随着北京新普宅标准执行，大量的非普通住宅变为普通住宅，进一步减轻了购房人的税费负担，再加上一些购房者担心年后“小阳春”成交走强，部分购房人加快了看房的节奏。根据北京市住建委官网统计数据显示，今年1月份，北京二手房网签12444套，环比下降4.0%，同比上涨49.8%。
业内人士表示，受到今年春节假期的影响，预计2月份北京二手房网签量会明显回调，二手房市场成交将在2月下旬逐渐恢复。
今年1月份，北京二手房网签量12444套，环比下降4.0%。资料图片
新政后首付比例和贷款利率下降明显，刚需客户活跃
郑女士为首次置业的刚需客户，计划花费约300万元买一套两居室。今年1月份，郑女士看中了丰台区珠江御景一套80平方米的两居室，但该房源的挂牌价为320万元，超过了其心理价位。郑女士看好春节后的市场，其心理价位有所提升，加上业主想尽快卖房、在东城区换房，因此，双方经过多轮沟通，最终以308万元的价格成交。该房源从登记到最终成交，只用了两周的时间。
这是北京链家丰台区珠江御景店商圈经理李龙近期接触到的一个购房案例。李龙表示，其门店所在片区主要是刚需盘，受到去年12月中旬北京发布新政的影响，今年1月份的月度咨询、带看和成交方面的数据均出现20%左右的提升，成交价和去年四季度相比基本持平。“今年1月份最主要的特点就是新客户增多了。与去年12月份相比，今年1月份成交节奏明显加快，尤其是新增客户的成交周期较短，出现了从咨询到成交仅用了一周的刚需客户，这也促使业主转化成客户去置换房屋的比例增加。”
无独有偶，与郑女士的情况类似，张楠（化名）也是刚需客户，计划买房已有两年之久，但他在外地有房贷记录，在北京购房算是二套。张楠的家庭人口较多，需要购买四居室。按照北京之前的贷款政策，140平方米以上的只能贷款两成，这导致张楠的首付款门槛很高。他在两年来一直在看房，但并未出手。2023年12月14日，北京出台房地产新政，降低首付比例，降低商贷利率，调整普宅标准。对张楠而言，首付降低了。他在今年1月份果断出手，在回龙观片区买下一套四居室。
据21世纪不动产霍营店店东张少朋介绍，今年1月份签约的人群基本以刚需为主。其中一类客户是像张楠这样有过贷款记录，但是首次在北京买房，其首付比例和贷款利率下降比较明显，这部分客户目前比较活跃；还有一些客户是因为孩子的教育问题，需要置换到城区，目前也是成交的主流。
二手房市场延续“以价换量”，议价空间缩小
今年以来，房地产政策持续宽松，特别是上海、广州、苏州等一二线城市开启限购松绑或者全面松绑。
在此背景下，北京买卖双方的心态也出现变化。李龙分析指出，今年1月份，业主和客户心理预期均有所提升。一方面，受到新政出台、首付压力减少等利好消息的影响，不少客户选择在这一时间段首次置业，他们看好春节后的市场，期待能在春节前把房子定下来。另一方面，大多数业主心态稳定，少数业主调高了二手房挂牌价，但从实际成交情况来看，成交价保持平稳。
“目前，一些业主出现了惜售的情况，他们想看看春节后房地产市场的情况再定，部分客户也在观望。”金色时光顺义区东兴店店长焦立平说，有一位客户先后与三套房子的业主沟通，最终才成交，原因在于，前两套房子的业主出现了惜售的情况，价格不合适。同样，也有客户谈了两三轮，还是觉得价格没有达到自己的心理价位，一直没有出手买房。
“相比去年12月份，今年1月份个别片区房价降幅较明显。买卖双方议价的心理差距较大。目前，部分着急变现和同时间段置换的业主，下调房价的幅度比较大，部分房源已达到10%-15%的幅度。在购房人方面，有些捡漏儿心态的购房者已经入手，但大部分购房人还在观望。”张少朋如是说。
在国贸商圈方面，21世纪不动产建外SOHO店商圈经理徐海存表示，今年1月份的咨询量比2023年12月份有所上升，带看量和2023年12月份相比略微下降。受到春节假期临近的影响，购房群体观望情绪较浓。目前，购房人以换房为主，受置换周期影响，上下半个月成交平稳。在心理预期方面，购房人担心后期房价继续下降，业主则受宽松政策影响，议价空间缩小，心理预期有所好转。
据麦田房产数据统计，今年1月份北京二手房的议价空间与2023年12月相比缩小0.2个百分点，买方在议价上的强势地位有所削弱。但是，今年1月份的议价空间在最近一年中仍然处于高位，仅次于去年12月份。
麦田房产表示，买方在当下市场议价优势明显，二手房市场延续了2023年12月“以价换量”的态势，但随着高性价比房源的持续消化，部分业主的心理预期在短期触底，价格进一步下探的空间有限。
此外，今年1月1日起，北京新普宅标准正式执行，大量的非普通住宅变为普通住宅，进一步减轻了购房人的税费负担，再加上一些购房人担心年后“小阳春”成交走强，1月份部分购房人加快了看房的节奏。
业内：受春节假期影响，2月份二手房网签量或回调
值得一提的是，今年1月份，北京二手房挂牌量持续下降。根据麦田房产统计数据显示，今年1月份，北京二手房挂牌量和2023年12月相比下降2.5%。对此，麦田房产指出，原因在于，一是新增挂牌房源经历了去年9-10月的高速增长之后，近几个月明显下滑；二是一些小区成交价下滑明显，部分业主选择下架房源、观望市场走势；三是北京实行“认房不认贷”后，大部分置换群体选择先卖后买，随着时间的推移，“卖一买一”加速了房源的去化。
北京市住建委官网统计数据显示，今年1月份，北京二手房网签量12444套，环比下降4.0%，同比上涨49.8%。北京二手房网签量连续三个月超过1.2万套，成交比较平稳。
业内人士表示，今年1月份北京二手房网签量同比增长主要是受到低基数效应的影响，去年1月份为春节假期的月份，网签量明显低于正常水平。
在价格方面，据机构统计，今年1月份，北京二手住房成交均价环比仍有小幅下降，但降幅较前期显著收窄，价格走势总体回稳。多数城区价格波动幅度回归正常运行区间，市场预期维持相对低位水平。
对于2月的市场走势，徐海存认为，今年2月份有近半个月的春节假期，假期因素会在一定程度上影响成交数据。最终的买卖成交量，很大程度取决于后期有没有宽松政策持续出台。
李龙指出，由于今年2月份有春节假期，二手房成交量会受到影响。但是，从目前来看，刚需客户的需求还在持续释放，对春节后的市场还是很有信心。
麦田房产指出，受春节假期的影响，预计今年2月份二手房网签量会明显回调，二手房市场成交将在2月下旬逐渐恢复。近期，广州和上海相继发文放松限购，北京出台楼市新政的预期也在加强，一旦北京调整现行限购政策，将会对“小阳春”形成助力。
新京报记者 张晓兰
编辑 武新 校对 赵琳
