颗颗饱满、品类多样的干果摆满了整张桌子，刘艳站在桌前，一边不疾不徐地讲解着果子的生长环境和口味，一边向前微倾着身子，以便更好地向直播间里的达人们展示手中果子的细节。这位来自新疆和田县朗如乡刀孜亚村，外表温婉恬静的第一书记，在过去几个月中，通过快手平台的“好物联盟计划”，把南疆的特色干果销往了全国各地。在她的“操作”中，把新疆味道搬上直播间不需要“找主播”，为把农产品送往远方，第一书记也能为产品“代言”。最重要的是，“这种带动村民增收的方式，是可以复制的。”在刘艳看来，随着线上渠道的打通，这条渠道两端的人，都开启了更丰盛的生活。
“第一书记”刘艳（左一）带着村民农产品来到直播间。受访者供图
没有主播，她也将村民的核桃搬上直播间
2023年5月正值暮春初夏，望着新疆和田当地的一片新绿，原本任职于新疆社会科学院的刘艳决定留下来。
2022年12月，刘艳第二次主动请缨从新疆社会科学院赴和田县塔提力克苏村开展驻村工作，到任半年来，她积极发展当地特色产业，鼓励全乡进行中草药种植，并招商引资，与相关企业签订收购协议……种种措施落实下来，不少村民拥有了额外收入，也与刘艳建立起了深厚的感情。
由于后续自治区政策调整，刘艳再次主动向和田县委请缨调整至整建制工作队担任第一书记，并申请从中型村调整到人员体量更大的村子，成为目前自治区部门在和田地区唯一留任的第一书记。
和田县位于新疆西南部，昆仑山北麓，塔克拉玛干沙漠南缘，由于地理位置、气候，以及经济发展等因素的影响，农产品的种植和牛羊等牲畜的养殖，是当地村民最主要的两项产业，农产品的销售情况更与村民的收入、生活水平紧密相连。
核桃是当地村民最主要的农产品之一，但碍于传统的交易方式，村民核桃几乎从未走出过新疆，甚至很少走出和田。刘艳说，由于和田县当地的物流体系不够健全，村民们主要的销售方式就是将收获的核桃运往核桃交易市场。
然而这种传统的销售方式有很多弊端，一是交易市场很多是二手商家，农民所获得的收入远低于商家在市场上的售价；二是村子距离交易市场的距离足有上百公里，售卖核桃的营收甚至还比不上来往的车马费。“也正因如此，很多农民宁可把核桃堆放在家里，平时有亲戚朋友来时还能当个伴手礼，实在消耗不掉的也只能看着它坏掉。”刘艳说。
刘艳感受到了农民生产销售的难点，也将“帮助村民打开销路”当做了自己的工作重点之一，并试图找到一种更便捷、成本更低的农产品变现方式，在不浪费大家辛苦种植的同时，也能为村民们的生活带来实质性的改善。
她瞄准了线上电商的销售渠道，但作为外行人，刘艳很长一段时间都拿不准“该如何发力”。“其实此前我们也有考虑过电商渠道，但迟迟没有落实的原因在于，不了解该如何选择平台，就更别提主播以及硬件等方面的欠缺了。”
转机发生在刘艳结识了快手“好物联盟计划”的服务商，“达人负责直播，而我们只需提供优质的货品，双方各司其职，就能快速、效益最大化地达到我们想要的结果，非常符合我们的需求。”
于是，刘艳以村集体经济合作社为依托，成立了新疆核颜悦色贸易有限公司，并注册“核颜臻选”商标，以品牌之名，来自新疆的“源头好货”在今年9月正式开辟出了一条线上销售的渠道。
新疆味道正在走向远方
来自新疆和田的“好物”不只核桃。刘艳说，得益于独特的水土光热资源，新疆拥有强大的高品质果蔬生产能力，较大的昼夜温差和昆仑雪水也孕育了果干、水果独特的新疆味道。
今年9月，为了让更多消费者了解新疆农产品，第一书记刘艳也走进了直播间为当地特色农产品“代言”，不仅让直播收获了230万的成交额，也把和田县独特的人文风景通过小小的屏幕“传送”到了158万观众眼前。到了当月下旬，在中国农民丰收节期间，通过和平台头部达人合作，和田县域品牌灰枣也售出单链接成交额近600万元的好成绩。
如今，刘艳已带着包括新疆核桃、红枣、阿克苏苹果、库尔勒香梨、吐鲁番葡萄干等在内的大大小小二三十个品类产品，加入了线上平台的好物货盘当中。
刘艳（中）向线上观众介绍新疆苹果。受访者供图
当地村民的生活和收入也通过线上销售渠道的打开有了巨大的变化。“我们这儿有户村民家种了100多棵核桃树，此前因为距离、售价等种种原因，核桃销售收入并不高。现在，他家的核桃不仅销售一空，而且光这一种产品的净收入就达到近8万元。”刘艳说。此外，随着积极影响的扩大，现在一场分销直播，就能为整个朗如乡刀孜亚村村集体经济带来以往2-3年才能达到的收入体量，同时对全乡、全县甚至和田地区的经济也起到了助推作用。
刘艳知道，这是一个可复制的带领村民增收的新路子。她还计划在专业运营公司的指导下，搭建品牌自播，调动更多村民成为主播，来为“自家”产品推介、代言。
同时，她还想联合更多当地的农业企业，对当地优质农产品进行深加工、精加工，以此延长当地产业链和利润链，“等规模大了，我们还可联合相关企业在全国各地建设仓储基地、发展冷链物流，让大家也能品尝到新疆的牛羊肉、鹧鸪等产品，也希望我们能搭着‘好物联盟计划’这趟快车，让我们的品牌产品能够走进千家万户，走向更远的地方。”
新京报记者 田杰雄
编辑 张树婧 校对 刘军
