中康CMH数据显示，2023年中国医药零售市场的药品销售规模达到5015亿元，同比增长3.3%。其中，实体药店（含O2O）2023年药品规模同比小幅增长1%，电商B2C增速达21.0%，远高于实体药店（含O2O）增速。

上市连锁药店扩规模

2023年，实体药店医药全品类市场规模同比下滑0.7%，为近几年来首次出现的负增长。究其原因，主要是2022年12月防疫相关产品的爆发式增长拉高2022年整体规模。刨除12月的影响，2023年1-11月实体药店市场规模同比增长5.4%。

2021年10月，商务部印发《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》，明确提出“到2025年，药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额达到65%以上，药品零售连锁率接近70%”的总体目标。我国医药零售行业进一步进入零售药店连锁化的提速阶段，医药零售行业发展迎来新契机。

近年来，我国主要零售药店企业也在不断加大连锁门店网络建设，积极布局全国市场。随着行业集中度的提升，一些全国性和区域性的大型医药零售连锁企业逐步形成，这些企业可借助其资金、品牌和供应链管理等方面的优势逐步发展壮大，零售企业之间的竞争日趋激烈。

实体连锁药店龙头企业近几年来都在跑马圈地，不断扩张门店数量，连锁集中度进一步加强。4家老牌连锁药店已经迈入“万店规模”，漱玉平民和健之佳上市后也借助资本力量快速扩增门店规模。

从6家企业披露的三季报来看，2023年，上市连锁药店均进行不同程度的并购，加速扩张门店。作为曾经门店最多的上市连锁药店，一心堂的门店数量在四家老牌连锁药店中已经“落后”。截至2023年9月30日，老百姓、益丰药房的门店数已经分别达到13065家、12350家，2023年前三季度分别发起8起、9起同行业并购，收购门店数分别为351家、365家。

大参林虽未在第三季报中披露门店总数，据其发布的2023年半年报数据来看，截至2023年6月30日，大参林门店数量已达11989家。2023年前三季度，大参林主要发生同行业投资并购业务13起，涉及门店数为804家。

一心堂截至2023年9月30日的数据显示，直营门店刚刚过万家，为10008家，较年初门店数量净增802家。据一心堂此前披露的计划，2023年计划拓展门店1900家。

后上市的漱玉平民、健之佳在登陆资本市场后，也开启全国布局。去年前三季度，两家连锁药店通过自建与并购扩增规模。截至2023年9月30日，漱玉平民、健之佳的门店数量分别为6778家、4711家。

新零售业务赋能销售

在疫情的催化下，加上政策的利好，消费者线上购药习惯逐步养成，医药新零售成为零售市场的增长驱动力。

一心堂的新零售业务已经形成O2O业务为主线的电商业务布局，2023年1-9月，一心堂新零售总销售额为5.99亿元。其中，O2O业务完成销售4.83亿元。业务已涉及全国10个省级行政区，上线门店共计9580家。接下来O2O业务将持续深化与线下的融合，提高运营效率，高效服务好用户用药最后一公里。

老百姓新零售业务也得到快速发展，数智化驱动全渠道业务增长。公域方面，老百姓的多个平台保持全国排名前列，同比增长率领先行业；私域方面，2023年累计销售8360万元，同比增长50.5%。同时，老百姓积极寻求跨界合作，与微信支付、阿里健康、字节跳动健康等进行业务探讨，增加多渠道运营。2023年前3季度，老百姓线上渠道销售额达14.9亿，同比增长60%。截至报告期末，O2O外卖服务门店达到10005家，24小时门店增至632家。

其余四家连锁药企未在2023年三季报中披露新零售相关情况，但在此前的2023年半年报中均有提及。

大参林在2023年半年报中披露，已组建专业的新零售团队运营新零售业务，在选品、定价策略、营销体系、运营体系等方面针对线上的特点重新梳理打造。一系列变革后，大参林线上业务规模快速增长的同时，毛利率以及净利率均稳步提升。线上业务配备专业运营团队，头部连锁与中小连锁和单体药店的差距将进一步拉大，推动市场集中度加速提升。

漱玉平民2023年上半年继续强化新零售业务，基于以自主研发为核心的全域营销平台，在B2C、O2O与私域运营三驾马车驱动下，业绩取得高速增长，整体销售5.8亿，同比增长61%。

益丰药房设立新零售事业群，下设电商事业部、智慧医疗事业部、会员发展事业部、顾客体验部等新零售业务线事业部，积极推进慢病管理、线上诊疗以及线上线下相结合的健康管家和家庭医生服务，致力于以会员为中心的全渠道、全场景、全生命周期的健康管理。健之佳则提及持续发展新零售业务，促进线上线下融合等策略推进。

2024年，面对不确定的政策环境与消费者需求，中康零售研究中心分析认为，需主动拥抱市场变化，充分发挥自身优势，结合市场数据，在市场重塑过程中抢占市场机会，实现破局。

新京报记者 王卡拉

校对 翟永军