱乐场所完成待客之道的仅占20%。

做生意难，是当下很多中小企业面临的问题。有三成受访者认为，虽然在复苏，但是生意并没有恢复到5年前的水平。

客户从哪开源？47.9%（约为48%）的经营者把目光锁定在互联网线上渠道，表示通过线上渠道能获得更多订单。

近六成（59.7%）受访企业主透露，线上订单的份额及商品交易总额比重逐渐增长。其中，淘宝直播、抖音直播、1688等平台流量效果明显。线上订单来源比例增加的特点是：线上订单来源结构更多元，拓展的地域更广，打破了以往靠“跑订单”、回头客带来的地域限制，突破区域化发展。

校对 赵琳