近日，苍井空于Twitter发文，宣布正式退出AV界，闻之宅男流泪，硬盘空虚。从2001年出道加入AV界，到2005年成为AV女优界的“大统领”，再到2010年进军大陆成为宅男们的“好老师”，苍井空的身份和行动一直牵引着大众的视线。
但苍井空的功成身退并没给她代言的创业公司订房宝带来好运。去年3月份，苍井空宣布正式入职国内最大的钟点房手机预订平台订房宝，并出任首席用户体验官一职。但在刚过去不久的2016年除夕，订房宝创始人孙建荣却在朋友圈发布了一封长信，正式挥别创业三年倾尽心血的订房宝，订房宝宣布倒闭。
近年来，AV女优进军中国市场早已不再新鲜，许多创业公司为博眼球更不惜重金请到女优来为自己站台。但时至今日，我们不难发现，那些沾上“AV女优”的创业公司们大多面临了经营危机，凡客、雕爷牛腩、订房宝几乎无一幸免。
这到底是AV女优带来的营销后患，还是企业的运营模式从一开始就出现了差错?
日本AV女优扎堆来华，尤其被网游公司偏爱
AV女优和国内的互联网创业公司，近几年有太多的同框事件发生。其中，最习以为常的是互联网公司年会、发布会邀请AV女优前来站台，打得一手“情色营销”的好牌。
比较闻名的是2014年1月，泷泽萝拉参加某上市公司年会并带来热舞，引起现场和社交网络一片骚动。其中一位“遗世而独立”专心工作的程序员经过网友合力被捧上热搜，被调侃“这就是传说中的程序猿注定孤独一生?”。而这家知名互联网公司的此番行径的缘由，也引得一票“吃瓜群众”的反复玩味衡量。
但要追溯日本AV女优如何搭上中国互联网企业这艘“捞金大船”，要归功于苍井空老师。苍井空早于2012年就现身凡客年会，当时该网站高层、老板以及到会的互联网界大佬纷繁排队与之拥抱、合影，曾在社交网络上掀起风浪。
但最热衷于邀请AV女优参与营销宣传的，还要属游戏厂商。
在日本，AV女优代言的游戏非常常见，饭岛爱、吉泽明步、南波杏、上原亚衣都曾代言过各个年龄层的游戏产品，其中不乏世嘉等大公司的作品。
苍井空最早于2010年来到中国大陆参与商业活动，赚的就是游戏公司的钱。国内网络游戏运营商“久游”请来了苍井空、芙蓉姐姐、凤姐一齐为《勇士OL》游戏发布会站台，给当时的网络舆论带来了一阵强烈的道德冲击，《勇士OL》也趁机赚足了眼球。
2014年，泷泽萝拉代言《暴走无双》游戏，并在《暴走无双》一系列无节操动画剧情小短片中形象出镜。2015年，波多野结衣为手游《决战神魔》代言。同年11月，天象互动邀请吉泽明步为旗下硬派手游《御龙三国》代言。
除了表演、站台、代言之外，有的公司还为这些AV女优想出另一种“变现方式”，让她们成为互联网产品的内容制造者。
2016年6月，三目VR背后的公司，北京三目猴科技有限公司的团队远赴日本，为“德艺双馨”的天海翼老师拍摄了一套为中国宅男量身打造的全景视频。此视频一出，引起了网络界的不少关注。
寻找中国创客记者去年7月曾专访过三目猴科技创始人钟杰，据他透露，当时《天海翼老师系列》全网点击量已破千万。在天海翼系列视频上线之后，“三目VR”的用户数量和留存率也一路飙升，平均每天增加一万多个用户。
被AV女优“青睐”的公司，多数却面临着经营危机
苍井空为久游网《勇士OL》站了台，却没有为这个游戏带来好运。
当年7月，文化部印发了关于加强网络游戏市场推广管理、制止低俗营销行为的通知，要求各级文化行政部门和文化市场综合执法机构进一步加强网络游戏市场的管理。随后久游公开致歉，并称将拥护文化部反低俗营销。当年12月《勇士OL》游戏宣布停运，这也是苍井空代言首次被蒙上失败的阴影。
6年之后，这家企业又面临了被全资收购的境地。
久游网是上海久之润的全资子公司，主要业务为网游运营和研发，先后引进了《劲乐团》、《劲舞团》等经典音舞网络游戏。
2016年5月，湖南电广传媒股份有限公司发布资产收购预案，公司拟以发行股份及支付现金的形式以3.6亿收购吉州滚泉持有的上海久之润30%股权，加上早在2015年6月电广传媒就以6.6亿元拿下上海久之润70%股权，现电广传媒已对上海久之润实现全资控股。
苍井空的“代言运”，似乎也一直不太顺畅。
时至今日，凡客在残酷的商业竞争中的成绩显然没有达标。有报道称，曾估值30亿美金、员工1.3万人的凡客诚品，如今只剩百余人。在创业大潮中落后的陈年，是否有机会绝地重生还是未知数。
2014年有一个营销案例曾经很火，苍井空和微博红人“留几手”同时出现在雕爷牛腩实体店内，两人微博一互动，几分钟内就引起了数千转发和分享，雕爷牛腩一时成为京城餐饮界的新贵。3年过去，在很多业内人士看来，雕爷牛腩的营业状况都属不佳，关店消息不胫而走，2016年雕爷牛腩的COO"出走"更将雕爷牛腩推到风口浪尖，旧时的风光也化作了泡沫破碎。
而在2016年3月，邀请苍井空入职并出任首席用户体验官的订房宝，也没有熬到2017年的春节。
市场低频，导致用户成本始终无法下降，使得公司后期运营在遇到巨大困难。团队曾经历过九个月没有工资收入的时候，后又经历了这第二次五个月的无薪收入，团队成员曾在没有收入的情况下将所有钱拿来维持公司的正常运转。
目前，订房宝团队已经解散。创始人与所有的员工在签了欠薪承担协议，所欠员工薪资于后面会一一偿还
“低俗营销”与“获客成本”之间的挣扎
近两年，日本AV女优频繁来华“捞金”已是不争事实。于商家而言观众买账获客成本较低，于宅男而言则是发自内心的热爱，所谓一个巴掌拍不响。这背后，是让创业公司难以把持的流量和尺度的较量。
三目猴创始人钟杰曾对媒体解释过选择与AV女优进行合作的原因，主要还是为了满足用户的需求，与其他公司进行差异化竞争。因此出于营销与吸引眼球的需要，再结合着创始人团队在日本拥有资源，与AV女优合作成为最佳方案。
不论我们是否承认，成人内容和美女视频还是VR视频中最吸引人的题材。
但是选择贴上AV女优的标签同时，就要承担这种营销的后果，就是品牌形象套路化，始终难以摆脱屌丝气质，由繁入简容易，但要从屌丝品牌转型高大上则是前路漫漫。
其次，现在看来，请AV女优参与营销宣传的价格也并不便宜。波多野结衣一次手游代言的宣传花费接近八位数，苍井空为页游《热血无双》的代言费用超过三百万，这个价格近乎当时国内一线女演员的代言费用。
同时，商业市场信奉物以稀为贵，供大于求后只会让自己贬值，甚至遭遇舍弃。这些年日本AV女优成群结队进军中国市场，在各种营销宣传的“套路”之下，国人被刺激的“尺度大开”，逐渐会对这种营销模式产生疲惫。从传播效果上来考量，如今AV女优的传播成效也确实大不如前。
正如订房宝创始人孙建荣接受寻找中国创客(ID：xjbmaker)专访时所反思，“创业不能急于创立品牌而去烧钱，而是要做口碑，打磨好产品，用口碑才能做出品牌。创业者的创业项目要当成生意来做，去除掉盲目烧钱去做运营的行为，才能给公司活下去的可能。”
创业维艰，且行且珍惜，在没有体量受得住来自AV女优们的“能量”时，初创公司选择营销计划时还是谨慎为之的好。
记者/闫妍 编辑/胡涵
