截至目前，国内公考培训行业“三巨头”——华图山鼎、中公教育、粉笔均已披露2025年年度报告。
对比三份“成绩单”可以看到，公考培训行业内部竞争出现分化：华图山鼎营收、净利润同步增长，“逆袭”成为营收规模暂列第一；中公教育处于转型“阵痛”期试图“站稳”，连续两年保持盈利，而粉笔则依托AI技术找到差异化增长路径，但二者均出现营收与利润同比下滑。
2025年对中国公考培训行业而言，是格局生变的一年。在国考报名人数首次超过考研、报录比攀升至98:1的“考公热”背景下，公考赛道也迎来需求红利。但挑战显而易见——三家公司的年报中均透露了一个信号：尽管招录类考试培训需求依然强劲，但当前招录考试培训赛道拥挤，市场上大量中小机构入局加剧竞争，对三家公司传统业务的增长构成压力。
竞争格局生变，华图“逆袭”
年报显示，2025年华图山鼎实现营业收入31.98亿元，同比增长12.89%（其中非学历培训业务收入为31.70亿元，占营业收入的99.13%）；归属于上市公司股东的净利润2.41亿元，同比增长354.07%，成为2025年营收规模最大的玩家。
从业务结构看，华图非学历培训业务中，面授培训收入29.58亿元，占非学历培训业务营收的93.32%，在线培训及其他收入仅占6.68%。
华图在财报中指出，随着招录考试竞争难度加大，学员需求发生变化：此前大量学员集中在一线城市、省会城市备考，近两年，随着平均培训周期拉长，返乡备考成为主流。基于此，华图加速全国地市基地网络布局。
作为“线上起家”的巨头，粉笔2025年营收26.77亿元，同比下降4.1%；经调整净利润2.81亿元，同比下降约22.5%。公司解释称，主要受到小机构低价竞争的影响，导致收入和利润在过去一年出现下滑。
粉笔的对策是构建AI产品矩阵，持续投入研发的垂直领域模型，推出“AI刷题系统班”“AI面试点评”等一系列智能产品，“AI学情分析”覆盖公考、事业单位、企业培训等多场景，实现精准诊断与推送，带动了用户付费转化率。
中公教育2025年经历了“转型阵痛”，年报显示，公司全年实现营业收入22.37亿元，同比下降14.84%。相比可以看出，这一体量已从昔日的行业第一滑落至第三；归属于上市公司股东的净利润4889.14万元，虽连续两年保持盈利，但同比下降73.38%。
对此中公解释，盈利大幅下滑主要受非经常性损益影响——2024年公司收回以前年度已计提坏账准备的其他应收款，形成非经常性收益，拉高了上年同期基数。“本报告期公司虽已调整战略布局，适时收窄各项支出下降幅度，经营发展策略由阶段性整合稳步转向有序扩张，但受前期历史因素延续影响，公司营业收入和归属于上市公司股东的净利润呈现下降。”
分业务板块来看，中公教育公务员序列产品2025年营收12.22亿元（占比54.6%），同比下滑12.51%，仍是公司收入支柱。教师序列产品营收1.52亿元，同比下降35.55%，市场份额有所流失；事业单位序列产品营收2.86亿元，呈现轻度下滑。
从市场份额来看，2025年华图山鼎以31.98亿元的营收超越粉笔和中公，成为行业第一；粉笔以26.77亿元位居第二；中公以22.37亿元滑落至第三。
押注AI？瞄准线下？三公司三种“打法”
“三巨头”年报中均提及AI，但落地程度不同。
粉笔是三家财报中最强调“AI+教育”的公司。2025年，粉笔将其全部未动用的IPO募集资金用于AI研究、开发、基础设施及实施。全年研发开支2.446亿元，同比增加10.6%，主要用于AI类课程开发。
华图年报中提到，该公司成立了人工智能的一级部门，统一组织推进公司级AI战略投入，截至目前，公司做了多个应用级的AI产品及工具，包括AI面试点评，AI申论批改，AI智能排课、AI质检等，这些应用明显提升了公司产能及运营效率。
中公则押注硬件，2025年推出行业首个就业学习机，推动业务从传统线下培训，向线上线下双轨教学转变。年报中也印证了这一点，2025年年末存在447.64万元库存商品，年报明确解释，库存商品主要为公司基于AI技术自主研发的AI学习机。
渠道端也在进一步扩张。中公教育年报显示，2025年，公司的渠道策略发生根本性转变。此前数年，公司以优化存量网点为主。进入2025年，基于经营筑底企稳、持续恢复态势明确的判断，公司将市场策略转向有序扩张，全年新建135个教学服务中心。截至2025年年末拥有816个直营分支机构，覆盖300多个地级市及1500多所高校。
华图指出，市场结构正在发生地理迁移。随着返乡就业趋势明显，备考重心正从省会等中心城市向周边城市下沉、扩散。学员对近家上课、长周期、沉浸式备考环境的需求激增，推动行业竞争格局从省会中心化向全省网络化演进。“下沉市场不仅成为规模增长的新引擎，更因租金成本优化带来了利润率的结构性改善，成为兵家必争之地。”
华图年报显示，该公司2025年在全国落地70多个地市基地，计划未来两年建成超过320个地市基地，为学员提供集“食、宿、学、督”于一体的全封闭、沉浸式学习综合社区。
不同于华图依靠渠道下沉重资产布局，粉笔大部分活跃用户通过App完成学习。年报数据显示，该公司从2025年4月至2025年12月的8个月内，“笔试AI刷题系统班”已有近30万学员付费使用；同时，粉笔的大班培训课2025年收入约人民币4.233亿元，其中，AI刷题系统班收入人民币3810万元，成为大班课程核心增长亮点。
需求扩容，中小机构入局加剧竞争
2025年，高校毕业生规模再创新高，国考报名人数首次超过考研人数，“稳就业”政策持续加码。展望2026年，市场需求将持续扩大。
华图年报中提到，2026年国家公务员考试公告中明确一般报考者年龄上限由35周岁调整为38周岁，各类招录考试规则也纷纷跟进调整。从整体来看，招录规模和参考人数都在稳定扩大。中公教育提出，就业与再就业培训服务作为连接人才供给与市场需求的关键环节，持续受益于政策红利，市场需求有望保持增长态势。
同时，竞争愈加激烈。“当前招录考试培训赛道拥挤，传统竞争对手加速转型，互联网巨头与新兴AI教育企业凭借流量与技术优势跨界入局。”华图在年报中提到。
这一点成为几家企业的共识。粉笔在年报中指出，“挑战也是显而易见的。虽然市场学员报考情况持续火爆，但同样吸引了大量小机构参与市场，小机构在过去几年里以低价吸引学员报课的手段分流了一定量的市场份额，对市场的价格体系以及对学员的备考选择产生了影响，这类竞争仍然对我们造成了严峻的挑战。”
中公教育则明确指出，从供给端看，行业呈现“需求集中、供给碎片化”特征。受前期人员调整及新媒体平台发展影响，大量个人工作室和区域性中小机构以低价进入市场。部分中小机构通过压缩教研投入、使用兼职师资、减少场地成本等方式维持低价运营。中公教育判断，2025年底行业分散趋势见顶，集中度逐渐触底回升。
2025年被中公定位为“关键转折年”，年报显示，公司完成了近十年最大规模的人事调整，省级分校核心管理岗位全面换血为1993-1996年出生的年轻骨干。2026年，公司将把年轻干部的选拔与任用提升至战略高度，持续扩大年轻管理者的岗位授权与决策范围。
同时记者注意到，截至2025年末，中公教育账面共有货币资金7774万元，而短期借款加一年内到期非流动负债合计约8.19亿元；流动负债合计金额超过流动资产37.41亿元，未分配利润-5.74亿元，资产负债率为86.69%。该公司仍然存在债务压力及风险。
中公教育提出，未来，将构建全品类全周期就业服务生态，纵向延伸服务链条，从职业测评、岗位匹配、备考培训到入职辅导，贯穿用户从求职准备到职业起步的全过程；横向拓展客群范围，从应届毕业生延伸至职场人群的职业进阶与转型需求。持续加码教育科技，利用科技赋能管理和运营的各个环节，让迭代迅速的技术产业与前景长远的教育产业相融合。
展望2026年，粉笔表示，将深化“AI+教育”战略，加大在AI垂直模型、技术研究开发及AI产品商业化方面的投入，不仅要在公务员、事业单位等领域巩固这一模式，更要将“AI+教育”的框架体系化地应用于其他招考类更广阔的职业教育赛道。
华图表示，公司将加大技术投入，将新技术应用于产品开发、市场运营和交付场景中。此外华图提到，银发浪潮催生新蓝海，养老护理培训成为公司战略选择。
新京报记者 冯琪
编辑 缪晨霞 校对 赵琳
