4月25日，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）披露2024年第一季度报告。报告期内，舍得酒业实现营业收入21.05亿元，归属于上市公司股东的净利润5.5亿元。

步入2024年，面对白酒行业深度调整等多重压力，稳固基本盘，确保自身稳健穿越周期，成为酒企的优先策略。舍得酒业选择继续深耕“老酒战略”，保持2024年一季度营收稳定增长的同时，持续向白酒行业展示“舍得特色”发展道路的稳健与韧劲。

稳健经营推动营收增长

舍得酒业2024年一季报数据显示，其营业收入同比增长4.13%。有分析指出，舍得酒业一季度稳定增长，主要获益于“老酒战略”的长期主义。

为贯彻“老酒战略”，舍得酒业持续加大科研创新投入，仅2024年一季度的研发费用就达到2857万元，同比增长72%。另一方面，舍得酒业龙池生态酿造车间主体工程于今年3月竣工，标志着舍得酒业自2022年启动的增产扩能项目取得实质性进展，为企业未来十年发展蓄力。

舍得酒业的稳定还体现在产品和市场结构优化上。一季度舍得酒业中高档酒实现销售收入17.25亿元，同比增长3.31%；普通酒实现销售收入2.38亿元，同比增长0.85%。产品结构两端均有发力，促使舍得酒业发展提质增效。

舍得酒。 企业供图

从渠道结构来看，舍得酒业持续投入渠道建设，坚持“稳价格、控库存、强动销”，在四川省内市场取得突破。一季度省内市场实现销售收入5.42亿元，同比增长12.22%。

深耕“老酒战略”谋长远发展

数据显示，舍得酒业一季度实现归属于上司公司股东的净利润5.5亿元，同比微降。这主要是因为舍得酒业正推进增产扩能，加大产品研发和区域市场培育，而这些举措带来的成效具有后延性，导致利润短期承压。有行业人士认为，在“老酒战略”的既有优势和潜心经营下，舍得酒业向上发展的基本面并未改变。

4月23日召开的2023年年度股东大会上，舍得酒业董事长蒲吉洲表示，2023年，公司以“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，坚持长期主义和利他的客户思维，走高质量可持续的发展之路。2024年，公司将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，努力实现高速增长。

从舍得酒业的营销举措来看，上述经营思路已得到有力执行。今年一季度，舍得酒业继续推进大单品发展战略，夯实坛储老酒的领导地位；沱牌携全新品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”亮相，扩大市场增速和品牌势能，探索“第二增长曲线”。

舍得酒业坛储老酒库。 企业供图

舍得酒业在春节、糖酒会等重要时间节点，推进了一系列高势能传播，大幅提升了品牌价值，并达成品牌与销售互相促进，共同增长的良好效果。据悉，今年春节期间舍得酒的开瓶率同比增长93%、沱牌酒开瓶率猛增163%。值得一提的是，2024年舍得酒业限量发售的10万瓶甲辰龙年生肖酒，登上天猫年货节浓香白酒热卖榜第一位。

一季度以来，舍得酒业还加速全国化布局和新老渠道建设。一方面聚焦资源突破重点城市；另一方面在巩固传统渠道的同时积极布局新渠道。数据显示，舍得酒业在春节期间的电商销售收入，同比增长23.2%。

舍得酒业还通过“稳价格、控库存、强动销”核心原则，保障渠道利润，巩固厂商关系；并通过舍得智慧俱乐部、名酒进名企、舍得智慧之旅等活动持续推进跨圈合作，培育忠实用户；在海外市场，舍得酒业借助复星全球资源，继续推进国际化战略，开年以来已陆续登陆欧亚澳七国，国际影响力进一步提升。

以管理升级增强企业发展动力

近年来，得益于复星系在人才、管理、科技创新、品牌等方面的持续赋能，舍得酒业经营管理内生动能大幅提升。在2024年度工作会议中，舍得酒业明确提出，要围绕裂变、敏捷、狼性、温度四大关键词，推动管理升级。对舍得酒业而言，扩大组织管理的既得成果，将大幅提升舍得酒业长期发展潜能。

从中长期来看，市场向高端和次高端集中的趋势不会更改。有观点表示，专注于深耕产品品质、稳定战略优势、提升渠道效能的企业，能在一定程度上缓和行业周期调整带来的阻力，这或许也将成为白酒企业经营优劣的“分水岭”。

对于舍得酒业而言，在“老酒战略”的指导下，通过深耕品质与渠道、打造“老酒＋文化”品牌路径、促进管理提质升级，舍得酒业的“舍得特色”愈加鲜明，并进一步塑造出更加立体和坚实的发展基础，推动企业高质量发展。

文/薛晨

编辑 祝凤岚

校对 杨许丽