10月23日

第140届广交会第二期拉开帷幕

展区里

阜南柳编的新样品

颇受外国客商的青睐

金源柳木董事长孙传金乐呵呵地说

明年的订单又稳了

（孙传金向外国客商介绍阜南柳编）

对孙传金等阜南柳编人来说

这不是一场普通的展会

而是一次机遇

在二十多年前的广交会上

这项传承了500多年的皖北乡村手艺

第一次真正递到了世界面前

从看热闹到拿订单

第一个把阜南柳编送到广交会的是孙传金，2003年他第一次走进广交会时，还只是个没有参展资格的“看客”。“广交会在全世界非常有名，去了一趟以后，就念念不忘，回来就研究怎么样才能参展、怎么样能去接到客户。”孙传金回忆道。

没有资格，他就先给有资质的外贸企业供货，靠手艺留住客户，直到一位美国客商把订单直接下给他。靠着这笔实打实的业绩，在2006年，孙传金终于以参展商身份走进广交会。

（孙传金在工厂交流产品）

孙传金把阜南柳编的竞争力归结为两点：一是原料，阜南的杞柳韧性好、原料出众；二是手艺，柳编必须靠手工完成，机器替代不了。

靠着这两样硬底子，阜南柳编在广交会上站住脚，从几家企业的"看客"，变成如今过百家企业同台竞艳的产业方阵。如今，孙传金仅靠广交会，就能拿下公司全年七成的订单。

老手艺“长出”新模样

靠着一届届广交会，孙传金那一代人把阜南柳编的口碑做进了国际采购商的本子里。但市场不会停在老地方，只做传统柳编很难满足如今多元的消费需求，产品迭代成了必然。

（金源柳木产品展厅）

在企业的产品展厅里，产品迭代的轨迹一目了然：早年间编的簸箕、笆斗已经被摆进展柜，成了记录来路的“老物件”；如今货架上的新品，销往欧美的走精致、原生态的路子，销往东南亚的则颜色更加丰富。

同一种手艺

面对不同的市场

已经有了不同的面貌

从农具到工艺品

从单一材质到多元结合

老手艺在市场的磨合中

不断长出新样子

孙传金说，过去的产品大多数是纯柳编织，现在变成了柳木结合，桐木、水杉木、树脂等多种材料被拿来和杞柳搭配，客户有什么要求，企业就往什么方向做，产品越来越多元。

对孙传金那一代人来说，变的是产品的样子和材料的组合，不变的是那根柳条必须靠手编出来的底气——正是这份底气，让他们敢跟着市场走，也走得动。

行业里来了个年轻人

1993年出生的徐思男，是黄岗柳编传统技艺代表性传承人，小时候看爷爷编、看村里人编，上初中时跟着叔叔从筐底学起，编一个换三五角钱买文具。2012年高考填志愿，徐思男选了电子商务，心里就一个念头——把家乡的柳编卖到更远的地方去。

万事开头难，2019年，徐思男做跨境电商，连着亏了一年半，光广告费每天就要花掉300美元以上，加上收纳篮体积大、海运和末端派送成本都高，每月净亏三到四万。

但他没想过放弃，亏损的那段时间，团队一边扛着一边研究消费者反馈，不断做产品迭代。账算得越细，他越清楚：不是方向错了，只是节奏没踩对。

（徐思男看农户编柳编）

转机出现在2021年。徐思男的团队把纯柳编换成“杞柳+玻璃”，两种材质叠在一起，售价达到单一产品的1.3倍以上。此后，他们结合海外市场需要，让杞柳与陶瓷、皮革、布艺、铁艺搭配，创造新型产品，产品线从收纳篮扩展到花器、宠物窝、户外家居。

徐思男的出海思路比父辈更往前走了一步，用他的话说，就是“从卖产品，到卖功能、消费场景，甚至一种生活方式”。

在阜南颐高电商产业园，徐思男的团队每天下午准时开播。阿里巴巴国际站、亚马逊、拼多多海外版上，主播对着镜头把柳编产品一件件展示给海外客户看。靠着这些线上渠道，徐思男的店铺产品已经覆盖46个国家和地区。今年5月，团队在黄岗柳编非遗展览馆做了一场专场直播，覆盖全球30多个国家，播放量两万多。

海外客户不只是来买东西，不少人看完直播主动来要产品目录，也有人感慨，这些编织艺人是不可多得的财富，得好好保护。徐思男说：“我们这一代人，就是希望把阜南柳编的文化价值和产业价值融合，创造更多社会价值。”

两代人 两种思路 一条心

孙传金跑广交会，靠的是样品、交情和信誉，把阜南柳编送进国际采购的名单；徐思男做跨境电商，看的是后台数据、评论反馈和镜头前的直播，把阜南柳编直接递到海外消费者的手机屏幕上。一个把路踩出来，一个把路铺得更宽。

（徐思男在看直播数据）

而比市场路径变化更深的，是这门手艺真正扎进了乡村。孙传金说，过去千家万户自己买料自己编，如今每个村都有了集中加工点，企业供料、经纪人派活，年纪大、出门不便的，经纪人在家里就能组织几十个人一起编。一根柳条，就这样把企业、经纪人和千家万户连在一起，也让非遗有了最扎实的传承土壤。

从几家柳木加工厂，到509家产业链企业；从簸箕笆斗，到家居、园艺、宠物窝、礼品等20大系列上万个品种；从挑扁担赶集，到广交会展厅，再到海外仓和跨境直播间——阜南柳编没丢掉老手艺，只是换了一种方式和世界见面。

截至2025年底，阜南柳编全产业链综合产值突破90亿元，地标产品直接产值50.5亿元，产品进入120多个国家和地区；阜南县182家有出口实绩的柳木企业，一年累计出口近2.5亿美元，柳编出口占安徽同类产品45%、全国22%，带动13万群众就业增收。

两代人，一条柳编路。老一辈把路踩出来，年轻一辈把路铺进了直播间。阜南柳编的故事讲到今天，已经不只是“非遗出海”四个字——它是一家一户的油盐钱，是年轻人回乡的理由，是村口加工点里的家常话，也是阜阳这片土地上，把老手艺活成新产业的最直白样本。

来源：阜阳发布