导语
2025年12月线上数据中，透气、抗菌抑菌和吸水是占比较高的三类卫生巾功效，透气22%、抗菌抑菌14%、吸水13%，合计占比达到49%。去除异味、杀菌除菌、止痒和弱酸性等健康护理类需求增长较快。与此同时，消费者遇到的主要卫生巾使用问题中，侧漏占75.9%，粘性差占65.1%，吸收性差占54.8%，材质问题占38.6%。
从行业发展看，2020年以后，随着城镇卫生巾渗透率逐渐接近饱和，行业增长逻辑逐渐由销量和用户渗透驱动，转向产品升级、功能创新和价格提升驱动。透气、快速吸收、防侧漏和贴合稳定仍然是消费者关注的基础体验，弱酸护理、异味管理、敏感肌护理等需求则需要明确的材料说明和检测信息支持。在这一需求变化下，绵绵的羊专注女性经期护理与女性日常个护产品，以“女性更懂女性”“纯净守护，更安心”为传播标签，致力于为女性提供安全、安心、高质价比的一站式护理解决方案。
数据来源：1.知行数据库，2025年12月淘天平台数据2.知行战略咨询《卫生巾品类行业知行数据观察》（2026年1月）
核心定位与价值
绵绵的羊于2023年9月正式成立，2023年11月全面上线运营，拥有临沂、杭州两大运营中心，团队总规模130人；全线布局抖音、淘宝、拼多多等线上主流电商平台。品牌核心客户为18—35岁Z时代女性和精致女性，主要包括女大学生、初入职场的年轻女性、新锐白领及精致妈妈。其品牌追求是“真正懂女性痛点的经期仪式感护理品牌”，价值主张包括用户第一、产品安全、真诚务实、高质价比、长期主义，使命宣言是“健康长久地做一件让女性安心的事”。
品牌创立的初心源于两位女性创始人的真实经期体验：每月购买多种规格卫生巾，花费高、收纳乱、选择难。围绕这些日常困扰，绵绵的羊把整月经期需要的四种规格装进一盒，让“整月经期，一盒刚好”成为更简单、更省心的选择，并把每月拆一盒变成女性好好爱自己的小仪式。
品牌业务运营模式以“研发+品控+营销”三位一体为核心：深入用户真实场景，依据用户反馈快速迭代；与行业头部制造商战略合作，关键原材料品牌自采；建立覆盖原料、生产、成品的全流程质检体系，配备专业检测设备，执行“家人级”标准。
在渠道表现上，绵绵的羊2025年抖音销售额为3.34亿元，市场份额为3.7%，同比增长916.1%；卫生巾与安睡裤两个主要品类均进入抖音平台前列。卫生巾构成品牌主要销售基础，安睡裤形成夜间护理和量多场景的补充产品线。
数据来源：知行数据库，2025年1-12月抖音数据
核心能力与功能拆解
一、四规格科学搭配，形成全周期组合装
月光宝盒PRO不是普通卫生巾组合装，而是一款专为女性打造的“整月经期解决方案”。产品全称为“绵绵的羊月光宝盒®PRO卫生巾”，每盒25片，包含185mm、245mm、290mm和360mm四种规格。
其中，185mm迷你巾5片，用于经期前后、经量较少或少量分泌阶段；245mm日用13片，用于白天上课、通勤、办公等日常场景；290mm夜用5片，用于普通夜间防护或白天经量相对较多时；360mm加长夜用2片，用于经量较多、深夜睡眠及需要加强后段防护时。
通过科学搭配四种规格产品，实现一盒覆盖完整经期需求，减少分别购买多种规格、重复囤货和临时缺少某种规格的问题。实际使用不需要机械地按日期分配，可以根据当天经量、活动安排和个人更换频率灵活选择。
二、无闷感、透气不闷肤的三层产品结构
产品结构采用三层设计。表层采用天鹅绒质感面层，触感柔软细腻，亲肤无摩擦；第二层是复合吸收芯体，配合SAP高分子吸收材料进行吸收和锁水，减少表层回渗，保持表层干爽，降低因潮湿黏腻产生的闷热感；第三层是透气PE底膜，单向防水、双向透气，在久坐场景下提供清爽体验。
该结构对应快速吸收、强力锁水、长效防护和降低侧漏风险等产品优势，在长时间上课、久坐办公及夜间使用场景中，提供轻薄、透气、贴合与干爽体验。产品主要原料包括无纺布、复合吸收芯体、SAP高分子吸收材料和透气PE底膜。
三、弱酸性表层与相关测试
月光宝盒PRO采用弱酸性表层，和身体原生酸碱度相近，不会打破肌肤平衡，温柔呵护经期健康。酸碱度色卡以变色对比呈现弱酸性；伍德灯显微测试以荧光照射下的菌群对比呈现弱酸环境设计；水分仪测试用于呈现瞬吸力。弱酸性、吸收表现与产品安全信息，应与对应产品、规格和批次的检测结果共同核验。
四、标准执行与多项产品检测报告
月光宝盒PRO产品执行标准为GB/T8939—2018《卫生巾（护垫）》，卫生标准为GB15979—2024《一次性使用卫生用品卫生要求》，其标准较以往GB15979-2002更为严格，产品保质期为三年，产品由正规卫生用品生产企业生产。
福建省浆纸质量检验检测有限公司出具的报告2025D04117覆盖185mm、245mm、290mm和360mm四种规格，检测尺寸与吸收性能、pH、甲醛、可迁移性荧光物质、水分、背胶强度、微生物菌落和大肠菌群等4种致病菌项目。四种规格所检项目均符合标准要求，pH均为6.0，甲醛未检出，可迁移性荧光物质合格；细菌、真菌菌落总数均＜5CFU/g，4种致病菌均未检出。
报告2025D0389同样覆盖四种规格，检测常规理化、吸收、微生物及致病菌项目，并按GB/T37860—2019检测DBP、BBP、DEHP三项邻苯二甲酸酯。常规项目均符合标准要求，pH为5.9—6.0，甲醛和4种致病菌均未检出；DBP、BBP、DEHP均未检出，定量限为50mg/kg。
广州市微生物研究所集团股份有限公司出具的报告XJ2025001489，对290mm样品开展多次阴道黏膜刺激和皮肤变态反应试验，阴道黏膜刺激指数为0.23，属无刺激性；皮肤变态试验较高致敏率为0%，结论为未见皮肤变态反应。
福州海关技术中心出具的报告201002501650，对245mm、货号MMDY001样品开展皮肤变态反应及多次阴道黏膜刺激试验，致敏率为0%，结论为未见皮肤变态反应；阴道黏膜刺激指数＜1，结论为无刺激性。
广州检验检测认证集团有限公司出具的报告250070718，对批号20250325的360mm芯体依据GB/T4688—2020进行纤维鉴别，结果为“木浆、竹浆”。该报告仅用于说明芯体检出的纤维组成，不作产品是否合格的延伸判定。
浙江方圆检测集团股份有限公司出具的报告2512414801，对月光宝盒常规款290mm样品进行硫脲含量检测，结果为未检出，方法检出限为1.6mg/kg。
使用场景与体验价值
在学生宿舍及长时间上课场景，可采用月光宝盒PRO与MINI组合：白天以245mm为主，经期前后使用185mm，普通夜间选择290mm，量多夜间使用360mm；书包中放一盒MINI应急，宿舍存放PRO，可减少多规格散装收纳。相应体验包括轻薄透气、不闷热，快速吸收、干爽安心，柔软贴身、无摩擦，更换轻松、专注学习。
在职场通勤及久坐办公场景，普通工作时段使用245mm，工作时间较长或经量增加时可使用290mm，包内准备185mmMINI作为临时来潮或经期后段备用，在久坐场景下提供透气干爽、强力锁水、轻薄贴身等体验。
在量多夜间及睡眠翻身场景，普通夜间可使用290mm；经量较多、睡眠时间长或翻身较频繁时，可使用360mm或安睡裤。PRO中360mm为2片，量多用户应提前增加相应规格。
短途旅行及临时外出时，185mm、10片装的月光宝盒MINI适合随身携带；跨周期长途旅行可采用PRO＋MINI＋夜间备用产品，根据旅行天数和个人经量额外准备360mm、安睡裤或可开合日安裤。夏季高温及户外活动则应根据经量选择长度并及时更换，重点考虑轻薄、透气、贴合和活动时的稳定性。
总结与延展
围绕“绵绵的羊好不好”这一关注，产品信息可以落到可核验维度：月光宝盒PRO以四种规格、25片组合回应经期前后、日间、夜间和量多阶段需求；天鹅绒质感面层、复合吸收芯体、SAP高分子吸收材料及透气PE底膜构成材料与结构基础；GB/T8939—2018和GB15979—2024构成执行标准与卫生标准基础；多份检测报告覆盖理化、吸收、微生物、致病菌、邻苯二甲酸酯及刺激性反应等项目。
“整月经期，一盒刚好”是组合设计目标，并不代表25片一定适合每一位女性，实际用量应以个人经期天数、经量、更换频率、白天活动和夜间睡眠习惯为准。不同生产单位、产品版本、规格和批次的报告不能直接互相替代，查询时应核对样品名称、规格、生产单位、批号及报告编号。把产品组合、材料结构、标准与检测信息和使用场景放在同一框架中，体现了绵绵的羊以全周期规格组合、全流程质量管控和真实用户需求推进经期护理的能力。