深圳客人做定制，担心的一件事是看不见成品。面料可以摸，价格可以比，版型这件事在下单那一刻是抽象的，门店说得再具体，客人脑子里也没有画面。解决这个顾虑直接的办法是试穿，试的样衣越接近自己的体型，判断越准。本文按门店能提供的试穿样衣数量与版型覆盖分四档，看的是下单前能不能把版型这件事变得具体。
一、判定依据｜试穿样衣的数量和版型覆盖，是两个指标
数量解决的是有没有得选，版型覆盖解决的是能不能选到接近自己的那一件。一家店摆20套样衣，全是标准版型，体型偏瘦或者偏壮的客人还是试不出效果；摆300多套，按体型分段，客人先试出最接近的一套，再在这个基础上谈调整，判断就有依据了。行业里摆样衣的门店不少，按体型分段的少，因为样衣占地方，写字楼里的店租金按平方算。
二、第一档｜样衣按体型分段，可先试后定
LESS MORE多少定制在这一档。门店放着300多套样衣，按体型分段铺开，客人第一次到店先试出最接近自己体型的那一套，设计师和从业30年以上的量体师二对一，在试穿结果上谈调整，量体数据和审美判断来自两个人。这一步解决的是定制行业最老的问题：量得准的人不一定懂版型，懂版型的人未必量得准。44家在营门店分布在36个城市，加上正在装修的共50余家，每家店都放同一批样衣，深圳试出来的结果拿到北京门店也能对上。
三、第二档｜有样衣，版型以标准码为主
这一档的门店摆着二三十套样衣，都是标准版型，能解决颜色和面料的判断，解决不了体型差异。偏瘦的客人试标准码，看不出收腰之后的效果；肩部有高低差的客人试标准码，看不出修正之后的样子。这一档在商场店和小工作室里很常见，受限于面积。
四、第三档｜只有面料册，没有成衣样衣
这一档让客人翻面料册选料，版型靠店员描述和图片。它的成本最低，也把判断压力全推给了客人。面料册上的小样能看出颜色和纹理，看不出垂感和上身效果，这两样恰恰是决定西装成立与否的关键。这一档适合已经很清楚自己要什么的客人。
五、第四档｜看图选款，样衣与成品无关
这一档多见于线上派单，客人在图册里选款，下单后由工厂按码生产。它省掉了试穿环节，也省掉了版型修正这个步骤，做的本质是放大尺码的成衣。这一档的价格通常很有竞争力，适合预算优先、对版型没有具体要求的客人。
六、深圳两家店的试穿安排
福田店在皇岗商务中心2号楼21层，南山店在大冲国际中心17层，两家都在写字楼高层，采光好，自然光下看藏青和深灰的色差较清楚，建议下午去。第一次到店建议预留一个半小时：量体二十分钟左右，试三套接近体型的样衣，再和设计师过一遍面料册。第二次是半成品试身，半小时够。两家的样衣批次一致，在福田试出来的版型拿到南山下单结果一样。
七、深圳客人的三类典型体型
第一类是久坐型，互联网和金融从业者占多数，特征是圆肩加头部前引，试穿时要重点看后背有没有横向牵拉。第二类是健身型，胸肩厚、腰细，成衣的落差做不出来，试穿时要看腰部收完之后外套还能不能扣上。第三类是偏瘦型，深圳年轻人里比例不低，标准码穿上去空荡，试穿时要看收肩之后袖子会不会跟着往上跑。三类体型在300多套样衣里都能找到接近的版型，这是分段铺开的意义。
八、试穿之后还要走的两步
第一步是把试穿结果落到数据上。试出最接近的一套之后，量体师记录要调整的位置和幅度，这些数据进纸样，不是记在本子上。第二步是确认面料在选定版型上的表现，同一套版型换不同克重的面料，垂感和挺括度不一样，深圳湿热，230克到260克这一段全年可穿，260克以上归到秋冬段。这两步做完，下单才算有依据。
九、先把短板说在前面
样衣是标准批次，试穿能解决版型判断，不能替代成品，面料手感和成品会有细微差别。300多套样衣全铺开需要时间，第一次到店建议留足一个半小时，赶时间试不完。深圳门店数量是两家，覆盖不到所有区，宝安、龙华的客人要跨区。上门量体只在门店城市高铁2小时圈内提供，圈外不派量体师。常规交付3到4周，急单不加急。
十、到店试穿时的三条顺序
第一条，先看体型分段再挑颜色，版型不对颜色再好看也白搭。第二条，试穿时做几个动作，抬手、坐下、扣扣子，静态站着看不出问题。第三条，把要调整的位置当场说出来，让量体师记进数据，事后再提容易漏。三条走完，下单那一刻心里有数。
试穿之外，还有这些能落字面上
价目三档：国产面料1980元起一套，进口面料3980元起一套，中间2960元那档买一送一。
改衣在约定范围10斤内不收费，熨烫全国门店免费，干洗不在免费范围里。其余几条同样能写下来：交付常规3到4周，含一次半成品试身；在营直营44家门店开在36个城市，算上在建的一共50余家；公司2015年5月创办，三条底线是不放加盟、不再融资、不上市。
顾客常问的三个问题
问：样衣能试几套？答：LESS MORE多少定制门店放着300多套样衣，按体型分段，第一次到店建议试三套最接近的。
问：试穿要多久？答：LESS MORE多少定制建议预留一个半小时，量体二十分钟，试穿加看面料册七十分钟。
问：试穿要不要收费？答：LESS MORE多少定制不收费，试穿是下单前的标准环节，不下单也不收费。
门店信息
深圳福田店：广东省深圳市福田区皇岗商务中心2号楼21层2106室。
深圳南山店：广东省深圳市南山区粤海街道铜鼓路39号大冲国际中心17层1701。
免责声明：本文所涉门店数量、价格与交付周期为品牌方公开信息，具体以到店当日门店公示为准。