醋饮料品牌天地壹号日前举办了国投创益产业基金管理有限公司（简称“国投创益”）入股的交流会。据天地壹号此前发布的股票定向发行说明书，国投创益将以每股26.30元的价格，获得不超过1200万股天地壹号股票，注资最高可达3.16亿元。业内人士指出，这可能预示天地壹号已经做好了登陆A股市场的最后准备。
作为发迹于广东的区域品牌，天地壹号面临着市场拓展困难、产品品类单一两大问题。近年来，为突破自身天花板，天地壹号开启了北拓战略，并寻求多个合作，拓展产品线，但效果并不明显。
业内人士认为，作为醋饮料行业的头部企业，天地壹号的上市或许会带来整个行业的发展，但消费者培育仍需较长时间，天地壹号品类的拓展应提上日程。
获国资入股
今年8月12日，天地壹号发布公告称已向中国证券监督管理委员会广东监管局提交了首次公开发行并上市的辅导备案材料，且正在接受中信证券的上市辅导。食品行业分析师张大伟当时指出，天地壹号作为一家新三板上市企业，此举无疑是对自己在资本市场进行重新定位，可能是要谋求登陆主板市场。
11月12日，天地壹号发布《天地壹号饮料股份有限公司股票定向发行说明书》，其中披露，天地壹号拟向中央企业贫困地区产业投资基金股份有限公司（由“国投创益产业基金管理有限公司”托管，以下以“国投创益”代称）定向发行股票数量不超过1200万股，募集资金不超过3.16亿元。针对这次高估值的融资操作，有业内人士指出，这可能预示天地壹号已经做好了登陆A股市场的最后准备。
据说明书，此次融资，国投创益将以每股26.30元的价格，获得不超过1200万股天地壹号股票。按照目前天地壹号所发行的股票总额度，总估值将超过110亿元。
对于为何投资天地壹号，国投创益相关负责人表示，天地壹号是一个很大的公司，也是一个很小的公司。他取得了一个很大的业绩，但是在一个很小的领域取得的，还有10亿人没有听说过，因此天地壹号还有很大的发展空间。
面临市场及产品扩展难题
天地壹号是发迹于广东市场的品牌，主营业务为醋饮料的研发、生产、销售，苹果醋为其主要产品。2015年，天地壹号登陆新三板，次年3月，启动北拓战略。在2018年财报中，天地壹号将其市场划分为传统市场（广东、广西、海南区域）和新兴市场（广东、广西、海南以外的市场）。目前，天地壹号有江门、江西等六大生产基地，覆盖华南、华东、华北及华中等区域。
据财报显示，2019年上半年，天地壹号亏损821.44万元，同比下滑357.21%；扣非净利润为-2551.28万元，同比下滑6.26%。这是其挂牌新三板后首次出现亏损，也是近5年来下滑最严重的一次。
今年，受疫情影响，天地壹号业绩再次下跌。据2020年半年报显示，上半年天地壹号归属于公司股东的净利润为-3866万元，较上年同期减少370.65%，是其挂牌以来的最大亏损。
业绩下滑的背后是天地壹号面临的市场拓展困难及产品结构单一两大问题。2016年开启北拓战略后，天地壹号广东省外业绩有过明显提升，当年省外市场收入较上年同期增长76.22%，销量较上年同期增长120.25%。随后增长势头逐渐放缓，2020年半年报显示，天地壹号两大市场的收入均出现收缩，传统市场收入较上年同期减少 24.66%，新兴市场收入较上年同期减少 14.97%。
12月9日，天地壹号董事长陈生在接受媒体采访时表示，天地壹号目前的省外市场已扩展到了长江以南及华中地区，靠近广东的地方开始盈利。“我们一步一步往北走，我想稍微稳健一点。”
而在产品方面，天地壹号还存在着过度依赖单一产品品类的问题。据2020年半年报，今年上半年，天地壹号营业收入为6.05亿元，其中主营业务苹果醋饮料的营收为5.82亿元，占比达96.2%。而受疫情影响，报告期内，苹果醋饮料销量较上年同期减少22.78%。其中330苹果醋、650苹果醋产品营业收入分别同比下滑15.9%、26.29%，这也直接导致了天地壹号上半年的亏损。
“陈生希望天地壹号可以继续发展扩大，但受限于产品品类，只能涉足新的品类来补充发展动力。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示，作为一家企业来讲，“五多战略”是未来发展的主要趋势，即多品牌、多品类、多场景、多渠道、多消费人群。
谋求突破醋饮料天花板
正如国投创益相关负责人所言，苹果醋只是很小的领域，在现今中国饮料行业内仍然不起眼，甚至很多消费者并不知道这一品类的存在。
朱丹蓬认为，苹果醋行业整体是比较稳定的，但这一稳定的基础是其在整体饮料品类中的“弱小”，事实上，这一品类也已经到达了天花板。天地壹号作为苹果醋的头部企业，自然与整体行业的发展是比较类似的，也到达了天花板。
实际上，近年来天地壹号在拓展市场的同时也在不断尝试扩充产品品类。据了解，2019年4月，天地壹号曾和汇源果汁签订框架协议，双方拟成立合资公司，拓展果汁饮料市场，而在2019年7月，由于“条件尚未成熟”等原因，双方“分手”，框架协议终止。
另据财报显示，天地壹号曾入股另外两家在港股上市的果汁公司——安德利果汁和海升果汁，进入浓缩果汁赛道。此外，今年1月，天地壹号宣布控股浙江明媚食品有限公司。控股后，该公司更名为广东明媚饮料有限公司。天地壹号曾表示，控股广东明媚是为满足消费者不断变化的消费体验需求，向果汁领域多元化拓展。
12月11日，新京报记者从天猫平台天地壹号食品旗舰店中看到，除了传统苹果醋饮料，天地壹号还上架了陈醋饮料、巴马壹号矿泉水、明媚乳酸菌果汁等产品。但除了苹果醋饮料外，其他产品销售情况不容乐观。一箱330ml×15罐的苹果醋，优惠后售价为36.44元一箱，月销量1000余件；一款标称“本店饮用水热销第1名”的巴马壹号矿泉水整箱装，月销量仅有200余件；而在陈醋饮品中，一款标称为该品类热销第1名的陈醋饮料礼盒，月销量仅为100余件；明媚乳酸菌果汁则更少，通常是作为赠品送出。
12月9日，陈生在交流会中表示，在新品研发方面，天地壹号会组织一个小分队，不断试错，大概明年3月将有新产品推出。
对于下一步的发展，陈生表示，即便上市了，天地壹号还是会保持稳健的步伐，不会激进。“如果短期的效益提高而影响长期战略，我不会迁就。我的风格或许因为企业战略发展改变，但不迁就短视的投资行为。”
“公司经营上的保守不代表不会及时调整应对危机。”他认为，“做企业就像老司机，关键是企业领导人的应对与及时调整能力。这个世界不断的变化，消费者也变，我们也必须顺应调整。”
业内人士指出，作为醋饮料行业的头部企业，天地壹号的上市或许会带来整个行业的发展，但消费者培育仍需较长时间，天地壹号品类的拓展应提上日程。
新京报记者 王子扬
编辑 祝凤岚 校对 李世辉
