十年，对于一家企业来说，是一次穿越周期的考验。而对于一群一直在跨境电商路上走的人来说，十年，更像是一场关于选择、坚持与信任的长跑。
这十年，亚马逊变了很多。流量在变，规则在变，竞争在变，算法也在变。曾经熟悉的打法现在可能失效，曾经看起来很远的AI，如今已经走进卖家的选品、运营、广告和团队管理。
有人抓住了机会，越走越快；有人经历过高峰，也经历过低谷；有人离开了这个行业，也有人依然坚持亚马逊。
而优匠，也在这样的变化里，走过了十年。
2026年9月10日，优匠教育在深圳举办十周年庆典。
这一次，想纪念的，不只是优匠的十年。更是这十年里，每一个认真做过亚马逊、认真做过产品、认真经营过一家企业的人。
因为正是一个又一个这样的同学，组成了优匠走过的十年。
也更加确定，亚马逊可以不断变化，但有些事情，值得一直坚持。认真做产品，敬畏平台规则，不走捷径，坚持白帽，走长期主义路线，把每一次增长都建立在能够持续的基础上。
一、十年初心不变，感恩一直都在
“十年，我们在一起”的活动墙，迎接一位又一位老同学、新同学。
有人已经和优匠走了很多年，也有人第一次来到这里。
但当大家站在同一面墙前，十年的时间，似乎突然有了一个具体的模样。照片记录下来的，不只是今天。还有每一个人曾经在亚马逊路上走过的那段时间。
十年之后，大家从不同的地方再次来到这里，见到熟悉的面孔，也认识新的同行者。老同学、新朋友，因为优匠，在这一刻再次汇聚。
一场属于优匠十周年的相聚，也就这样拉开了序幕。
在主持人正式登场之前，现场先迎来了一场特别的暖场表演——刘总带来的蒙古舞独舞《万马奔腾》。
万马奔腾，寓意着力量汇聚、奔向远方。正如过去十年的优匠，一路走来，经历过行业变化，也经历过市场挑战。从最初陪伴一批亚马逊卖家成长，到如今连接越来越多认真做跨境电商的同学，每一步前进，都离不开每一位同行者的支持与努力。
这一场《万马奔腾》，不仅是一场舞蹈表演，更像是对优匠下一个十年的美好祝愿：带着过去十年的积累与沉淀，继续奔赴新的征程。
随后，主持人卢总、谷总激情开场，现场气氛被再次点燃。
9点30分，董师登场。从这一刻开始，十周年庆典正式进入属于优匠的时间。
十年前，大家因为亚马逊相遇；十年后，来自不同城市、不同领域的老同学、新同学，再一次聚到了一起。
站在十周年这个节点回望，董老师没有过多谈成绩，而是从“初心”讲起。
十年来，亚马逊在变，市场在变，卖家面对的问题也在不断变化。但有一些东西，从始至终没有变。十年来，优匠一直在做一件事情：陪着认真做亚马逊的人，把这条路走得更稳、更久。
从传统企业转型亚马逊，到后来越来越多卖家加入；从最初的运营方法，到今天AI算法正在重新定义选品、Listing、广告和流量。
变化一直发生，但初心没有变。
这十年里，优匠也一直在做一些事情，希望能够真正帮助到卖家。十周年之际，优匠将绝影马跨境资讯免费开放，希望让卖家能够更快获取亚马逊行业信息：让增长快人一步，避坑胜人一筹。
同时，词匠基础版也正式免费开放。
把一部分基础数据和分析能力交给更多卖家，希望帮助大家把运营工作做得更加高效，用工具和SOP减少重复工作，把更多时间留给真正需要判断和决策的事情。
而在运营方法上，优匠也一直在思考一个问题：
当亚马逊越来越依赖AI理解用户、理解产品，卖家究竟应该如何让自己的产品被AI真正理解？
这也是董老师打法SSPPS模型持续迭代的原因。
这背后，其实也是优匠一直坚持的逻辑：不追逐短期的投机机会，而是把增长建立在真实需求、真实产品和真实用户价值之上。
二、十年同行，把自己走过的路分享给更多人
董老师的分享结束之后，一场真正属于“同学们”的交流开始了。
同学分享的，是自己这些年真正做过的事情。
有人讲选品，有人讲产品开发；
有人讲自然流量，有人讲品类布局；
有人讲AI如何进入团队，有人讲财税合规和知识产权。
看起来是七个不同的话题。
但如果把这些分享放在一起，会发现它们其实对应着一个卖家经营企业最完整的一条链路：
从选什么品，到怎么开发；从怎么获得自然流量，到怎么布局整个品类；从个人运营，到团队协作；再到一家企业如何把合规和风险真正做好。
这不是七堂孤立的课。而是七位同学，把自己在亚马逊路上走过的一段路，拿出来和大家分享。
1、从能做什么到看清市场需要什么
李总分享的，是自己的选品进阶之路。加入优匠之后，从运营课到选品课，再到SSPPS和数据工具的应用，选品逻辑逐渐发生变化。
从供应链正推，到围绕用户需求寻找机会；从一个产品一个产品地找，到批量建立新品机会池；再从大类目进一步切到细分市场。一个月形成60个机会池，跨越3大类目；再从48个细分市场筛选出8个进入测试。整个过程，其实是在完成一个转变：从“我能卖什么”走向“市场真正需要什么”。先判断市场，再决定资源。先找到机会，再决定是否值得做。
2、从“找产品”到“找到一个成立的场景”
周总分享的，则是以场景为主轴的产品开发。
过去很多卖家做产品，习惯从属性开始：防水、保温、吸水、便携、大容量……
但属性往往只是结果。真正应该先问的是：这个需求发生在什么场景？场景决定问题是否成立。人群决定谁最需要解决这个问题。痛点决定用户为什么愿意购买。
最后，才是核心属性——到底应该用什么产品能力去解决这个问题。
所以产品开发的逻辑，逐渐变成：场景×人群×痛点×核心属性。
周总分享通过AI评论总结建立场景池，再从30—50个精准竞品中寻找值得验证的场景。不是凭感觉做产品，而是先通过数据找到成立的需求，再把需求转化成真正有竞争力的产品。
3、链接从广告出单到自然出单
刘总分享的，是运营方面的内容。
一个链接，如果90天之后TACOS依然能够控制在较低水平，甚至在0广告的情况下，多站点依然能够稳定获得自然订单，它真正依靠的是什么？
不是某一个广告技巧。而是产品、Listing、广告从始至终都在承接同一个用户意图。通过SSPPS进行定位，再让产品、文案和广告形成“四位一体”的协同。
最终做到：广告可以不打，但链接的自然订单不会跟着一起消失。
她还分享了自然流量真正形成，需要三个条件：
用户需求真实存在；
竞品没有把需求完全承接；
产品又真正能够解决这个问题。
她认为自然订单从来不是运营一个部门单独做出来的。是产品、listing文案、广告共同完成的一次用户需求承接。
4、从一个爆款到一个品类的蚂蚁战术
卢总分享的，则是品类经营。
一个爆款做起来之后，真正值得思考的，不只是如何让这个产品继续增长。而是这个品类还有多少市场没有被覆盖？
通过SSPPS不断拆分用户人群、使用场景、核心属性、痛点和购买意图，再针对不同细分需求开发产品。一个产品负责一个细分市场。多个产品形成产品矩阵。最终从单点爆款，走向整个品类的布局。这就是“蚂蚁战术”。
而从产品的蚁群，到同学的社群，卢总也分享了董家班成立的初衷：
长期连接、持续学习、彼此帮助、共同成长。
一个卖家不可能什么都懂。但一群人的长板，可以互相补足。这也是优匠希望留下来的另一种价值：不是让每个人都成为全能的人，而是让一群人能够彼此成就。
5、从使用AI到“让AI真正进入业务”
陈总分享的，是AI和SOP如何真正落到团队。
现在很多人都在谈AI。但对于一家企业来说，真正重要的不是用了多少新工具，而是：AI有没有真正改变工作流程？
从战略、组织、产品、营销四位一体出发，再把AI嵌入具体工作流。
他分享的实际案例中，有一款产品在1个月内实现盈利，并在20天左右拿下细分类目第一大搜索自然位第7名、第三大搜索词自然位第3名。
但这场分享并没有强调追逐最新的AI。因为真正有价值的AI，不是看起来多先进。
而是能不能解决实际问题。小步快跑选品，低成本快速试错，把重复工作交给系统，把判断留给人。最终形成真正的：人+机协同。
6、从赚到钱到把企业经营得更稳
毛总分享的财税合规，看起来和前面的选品、运营距离很远。
但当一个卖家的生意越做越大，这恰恰是必须面对的问题。
平台报送、出口模式、增值税与退税、企业所得税、境外VAT/GST，以及风险整改。真正的合规，不是出了问题之后再补救。
而是提前把：收入、货物、票据、资金、申报全部连接起来，形成完整的证据链。
让老板真正知道：税务机关在看什么；企业应该准备什么；哪些风险不能碰。
因为长期主义不只是“把产品做好”。也包括把企业经营得更稳。
7、卖家要真正懂得保护自己的产品
杨总带来的，则是美国知识产权相关内容。
对于卖家来说，知识产权不能等到收到投诉之后才开始学习。首先要分清楚四套制度：实用专利、外观设计专利、商标、版权。不同权利保护的对象不同，处理方式也不同。
所以遇到这类问题时，第一步不是急着操作，而是：先判断权利边界，再决定处理动作。
结合实际案例，把卖家最容易踩的坑逐一拆开。从产品开发，到上架销售，再到收到Amazon通知之后如何应对。让知识产权真正成为企业经营中的一道防线。
七位同学，分享的是方法，也是自己走过的路一天七场分享，看起来内容跨度很大。但它们其实都在回答同一个问题：一个亚马逊卖家，如何把生意做得更久？
选品，是决定从哪里开始；产品开发，是决定能不能真正满足需求；运营，能不能让链接持续获得自然流量；品类布局，是决定企业能不能从一个产品走向更大的市场AI工具和SOP，是决定团队能不能提高效率；财税合规和知识产权，则决定一家企业能不能走得更稳。
这也是优匠十周年想要呈现的东西。真正的长期主义，从来不是一句口号。它应该落实在产品里，落实在运营里，落实在团队里，也落实在企业经营的每一个细节里。
而这些内容，恰恰不是一个人闭门研究就能全部解决的。所以才有了今天这样的相聚。七位同学，还在圆桌会议上，把自己走过的路、踩过的坑、验证过的方法，毫无保留地分享出来。
这可能就是“优匠同学圈”最真实的意义。一个人的经验，总有边界。但一群长期在一线经营的人，可以让彼此看到更多可能。你今天遇到的问题，也许别人三年前已经遇到过。别人正在经历的困惑，也许恰恰是你未来需要面对的事情。
所以，优匠想连接的，从来不只是学员和老师。而是一群愿意长期学习、长期交流、长期做亚马逊的人。
三、下个十年，我们还要在一起
一天的分享和交流接近尾声。
最后一个环节，优匠同学代表拿起属于自己的那一块“时间拼图”。一块一块，来自不同的人，来自不同的城市，也来自不同的十年故事。当所有拼图慢慢拼在一起，最后呈现出的，是一句话：下一个十年，我们还要在一起。
十年的故事，也在这一刻有了一个温暖的回应。
这十年，我们一起见证过亚马逊的变化，也一起经历过行业的起起落落。有人从传统企业走进跨境电商，有人从一个产品做到一个品牌，也有人在经历过高峰和低谷之后，依然选择留下来，继续认真做好自己的生意。
不只是一个个数字、一场场课程，或者一套套方法。留下来的，是一群人。是当年在优匠相遇的人，十年之后，依然愿意再次坐到一起；是遇到问题时可以交流的人，是生意路上愿意彼此分享的人，也是多年以后见面，依然能叫出彼此名字的人。
最后，大家一起唱起《朋友》。
这一刻，没有老师和同学，没有台上和台下，也没有所谓的身份和角色。大家只是朋友，是十年前因为亚马逊相遇，十年后依然愿意并肩走在路上的一群人。
一首《朋友》，唱的是过去十年的相识与陪伴，也唱出了对未来的约定。
十年，是一个值得纪念的节点，但它不是终点。亚马逊还在变化，事业还在继续，而属于优匠、属于每一位同学的故事，也还远没有结束。
十年，我们在一起。下一个十年，我们还要在一起。
